房地产周年庆观后感收集

尊敬的领导，亲爱的同事们：
上午好!
火红的六月，充满激情、饱含希望，百花竞放、正是我们放飞理想，成就未来的大好季节。 奋进的团队，充满活力，开拓进取，昂首阔步，正是我们奋力拼搏，成就梦想的黄金时机。 今天，xx营销策划有限公司迎来了它六周岁生日，过去的六年，是起好步、开好局、极不平凡的六年，是公司经营经受大考验、大磨练的六年，更是公司发展蒸蒸日上，取得可喜成绩的六年。面对复杂多变的市场形势，公司全体员工上下同心，砥砺奋进，实现了一个又一个奋斗目标，创造了一个又一个行业奇迹!让我们公司始终勇立市场潮头，成为了行业的榜样标杆!这些成绩的取得，凝聚着公司广大员工的心血与汗水，饱含着在座各位的辛勤工作和聪明智慧。
六年创业，六年奋斗，六年耕耘，六年成长。在六年的发展过程中，我们历尽了创业的艰辛，使企业由小到大，由弱到强，走出了一条独具xx特色的创业之路。xx能发展到今天确实来之不易，为了xx的发展壮大，我们的员工敬岗爱业，尽职尽责，使我们做到了：适应市场，准确定位，开拓市场，提升资本，把握市场，稳中取胜，积累经验，逐步扩展。公司自成立以来，从金象国际的顺利交房，到海城半岛国际的盛大开盘，xx的事业正是因为有了万总的正确领导和大家的共同努力,才有了今天的局面。
回顾六年的历史,对xx来说，也只是战略构架的基本完成。摆在我们面前的仍有无数尚待克服的难题和更多新的挑战, 仍然需要我们以饱满的激情去应对,我们要坚持走艰苦创业之路,倍加珍惜这来之不易的今天。
在激烈的市场竞争中，公司的生命在于创新。我们提出百年xx的口号，就是要不断创新，永葆公司青春。我们要积极探索，走可持续发展的道路。在公司内部我们要逐步建立健全现代企业管理制度，努力塑造现代化学习型团队。在房产开发工作中我们要积极进行科技创新，以人为本，在销售技巧、销售目标等方面引进吸收先进理念，打造一流的销售团队。在xx发展新的征程里,我们要进一步转变观念, 以坚忍不拔、百折不挠、勇于创新的精神，以更多的智慧和勤奋，把xx发展成为具有雄厚实力和充满生机的新型房地产营销策划企业。
在这个秋意浓浓，收获希望的美好季节，我们迎来了公司改制十周年。借此机会，我谨代表公司董事会向尊敬的各位领导、来宾及各界朋友表示热烈的欢迎，向多年来关心、支持、帮助恒信事业发展的各位领导和朋友们表示诚挚地谢意!

恒信公司自20**年改制以来，走过了十载风雨春秋的历程。过去的十年，是恒信体制改革不断深入的十年;是恒信与时俱进，跨跃式发展的十年;更是恒信凯歌激跃，战果卓著的十年。十年间，恒信公司从零的起步到今天的跨跃式发展，这首先归功于党和政府政策的阳光雨露，归功于一直关心支持我们事业的各界朋友，更要归功于与恒信风雨同舟的46名员工。在此，对您为恒信所给予的支持和帮助表示衷心地感谢!
十年磨砺成以往，再创辉煌待此时。当又一个十年走进我们的视野，经历风雨后的恒信信心弥坚，路径清晰。在新的征程里，我们坚信，有上级党委、政府的坚强领导，有社会各界朋友的大力支持，有公司十年改革发展奠定的坚实基础，有十年勤奋务实积累的精神财富，恒信公司一定会以更大的气魄续写新的业绩，恒信的明天一定会更美好!
各位员工及员工家属们：
晚上好!今天是XX房地产开发有限公司第五个生日，在这里我代表公司董事会向全体员工的辛勤劳动和员工家属们对工作的大力支持表示衷心的"感谢。五年创业，五年奋斗，五年耕耘，五年成长。在五年的发展过程中，我们历尽了创业的艰辛，由原来的几个人，迅速发展成为我市拥有近百名员工的房地产开发骨干企业之一。使企业由小到大，由弱到强，走出了一条独具XX特色的创业之路。XX能发展到今天确实来之不易，为了XX的发展壮大，我们的员工敬岗爱业，尽职尽责，使我们做到了：适应市场，准确定位，开拓市场，提升资本，把握市场，稳中取胜，积累经验，逐步扩展。公司自成立以来，先后重点投资进行了XX路整体改造开发、XX小区、XX小区等项目建设。建筑工程质量合格率达100%，优质率达30%以上。XX小区开发建设项目被评为全国200X年度百姓放心房，创出了XX房地产企业的品牌。
XX 的事业正是因为有了大家的共同努力,才有了今天的局面。为此，我再一次对五年来始终和XX风雨同舟的老员工、对五年来先后加盟到XX队伍中，并在各自岗位上努力工作的新员工、对支持我们工作的家属们表示由衷的感谢!
回顾五年的历史,对XX来说，也只是战略构架的基本完成。摆在我们面前的仍有无数尚待克服的难题和更多新的挑战, 仍然需要我们以饱满的激情去应对,我们要坚持走艰苦创业之路,倍加珍惜这来之不易的今天。

在激烈的市场竞争中，企业的生命在于创新。我们提出百年XX的口号，就是要不断创新，永葆企业青春。我们要积极探索，走可持续发展的道路。在公司内部我们要逐步建立健全现代企业管理制度，努力塑造现代化学习型企业。在房产开发工作中我们要积极进行科技创新，以人为本，在户型设计、配套设施、景观环境等方面引进吸收先进理念，打造一流的住宅项目。公司计划明年上半年通过ISO9001国际质量标准认证。本着：以质量为本，铸精品工程，创优质品牌，持续不断地为社会和业主服务的宗旨，实施全面质量管理，以对社会负责、对公司负责、对后代负责的态度来做我们的产品，使我们的产品经得起时间的考验，真正让用户满意。在XX发展新的征程里,我们要进一步转变观念, 以坚韧不拔、百折不挠、勇于创新的精神，以更多的智慧和勤奋，把XX发展成为具有雄厚实力和充满生机的新型房地产开发企业。
同时，也倡导XX大家庭所有成员合睦相处，以开放的心态、健康的体魄、乐观向上的精神共同体验我们的人生。最后，望我们携手并肩，共创XX灿烂的未来!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、来宾、全体员工：
大家好！日月如梭，光阴似箭。我们集团公司从年月日成立，至今已整整20周年了，20年的风雨，20年的征途，当年的一棵幼苗，已成长为今天的参天大树，枝茂叶盛，郁郁葱葱，芳香四溢，绿满大地。在这秋风送爽、丹桂飘香的美好季节里，在今天这个有特殊意义的吉日，我们大家满怀着的喜悦的心情，团聚在这里，隆重庆祝我们集团公司成立20周年，在此，我谨代表房地产集团公司，对莅临今天庆祝大会的各位领导、来宾和同志们，表示热烈的欢迎！向长期来关心、支持我们集团公司发展的地方各级党委、政府以及各有关部门、社会各界人士和广大干部群众表示衷心感谢并致以崇高的敬意！
20年的艰辛，20年的奋战，度过一个个不平凡的日子，熬过一个个无眠之夜，有春风飘拂、阳光灿烂的喜悦，也有严寒霜冻、忧心忡忡的煎熬，在地方党委、政府、相关部门和社会各界人士的大力支持帮助下，经过全体干部员工的共同努力和辛勤劳作，我们集团公司取得了巨大成就和可喜成绩，值得集团公司每一个干部员工欣喜和自傲。20年的巨大成就和可喜成绩主要有以下五方面：

一、集团公司发展取得瞩目成就
集团公司创业之初，面临的状况是底子簿，条件差，人员少。当时集团公司仅有员工名，其中专业技术人员仅名，资金不足万元，没有办公用房，靠临时租用办公。我们集团公司发扬“团结、求实、拼搏、创新”的时代精神，迎难而上，顽强拼搏，从年第一个项目开始，一步一个脚印，不断探索，不断实践，不断总结，不断提高，在房地产市场上逐渐发展起来，到今天已成为一家拥有个分公司，集房地产、苗木、医药、幼儿园、物业等相关产业为一体，有较强经济实力和社会影响力的房地产集团公司，先后获得了xx、xx等荣誉称号，是资信等级(AAAA)级企业，房地产开发企业综合实力“强”。20年来，我们集团公司坚持民主、科学、审慎决策，开发适合各类消费层次需求的住宅，在房地产市场中取得优异成绩，先后建成了xx等新村小区，累计开发建设总面积万平方米，其中小区获奖，小区获奖，为城市建设和发展，为改善人民群众居住条件，提高人民群众居住质量和水平，作出了自己应有的贡献。
我们集团公司在发展壮大房地产主业的同时，积极涉足苗木、医药、幼儿园、物业等相关产业，取得了良好业绩，促进了集团公司多元化发展，为集团公司提高风险防范能力，健康、持续、稳固发展打下了坚实的基础。
二、品牌建设取得了长足发展
我们集团公司创立20年来，始终强化品牌意识、实施精品战略，使得能够在激烈的房地产市场竞争中立于不败之地。品牌是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征，在我国房地产逐步走向规范有序，竞争日趋激烈，消费者越来越成熟的形势下，只有坚持品牌建设的企业才能取得最后的成功和胜利。精品是房地产市场激烈竞争的必然要求，也是企业坚持“住户第一”宗旨的具体体现。强化品牌意识、实施精品战略，要求房地产企业从粗放型向集约型转变，从低档次、千篇一律的普通住宅开发向环境好、户型优、功能全、多样化的精品住宅转变，从片面追求面积产值向追求经济效益、社会效益和环境效益统一转变，从满足“住得下”的要求，向满足“住得好”的要求转变。正是在始终强化品牌意识、实施精品战略的目标指引下，我们集团公司实行全方位、全过程、全员的质量管理，把所有的质量管理指标质量要求一项项落到实处，始终把好项目选择质量、设计质量、工程施工质量、物资设备采购质量和营销服务质量等五大质量关，在项目选择上，认真分析把握好地段、销售对象之间的定位，力求适销对路。

在设计上，充分体观小区环境、功能、户型等融为一体的全面设计的思想。在工程施工质量上，抓好施工队伍资质，确保施工质量优良，工程合格优质。在物资设备采购质量上，规范招投标，选择优质供应商，严格物资设备质量，杜绝任何质量不合格物资设备进场。在营销服务质量上，搞好营销策划，强化销售代理管理，真正服务好客户，增强集团公司在客户心目中的信誉，提高客户的满意度。
三、公司内部管理进一步增强
良好的内部管理是企业取得发展的关键，我们集团公司始终加强内部管理，力争管理做到制度化、规范化和精细化。一是加强集团公司各级领导班子建设，要求各级领导班子成员加强学习，认真学习科学文化知识、国家法律法规和工作业务知识，提高自身素质和业务能力，能够全面做好工作，促进工作发展。各级领导班子要坚持民主集中制原则，完善工作、议事和管理制度，增强对重大问题的科学决策能力，带领员工群众保质保量完成各项任务。各级领导班子成员要加强自身思想情操和职业道德建设，做到遵守集团公司制度规定和工作纪律，确保清正廉洁，忠诚于集团公司，维护集团公司的利益，在员工群众中起到带头和表率作用。二是建立和完善各项规章制度，集团公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等方面近项规章制度和管理办法，切实做到以制度管人、管事，初步实现管理制度化、规范化。
特别是经济合同管理和大宗材料、设备采购方面的制度，使集团公司各项经济活动规范化，既提高了工作效率，又防范各类风险的发生；固定资产管理方面的制度，使集团公司资产管理有章可循；资金使用及审批管理方面的制度，保证了集团公司资金使用始终处于计划控制状态下，进一步提高资金使用效率，发挥资金的最大效能。各项规章制度的建立和完善，进一步明确集团公司内部分工和职责，细化了管理流程，建立起顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。三是加强了工程施工管理，我们集团公司强化工程管理，细化
四、员工团队建设取得进展
我们集团公司创立之初，只有名员工，经过20年的发展，目前已有名员工，其中大中专以上学历员工占x％，各类高、中、初专业技术人员占x％，已经形成了专业齐全、层次比例合理的一支员工团队。我们集团公司深刻认识到市场竞争说到底是人才竞争，只有建立一支年龄结构、文化结构、专业结构符合房地产市场需要的员工团队，才能使集团公司永远充满活力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。多年来我们集团公司以高度的责任感和紧迫感来建立培养造就人才、引进人才、用好人才、留住人才的机制，加强对现有员工的学习培训，进一步提高员工素质，适应未来房地产市场发展的需要。在加强员工团队建设中，我们集团公司提高员工的思想觉悟，使员工在思想上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，遵守集团公司的规章制度，服从集团公司的工作安排，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美与高效。

我们集团公司提高员工的业务技能，良好的业务技能是集团公司核心竞争力的`体现，是完成各项工作任务，创造工作业绩的基础。我们集团公司要求每个员工结合自身岗位职责和工作实际，认真努力学习业务知识，增强履行岗位职责的能力和水平，确保按时保质保量完成各项工作任务，提高工作效率，促进工作发展。在建设员工团队中，我们集团公司提升员工团队的发展意识，使每个员工想方设法提升创新能力、市场拓展手段和业务工作水平，始终做到一心一意谋发展，聚精会神抓业务，以发展意识促进集团公司发展。我们集团公司强化员工的团队意识，团队意识是团队的灵魂，是全体团队成员的共同理念、活动准则和奋斗目标，要求每个员工都具有团队意识，认同团队的共同理念，执行团队的活动准则，围绕团队的奋斗目标，刻苦勤奋、兢兢业业工作，为集团公司健康、持续、快速发展作出应有的努力和贡献。
五、企业文化建设取得初步成果
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，促进企业又好又快发展。我们集团公司大力加强“感恩、忠诚、务实、奉献”企业文化建设，要求每个员工懂得感恩，感恩是我们中华民族优秀传统文化的精髓，古语“滴水之恩，涌泉相报”对感恩作了最好的诠释。懂得感恩，做到知恩图报，是一个高尚、纯粹的人。每个员工要感恩集团公司，刻苦勤奋工作，干出工作成果奉献给集团公司。要求每个员工做到忠诚，忠诚是人的美德，是做好一切工作的基础与根本，只有忠诚才能勤奋工作，只有忠诚才能服务集团公司，只有忠诚才能尽心尽力做好每一件事情。每个员工要忠诚集团公司，时刻维护集团公司的利益。要求每个员工做到务实，务实要脚踏实地、勤奋努力工作，具有岗位责任心，勇于承担责任，对自己工作责任内的任何事情，都要主动地去做，力争做完做好，取得工作成绩。
要求每个员工立志奉献，要提高自己的执行力，不折不扣地贯彻执行集团公司的方针政策、制度规定和各项决策部署，善于把集团公司的精神落实到具体工作中，干出优良业绩，奉献给集团公司。
我们集团公司成立20年来，取得了巨大成就和可喜成绩，值得集团公司每一个干部员工兴奋和喜悦。但是，我们集团公司在取得成绩的同时，要保持清醒的头脑，看到集团公司发展还面临不少困难和问题：一是房地产市场环境不确定因素仍然较多，国家加强房地产市场的宏观调控力度持续加大，对我们集团公司要素制约十分突出，如何调整产业结构、转变发展方式的任务仍十分艰巨。二是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。我们集团公司内部管理和工作流程已基本建立管理框架，但与迅速发展的形势相比，仍然需要改进和提高，公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善，管理层对一线工作人员的指导不够，服务意识不强，“品牌意识，精品战略”，“创新卓越”，“让客户满意”等企业理念有待加强。三是创收能力还不够高，我们集团公司实行房地产、苗木、医药、幼儿园、物业等相关产业多元发展，但利润不够高，总体创收能力需要进一步提高。

对这些存在的困难和问题，我们集团公司一定要高度重视，采取更加有效的措施，努力加以解决。
回顾过去，成绩令人欣慰；展望未来，前景无限美好；居安思危，我们更觉任重而道远；再创辉蝗，我们更增壮志豪情。我们集团公司要以成立20周年为契机，迈上新起点，再创新辉煌，具体说要着重做好以下三方面工作：
一、艰苦奋斗，做大做强做优企业
我们集团公司要继续保持过去20年艰苦奋斗、顽强拼搏、创新卓越精神，通过多元化产业发展，打造可靠的工程质量，提升品牌美誉度和忠诚度，依靠精致细致管理服务，坚持“客户是上帝”的开发理念，提高售前、售中、售后服务，为客户提供愉悦的品牌体验，大力宣传“守诚信、重承诺”的企业品牌形象，提升资产规模和质量，提高企业的核心竞争力和抗风险能力，以实现企业的规模化、专业化、品牌化，做大做强做优企业，使我们集团公司成为实力雄厚、竞争力强的企业集团，真正成为房地产开发企业的领头羊和排头兵。
二、加强建设，进一步提高公司管理水平
我们集团公司切实加强建设，进一步提高公司管理水平。继续加强集团公司各级领导班子建设，提高自身素质和业务能力，完善工作、议事和管理制度，增强科学决策能力，带领员工群众全面完成各项任务，不断取得新成就和新成绩。继续加强各项规章制度建设，建立起适应集团公司发展的系列制度体系，进一步提高制度管人、管事的作用和效能，使集团公司内部内部分工和职责更加明确，管理流程更加科学细化，上传下达通道更加顺畅，工作秩序更加规范有序，为完成各项工作任务，取得良好成绩，提供坚实的制度保障。继续加强工程施工管理，细化工作计划，明确施工各阶段的工作任务，抓好工程质量安全，使各项施工任务按期、保质、保量、顺利完成，争创合格、优良工程。
三、提高素质，建设强大员工团队
我们集团公司要全面提高员工综合素质，建设一支强大员工团队，为集团公司迈上新起点，再创新辉煌，奠定人力资源基础。员工要全面提高思想觉悟和业务技能，有事业心、进取心和责任感，遵守集团公司的制度规定和工作纪律，立足本职，勤奋敬业工作，全面完成工作任务，提高工作效率和工作质量，为集团公司创造效益，多作贡献。员工要忠诚，热爱集团公司，关心和维护集团公司的利益不受侵害，做到与集团公司风雨同舟，荣辱与共。干部要勇于挑战，保持积极进取的心态，化不利为有利，化危机为商机，做到为集团公司事业殚精竭虑，奋勇拼搏。干部要加强工作计划性，明确每个阶段的工作任务，制定工作目标，按部就班，脚踏实地，努力做好每一项工作，力争为集团公司多干事，多贡献。干部要自觉遵守集团公司的规章制度和工作纪律，做到廉洁自律，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害集团公司健康的肌体。

干部员工都要树立树立“客户至上”的服务意识，通过自身的卓越工作，为客户提供优质服务，增强集团公司的社会声誉，促进集团公司发展。
今天是我们集团公司成立20周年的日子，我们要迈上新起点，振奋工作精神，鼓足工作干劲，以新的姿态、新的面貌，坚定信念，奋发进取，用领先一步的产品，一流的工程质量，先进的营销理念和良好的客服意识，取得更大成绩，再创我们集团公司新的辉煌！
最后，再次感谢各位领导、来宾的光临，感谢同志们作出辛勤努力和无私奉献！祝各位身体健康、万事如意!
谢谢大家！
纵观客户购买南国奥林匹克花园的实例中，购买的原因都不离其四：一、小区环境优美；二、小区配套设施相对完善；三、小区具有良好的生活氛围；四、小区的交通在不远的将来会因为地铁的开通而变得更加完善。但依我之见，在众多原由中，因为对南奥小区的环境和生活氛围而选择在此处置业的顾客较为占上风。因此在销售南奥楼盘的时候，我把环境和生活氛围的推销放在首位。
首先，当客户第一次踏入销售大厅的时候，一般都来到大模型前观看楼盘总体布置图，而作为售楼人员的我，在对客户讲解时，首先详细介绍南奥的北面是南村万亩的自然生态保护区，客户因此自然会联想到南奥的空气质量能得到保征。
其次，在引领客户参观样板房的过程中，我会特意地引领顾客走这条路线：会所正门雅典区北京板房。在会所正门特别是早上的时候，大都会有一大群老人在打太极拳，这首先可以令客户感到对南奥生活的向往。在雅典区，我会以此来介绍南奥的环境：宁静的小区，绿树成荫的小区大道，干净整洁的路面以及微风中的花草芳香，让客户深深地感受到南奥的生活，可以使客户在经历一天繁忙、紧张的工作之后得到极大的放松，宁静、舒适的生活环境是南奥立于不败之地的根本原因。
再次，在引领客户回销售大厅的过程中，我会有意带领他们途经高尔夫球场回来，这时候着重向客户介绍南奥的绿化率与容积率，让客户感到南奥的文化生活就像高尔夫。通过一系列的"讲解、参观以及客户的亲身感受，这时大多数客户对南奥文化会有更进一步深刻的理解，他们大都会意识到，置业南奥不单是买一个居住的地方，买的更是一个生活氛围，一个社区文化，一个前所未有的舒适感受。

经过我本人的观察，置业南奥的客户年龄大都在30—45岁之间，年轻的客户大都因社区的配套设施完善，如学校、超市等以及对其良好的生活气氛的向往，使其忘记工作的烦恼来购买，而年龄较大的客户大都因为对其高尚的社区文化和优质的生活环境而选择置业。
一名合格的售楼人员不仅要熟悉房地产销售基本流程，更要善于在工作中灵活运用。案例中除了楼盘本身品质保证之外，售楼员过人之处在于最大限度地发挥了现场各种售楼道具的作用，运用之妙，妙在无痕，自然之中始终注意向客户展现楼盘的营销卖点，耳听是虚，眼见为实，让客户切身感受到南奥小区的环境和生活氛围、社区文化。
要把一个美好家居生活的梦想成功地推销给客户，就要有一个好的造梦环境，也就是应作好销售现场的包装，追求每一个细节的完美，使每一位来看楼的客户都能体味到美妙绝伦、美梦成真的感觉。现场包装工作主要包括：售楼部的布置、样板间的布置、现场绿化、工地围墙、环境营造等。现场包装的细致程度不仅直接影响客户的临场情绪以及对整个楼盘素质的判断，而且，还会影响客户对发展商实力的判断。有人说：好的现场包装等于销售成功的一半，尽管有些夸张，但却相当在理。试想，如果客户被广告所吸引，兴冲冲地跑到现场一看，只见现场布置简陋，环境缺乏整治——在这样简陋粗糙的环境里洽谈购房，谁会相信发展商所许下的种种承诺呢？谁又会相信发展商在未来的日子里会处处为业主着想呢？另一方面，美伦美奂的环境也有助于楼盘吸纳买家、聚集人气。
另外案例中售楼人员对客户购买楼盘的原因如楼盘区域环境、配套设施、文化生活、交通状况作了个性化的分析，对目标客户做了科学的总结与分类，对其它楼盘销售也有借鉴性，希望广大售楼人员通过学习，能够做到举一反三。