依靠自我第一章读后感汇合

《依靠自我》读后感1
生活日新月异地发展着，可是也每天向我们提出新的问题，需要以一种怎样的思想支持着我们前行，走向成功呢？爱默生式思想犹如前路的灯塔，让我们从灯塔的照耀中发现自己的黑暗，从而发现、创造真正的自己！
书中写到：“相信你自己的思想，相信你内心深处认为对你有益的东西，一定对一切人都适用——这就是天才”。现在得我们就是太不相信自己的想法，太容易受外界世界的干扰，自己的信念很薄弱，总是被别人的思想左右，我们自己是怎对待我们自己的内心的正真的想法的，只有我们自己知道，有时候被外界同化了。我们不应该盲目的去追随别人，要信赖自己，如果一个人能够坚持自我，这绝对是伟大的，能够做到不被外界的东西干扰，也绝对是伟大的。做为一个人，能够依然完好的保持自己的个性的真的是不容易，我们不能做到最好，但是我们应该明白这个道理。并且要多用自己的脑子去思考问题，我们要对自己的想法自信。
最后，我想用书中的一首诗来结束我的阐述：“人就是自己命运的主宰；灵魂能塑造一个老实完美的人，光明、声势、命运全由它指导；人的一切遭遇来得不迟也不早。我们的行为如果善，就是我们的天使，如果恶，就是悄悄儿从我们身旁走过的勾命阎罗。”所以我们要依靠的是自我，我们要主宰自己的命运，我们要去探索，我们要知道怎么做才是善的。我们要去思考。
《依靠自我》读后感2
《依靠自我》是一本绝佳的励志书籍，大篇幅强调自我修养的重要性，旅游或许在中国人的传统意义里是“读万卷书，行万里路”的.最好实践，既能拓宽阅历，又能愉悦心情，但实际上正是由于缺乏自我修养，所以人们便疯狂地迷信旅游，把意大利、英国、埃及奉若神明。直到现在为止，所有受过教育的美国人仍然对旅游趋之若鹜。就是这些人，使英国、意大利或者希腊，在人们的想像中变得巍然高大，令人肃然起敬，但他们自己，却像一根地轴，永远固守在原地不动。在我们进行决断的时候，我们感到职责就在我们的岗位上。灵魂决不是一个东游西荡的旅游爱好者。智者总是足不出户，如果有必要、有义务，叫他在什么场合离开他的住所，或者到外国去，他也毫无怨言，但他好像仍然呆在自己的家里，而且还用他的面部表情使人们意识到，他是在传播智慧和美德，像一位君王一样访问一个个城市和人物，而不是像一个得过且过的商贩或仆从。

爱默生并不是武断地反对为了艺术、为了研究和慈善目的的环球旅行，只要人首先喜欢家居，并不指望通过旅游获得比他已掌握的知识更高超的知识而出国，那就很好了。可是，如果谁为了取乐，为了获得他手里没有的东西而旅游，那么，谁就在做脱离自身的旅行，而使自己混迹于老古董之中，即便是青春年少的好韶光，也很快就会腐朽老去。在底比斯，在帕尔米拉，他的意志和心灵，已经变得像那些城市一样，古老而坍塌。
在自我修养方面爱默生就像是一位心灵的导师，句句戳中要点，戳中心灵的软肋，他觉得现在的人越来越胆小怕事，整天一副内疚的样子，好像他犯下了什么滔天大罪似的。刚强的气质已经弃他而去了，他再也不敢说“我认为”、“我就是”这些掷地有声的语言了，而只会引经据典，用自己的嘴巴去说别人的语言，而且，去说那些死人的语言。面对着一片草叶或一朵盛开的玫瑰花，他也气馁万分，无地自容。可是，我窗前的玫瑰花却从来不理会从前的玫瑰花，或者那些比它们更美丽的玫瑰花，它们只关心自己的现状。它们一定在心中默默地说：“今天，我们与上帝同在！”对它们来说，没有什么时间，也没有什么空间，有的只是玫瑰。只要存在着，每时每刻，它都是尽善尽美的。在叶蕾还没有绽开的时候，它的整个生命就已经兴奋不已了。在盛开的花朵里不见其多；在无叶的根子中也未见其少。
它的天性得到了满足，它也满足了大自然，时时刻刻都是一样。
爱默生的尖锐正弥补了世俗生活种种观念的空缺，给我的生活带来了丰厚的养分，激励我走上通向阳光道路，远行……
《依靠自我》读后感3
无疑，爱默生是一个具有独立思想的人，其独特之处也非只言片语所能阐述的，他的这本《依靠自我》给了我很多启示。真的是那样：每个人都是伟大的，每个人都应该自己思想。
相信你自己的思想，相信你内心深处认为对你有用的东西。一定对一切人都是有用的——这就是天才。我们要从自己的内心出发，善于观察，而不是一味盲目追求他人的光芒，事实往往如此，你有自己独特的想法，而那些往往是有灵光的思想，而你大多数又会摒弃它，或许是因为对自己不充分认可，又或许是怕遭到别人的耻笑，嘲弄。于是你甘愿平庸，甘愿充当听到某一名人发表与你相同感想时的一名追随者，就像圣言一样谨遵，然而你似乎忘了，曾经你也想出过这句话吧。每个人都知道名人不是一天成就的，或许从一句话开始，一句充满自己独特思想的话开始，很多人都有成名的机会，可机会总是被其亲自放走，所以得出了一个结论：名人往往是少数，是那些勇于说出自己所想的人，他们的思想在勃发，他们的灵魂在发光。很多人在对于名人方面都有这么个误区，一是嫉妒，二是模仿。

正如爱默生所说的那样“嫉妒等于无知，模仿无异于自杀”，一个人不论好坏，首先必须是个独立个体，有自己区别于他人的标志，然后才能发光发亮。在这本书中，爱默生曾提到“上帝是不愿意让懦夫来阐述他的功绩的”，所以我们要勇于恩表达自我，无需为自己的观念感到羞愧，我们应忠实地传达他们。
曾几何时我总喜欢在日记本上写下自己的想法，或大胆，或羞怯，我总是偷偷地进行着这项工程，总觉得被人发现就不好了，无论对方是抱以一笑还是还以鄙夷的眼神。一个人沉浸在自我游戏当中，一会儿偷写，一会儿偷藏，还不时刺探“敌情”，估计谨慎程度无异于古代行军打仗时的谨慎态度。自我陶醉在思绪中，现在想想，这大概是大多数人的通病吧！缺乏勇气展现自我。
在当今社会我们需要传播爱默生式的思想，因为，按照灯塔理论，我们可以从其他灯塔的照耀中发现自己的黑暗，从而发现，创造真正的自己。
张爱玲是个独特的女作家，她居住在美国大半生，也在美国孤独陨落，这样一位才女，一生只翻译了一册美国人的书，就是“爱默生选集”。她说：“爱默生的作品即使在今天看来，也仍然没有失去时效，这一点最使我们感到敬佩”。当今社会日新月异，每天都会发生新的问题，我们需要以何种思想支撑呢？又怎样才能走向成功呢？无疑是独立，不盲从。这又让我想起了美国史上“罗斯福新政”为什么会新？因为罗斯福本身有独立的思想，没有盲从前者，才缓解了美国的经济危机，成为一大成功典范。
人本身就有点胆小怕事，又或者说，现在的人越来越胆小怕事，没有人敢跟既定的言论叫板，即便言论已经不符实际，我们总喜欢重复着前人的圣言，记忆背诵下来，好用来修饰自己的话，以博得才华横溢，才思敏捷等溢美之词。当然我也是这样，我们放任着自己的胆小怕事，但其实如果我们生活得真实，那么在我们眼中显现的也只有真实，那就像强者永远坚强，弱者只能软弱一样。我们要求新，依靠自己的能力开拓一片天地。在这本书中，让我有深切感触的还有关于朋友的那篇——友谊和何其伟大。友谊是人生路上一个宝贵的财富，而我何其有幸，这份财富很深很重。还记得高三的点点滴滴，高考带来的无限压力，像一颗颗砾石，压得我无处藏身。一次次的低落，一次次的哭泣，一次次的濒临崩溃，回首望去，哪一次不是因为朋友的陪伴才走出迷茫，无助与消沉。其实无所谓安慰不安慰，只需一个让我安心的眼神，一个温暖的怀抱。

静静地，直至情绪平复，然后携手前进。文中说：朋友之间的关系被一种神圣的必然规律所支配，他们彼此被对方吸引，而不正好相反——
如果他们彼此回避
实际彼此最为欢喜
朋友之间，如果一定要费尽心思，历经艰险，才能相见，那么社会就没有希望了。想想吧，当我们发表某一言论而底气不足时，朋友的到来，伴随着一个鼓励的微笑，这是多么的使人欣慰，从而你信心倍增，更增添了优雅，胆识和雄辩的气质。
爱默生又提到，在生活中，我们往往草率行事，我们追逐漂浮，不切实际的计划，或许我们受一些恐惧或是命令的驱使而不断前进，但如果我们遇到一位朋友，我们也许会停下来。我们行色匆匆，焦虑而又急躁，看上去十分愚蠢可笑。我们只能说友谊何其伟大。在我们迷途之际，朋友往往能够拉我们一把。朋友之间相处，请时常抱以微笑，抱以理解。
朋友之间的互助是有效的，但这并不能作为依赖对方的理由。交友不是为了索取，有人帮则以，无人帮则需自助，让我们重新回归到主题：依靠自我。
依靠自我的人着实让人可敬，他们用自己的双手建造着理想的王国，他们对自己有着足够的自信，那是种让人肃然起敬的品质。常常羡慕那些独立自主的人，他们面对生活中的有着独当一面的大家风范，凭借着自己的努力不断成长。他们对许多问题都有独到的见解，是因为有深刻经历过思考过。我们看到那些伟大的人物常在想，为什么我不是他？但是我们却忽略了他们为成功所付出的巨大艰辛，或许我们注意到了，但当他们以各种形式激励我们时，你又是否在想我我能否办得到呢？这种未尝试就退缩的鸵鸟心态让我们着实体会不到依靠自己的真正价值。
从现在起，让你的智慧迸发，不要让怯懦阻挡你的前进。
从现在起，依靠自我，让自己成为自己心中的巨人，让自己的灵魂发光。
依靠自我
首先，介绍下，《依靠自我》是美国最经典的10部
张爱玲曾说过：“爱默生的作品即使在今日看来，也仍旧没有失去时效。”面对今天的局势，我们可以毫不夸张地说：“爱默生的思想不仅没有失去时效，反而在当下的环境中显得更加坚强有力而难能可贵!”

这是一部被遗忘了一个世纪的励志经典。历史上，众多励志大师如戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、奥格·曼狄诺等曾经受到了爱默生“依靠自我，尊重自我”思想的影响和启发。
生活日新月异地发展着，可是也每天向我们提出新的问题，需要以一种怎样的思想支持着我们前行，走向成功呢?爱默生式思想犹如前路的灯塔，让我们从灯塔的照耀中发现自己的黑暗，从而发现、创造真正的自己!
爱默生反对权威，崇尚直觉，其思想核心是主张人能超越感觉和理性而直接认识真理。全书分为自助、力量、风度、性格、命运这几个章节。阐述了他伟大的思想境界。下面是我对书中的一些的经典的语句的体会：
书中写到：“相信你自己的思想，相信你内心深处认为对你有益的东西，一定对一切人都适用——这就是天才”。现在得我们就是太不相信自己的想法，太容易受外界世界的干扰，自己的信念很薄弱，总是被别人的思想左右，我们自己是怎对待我们自己的内心的正真的想法的，只有我们自己知道，有时候被外界同化了。其实我们部应该盲目的去追随别人，要信赖自己，如果一个人能够坚持自我，这绝对是伟大的，能够做到不被外界的东西干扰，也绝对是伟大的。做为一个人，能够依然完好的保持自己的个性的真的是不容易，我们不能做到最好，但是我们应该明白这个道理，读后感《精彩读后感》。并且要多用自己的脑子去思考问题，我们要对自己的想法自信。
书中阐述道：“什么是生活?生活就是对力量的追求。真诚的追求战无不胜，哪里有付出，哪里就有收获，这也是生活地真理。”我们想要做一件的成功的事，依赖于身体的健康、工作的能力、百合不饶的勇气，这是一种力量，身体的力量和精神的力量。怎么样才能做好一件事，需要的这些力量的积聚，通俗的说，我们要积累，我们要付出，而我们的付出不是为了灵感，而是为了自己的需要，因为你自己需要，所以你去做。一份耕耘，一份收获，永远是亘古不变的真理。在力量的集聚后，我们要做出我们的选择或者决定，并且用持之以恒的勇气，这样你的辛苦才不至于白费。

最后，我想用书中的一首诗来结束我的阐述：
“人就是自己命运的主宰;
灵魂能塑造一个老实完美的人，
光明、声势、命运全由它指导;
人的一切遭遇来得不迟也不早。
我们的行为如果善，
就是我们的天使，
如果恶，
就是悄悄儿从我们身旁走过的勾命阎罗。”
我们要依靠的是自我，我们要主宰自己的命运，我们首先，介绍下，《依靠自我》是美国最经典的10部励志书之一。“依靠自我，尊重自我”，这是美国精神的"突出特征，也是美国企业文化的精髓，美国社会的迅猛发展与美国个人才智的充分展现，正与这种精神息息相关。
张爱玲曾说过：“爱默生的作品即使在今日看来，也仍旧没有失去时效。”面对今天的局势，我们可以毫不夸张地说：“爱默生的思想不仅没有失去时效，反而在当下的环境中显得更加坚强有力而难能可贵!”
这是一部被遗忘了一个世纪的励志经典。历史上，众多励志大师如戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、奥格·曼狄诺等曾经受到了爱默生“依靠自我，尊重自我”思想的影响和启发。
生活日新月异地发展着，可是也每天向我们提出新的问题，需要以一种怎样的思想支持着我们前行，走向成功呢?爱默生式思想犹如前路的灯塔，让我们从灯塔的照耀中发现自己的黑暗，从而发现、创造真正的自己!
爱默生反对权威，崇尚直觉，其思想核心是主张人能超越感觉和理性而直接认识真理。全书分为自助、力量、风度、性格、命运这几个章节。阐述了他伟大的思想境界。下面是我对书中的一些的经典的语句的体会：
书中写到：“相信你自己的思想，相信你内心深处认为对你有益的东西，一定对一切人都适用——这就是天才”。现在得我们就是太不相信自己的想法，太容易受外界世界的干扰，自己的信念很薄弱，总是被别人的思想左右，我们自己是怎对待我们自己的内心的正真的想法的，只有我们自己知道，有时候被外界同化了。其实我们部应该盲目的去追随别人，要信赖自己，如果一个人能够坚持自我，这绝对是伟大的，能够做到不被外界的东西干扰，也绝对是伟大的。做为一个人，能够依然完好的保持自己的个性的真的是不容易，我们不能做到最好，但是我们应该明白这个道理。并且要多用自己的脑子去思考问题，我们要对自己的想法自信。

书中阐述道：“什么是生活?生活就是对力量的追求。真诚的追求战无不胜，哪里有付出，哪里就有收获，这也是生活地真理。”我们想要做一件的成功的事，依赖于身体的健康、工作的能力、百合不饶的勇气，这是一种力量，身体的力量和精神的力量。怎么样才能做好一件事，需要的这些力量的积聚，通俗的说，我们要积累，我们要付出，而我们的付出不是为了灵感，而是为了自己的需要，因为你自己需要，所以你去做。一份耕耘，一份收获，永远是亘古不变的真理。在力量的集聚后，我们要做出我们的选择或者决定，并且用持之以恒的勇气，这样你的辛苦才不至于白费。
最后，我想用书中的一首诗来结束我的阐述：
“人就是自己命运的主宰;
灵魂能塑造一个老实完美的人，
光明、声势、命运全由它指导;
人的一切遭遇来得不迟也不早。
我们的行为如果善，
就是我们的天使，
如果恶，
就是悄悄儿从我们身旁走过的勾命阎罗。”
我们要依靠的是自我，我们要主宰自己的命运，我们要去探索，我们要知道怎么做才是善的。我们要去思考。
《赢》读后感1
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《赢》读后感2
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。

第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《赢》读后感3
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。

二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《赢》读后感4
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？

《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？

《赢》读后感5
《赢》是杰克韦尔奇汇集论坛演讲中听众提出的问题，分类整理的一本书。本书各个章节比较独立，可以分开阅读，总体比较轻松易读。总体来看，全书主要包括了两个部分的内容。一是，作为企业的经理人面对的各类问题，如何思考，如何处理。二是，普通人在工作中经常遇到的问题或困难，应该如何思考和应对。因此，本书主要适宜两类人群阅读，一是经理人，主要是第一章至第三章的内容；一是工作中有困惑的人，主要是第四章中的内容。
在阅读《赢》的过程中，惊喜的发现自己有很多管理上的思考和想法，竟与管理大师不谋而合。例如，关于企业使命和价值观的现实需要，关于预算管理的误区。同时，也有其他一些篇章，看了有些共鸣，然而并不是特别强烈，想来是由于自身在这些方面遇到的事情不够多，或者是自己的思考不够深入。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。只有自身有过深刻经历，再读到类似内容时，才更加容易进行深入的思考，与作者进行思想的交换。但不论是否有过深刻经历，从经理人角度，这本书有很多内容都为经理人提供了指引，知道这些内容的存在，当在企业管理中遇到类似问题时，就可以查阅，拿来借鉴。
杰克韦尔奇在书中也对个人职业生涯如何能够有所成就，给出了一些建议，从找到一份合适的工作，到晋升、与糟糕的老板相处，再到工作与生活的平衡，有很多有益的观点，还有一些实际的案例，对工作中有上述困惑的人，有些参考价值。
全书语言朴实，但对表象经常有一阵见血的认知，能系统的提出一些应对措施，不失为一本实用的工具书，供经理们在工作中查阅参考。
《赢》读后感6
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。

想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的.是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《赢》读后感7
今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克·韦尔奇所著《赢》。记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬·柯维所著《高效能人士的七个习惯》一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心，尽在其中。在《赢》的后页，微软的董事长比尔·盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。因此，在春节期间的休假又多了一份责任，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。
在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，内容涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。

“杰克·韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划，更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅是好，而且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也可以得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自己的事，在你成为领导之前，成功是同自己的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每天平衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分，并且创建新的价值观和行动纲领。
韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔·康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自己的”生活更加轻松；坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读到此处，本人感想颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切实可行却又充满权威，对照自己在生活和工作中，真像一面镜子照到了不足之处，又如我们公司一直提供开放式的讨论空间，每次主管会议上经常提出各种不同和方案，但会后执行情况总是有些地方不如意。
韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”——1e：积极向上的活力，2e：激励别人的能力，3e：决断力，对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的能力—执行力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备的激情，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层领导者的我，更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种管理工具，在我们实际工作中都非常适用的。在第三章提到对人的管理，对业务的管理的力争公平和有效的考评制度，将考评分为20%、70%、10%。对最好的20%员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真实存在给了他们巨大的压力，为了保持自己所处的高位，他们需要每天开足马力，必须做得更好。

第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了非常好的方法，创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出现新的问题也就出现了新的答案。在这里我想结合我们苏州公司的实际情况，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年9月份正式接管苏州公司，通过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、能力和机会是否存在差距，选择合适的定位、战略决策、战术决策和执行方式，最终确定竞争战略：卓越运营、亲近客户、优势领先。
卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成果，围绕结果我们在寻找方法，通过有效的预算，建立共同的目标，利用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍，打开窗户，关注外面的世界。亲近客户：精确地细分市场，不断寻求各种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每天都同客户交流，让顾客一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势领先：市场战争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是我们赢得营销之战的关键。我们提供具有优势领先的产品和服务，来不断改变客户对我们企业的认识和看法，要想成为行业的领先者，必须选择合适的价值原则，既考虑旭日的自身能力和文化，又考虑竞争对手的实力，将优势领先作为战略中心。
读完全书，我就一直在思考一个问题：假如我有一笔资金，而这笔资金又是有限的，我们是否作出了正确的投资呢？如果是精明的商人，一定会用在收益最大的地方，而不是东投一点，西投一点，最终一无所获。人身就是我们今生拥有的唯一资金，而这笔资金又只是有限的，我们是否作了正确的投资呢？算起来，一生可用的时间不多，除去少年懵懂的日子，年老不济的岁月，吃饭、睡觉，剩下多少？所以岁月时刻在提醒我们发起——精进勇猛之心，生命的价值在于创造，设定我们的目标，然后不顾一切地去实现！每个新年都令人激动，因为这一刻提醒我们思索感悟，在这一刻充满希望，催人奋进！

《赢》读后感8
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。

”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《赢》读后感9
《输赢》是一部将竞争描述的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法并且具有卓越的领导才能，能够把团队人的进取性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名梦想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却能够抛弃原则甚至感情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点期望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，可是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。那里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，进取性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种能够带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自我的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自我就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前坚持清醒的头脑，应当在自我的队伍面前表现十足的信心，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自我的团队共进退是做事而不是做官；
方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手供给情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要

的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
能够说，小说里的人物智商都比较高，只可是他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎样把这块成熟的市场交给自我的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的贴合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，可是这样赢得太累。能够说他们赢得了竞争却输了自我，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。此刻的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易理解，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自我独到的占领市场分额的方法，每种不一样性质的企业也应当有自我独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自我能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自我的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自我的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎样也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，可是在此刻的社会化大生产中，没有人能够独自成功。并且，竞争日益激烈的今日，即使具备一切有利条件也不敢妄称必须成功。只能说，有了进取的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。

《赢》读后感10
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的十分吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。
主人公周锐是一个十分值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自我的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的教师以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长将自我的经验毫无保留的传授给下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话可是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最终关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最终的胜利。
4、他在逆境中生存的本事十分强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低并且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情景下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好最终依靠自我的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的本事与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式——收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮忙我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情景、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应当对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的主角将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自我四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗
第二式——建立关系
做销售就要搞关系大家都明白。但怎样搞关系呢那里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应当立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。并且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要经过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
《赢》读后感11
如果是三年前，说到韦尔奇，更多的是一个明星，并不完全是管理大师，因为周围的人都在说道韦尔奇的各种管理手段，并为其因结果美妙而大加膜拜。尽管也有勇敢如《经济观察报》主笔许知远先生者站出来大声地说，韦尔奇不过是将已有的管理手段运到了极致，本身并无多少创新之处，但毕竟这样的声音还是微弱了一些。人们对韦尔奇的追星态度并无多少减弱。但是等到各式各样的中国企业企图复制GE的成功，遭遇重重困境，最后不得不退出来的时候，我们才发现达到韦尔奇高度的依靠，不是韦尔奇“发明”的那些管理方法，而是韦尔奇发明这些方法的机理，乃至根本就是GE本身——也就是说，成就韦尔奇地位的，很可能不是韦尔奇本人，而是韦尔奇占据的那个位置。
现在韦尔奇终于开始讲自己为什么要设计自己的那些做法了，这些做法背后的考虑是什么。这就是《赢》的根本思路——至少是我的看法。与彼得·杜拉克的做法完全一样，韦尔奇在每个章节都重复这样的思维套路：问题是什么？怎样做是有效的。依据这样的分析思路，他的发明就成为水到渠成的事情。缺乏这样的思考，直接照搬韦尔奇的做法，显然要栽跟头的。而这种思路，显然就是杜拉克早就论述过的。我不知道许知远的判断是不是也同样基于这样的逻辑。

即使我们现在运用了这样的思维方式解决问题，我们仍然可能无法达到韦尔奇的高度，因为韦尔奇是在GE，我们不是。道理上说，管理是针对特定问题展开的，普适性非常差：这家企业的问题（真正的问题）决不与那家企业类似，照搬是没有出路的。因此，管理是不保密的，海尔的6S敞开来让大家学，但很少听报道说哪家企业学了后，超过海尔的。
其实以上分析，正如中欧的肖复兴所说，中国的管理输入经历了从器物到制度直至文化的演进过程。器物就是韦尔奇的做法，制度就是做法背后的逻辑，文化则是GE特殊的条件。
与《赢》几乎同期出版的还有杜拉克的《卓有成效的管理者》，这两本书（尤其是后者）的出版，标志着中国的管理引进开始走向了更加理性的层面上来了——至少如此——至少我认为如此。