营销思路和客户思维读后感选录

科特勒营销管理读后感 篇1
读菲利普科特勒的《营销管理》后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。那么，在这整个的过程中我们必须正确的对待营销，虽然营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，但是菲利普科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。需要我们不断地努力和学习。
一个重要的概念全面营销，包括四个部分：国际、整合、关系、社会责任营销，四个方面。国际营销简而言之就是组织中的人确保要能适应现代的营销法则，尤其是高层；整合营销就是要确保产品、渠道、宣传这的资源能够最大化的发挥；关系营销，不是拉关系，走后门，而是指要确保顾客、渠道、合作伙伴这个产业链上个各环节能够保持多角度的关系，从而更紧密，最优的发挥效能；社会责任营销这个最难理解，我看名字以为是我们老板常在政府面前说的企业责任。但是解释为“了解营销中的民族、环境、宗教和社会影响”
在书中，提到了“公司不能只集中于国内市场，而无论它们的国内市场是多么的大。世界许多行业在全球化，它们的领先公司进入国际舞台获得低成本和高的品牌知晓度。贸易保护主义者只会阻碍先进商品的引进，公司最好的防守是向全球挑战。”那么，在公司发展到一定的时机，我们就必须努力大胆的走出去，让我们的产品走向国际化，让全世界的大型企业都认识到我们海洋王产品的魅力，让全世界的大型企业都用上我们海洋王的照明产品。虽然目标还很遥远，但是我相信，只要我们坚持不懈的努力，总有一天这个目标也回实现。
科特勒营销管理读后感 篇2
读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。
整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。
一、大师的专业令人叹服。
菲利浦—科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。
二、案例之多引人入胜。
科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。
三、作者对现实世界的与时俱进的观察。
要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。
科特勒营销管理读后感 篇3
之所以读这本书，主要原因是对我市场营销专业的一个交代。曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售一样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。所以读完这本书之后，终于有了更全面，准确的营销定义及营销与销售的区别。当然，不止是这样。

菲利普科特勒是这样定义营销：个人或团体创造（商品或服务），通过与他人交换的过程，满足社会的需求和需要，是一种管理方式。即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。营销经常被拿来与销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。
只有当你手中拥有存货时，销售商品才会开始；而营销活动在产品出现之前就已经开始了。
总之，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。
而让我觉得最受益的不是知道了以上的内容，而是知道了并尝试着运用科特勒的思维模式。这个思维模式从计划的制定中可以看出。这一架构贯穿着整本书。内容如下：第一，环境的分析。即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。第二，目标的制定。明确企业目标，利于企业的长期生存发展。第三，战略的制定。什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。第四，战术的选择。即决定达到战略目标的最佳方法。战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。第五，预算，即计算达到目标所需的费用。第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样企业才知道哪里做得好，做得不好。这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得同样可以运用到学习生活当中去。我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。
在这里跟大家分享这一模式，希望大家也可以有所受益。
有了方法，那就得思考怎么执行。科特勒是十分注重顾客满意度的。每天企业都要跟不同类型的顾客打交道，无论是消费者，还是商家，都是需要企业积极去打好关系的。那什么是顾客满意度，就是顾客购买前抱有的期望与顾客购买后的认知结果的差值。负值表明顾客满意，正值表明顾客不满意。其实讲到底，就是顾客的心理在“作怪”，这就要求做企业的，特别是想要获得成功的企业要深入了解顾客需要，并想尽一切办法为之提供他们需要的商品，包括有形的与无形的。不论是真正的需要，未表明的需要，令人愉悦的需要，还是潜在的需要，我们都需要一种敏感，快速反应，去感觉顾客的感觉，也需要一份感性去接受理解顾客的善变，并时刻准备随机应变。

讲完这个，重头戏来了。最想讲的来了，即企业的生存和发展。企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。科特勒说：如果一个企业的营销部门不能够发掘出新的市场机会，其员工应该被解雇。然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。
然而机会总是存在的"。这就不得不提垂直营销和横向营销。纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的视角来看待产品。可以举出很多例子。今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。机会永远存在，缺少的只是去发现。所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！
科特勒营销管理读后感 篇4
最近读了一本书，严格说是一本教材，即菲利普科特勒的《营销管理》，644页。
因为菲利普科特勒的盛名，因为《营销管理》的名气，我才决定膜拜阅读的。
这本书共644页，庞大的数字，可怕可怕，但我还是坚持了下来。当然，我没有精读，只是粗略地读了一遍。
其实，我真不知道该如何评价这本书。我读到一半时，越觉得不对劲，怎么科特勒先生自己写的书里还会出现“菲利普科特勒在《营销管理》里说”这种字样啊。后来，我上网查了下，果真出问题了，这本压根不是大师写的那本《营销管理》，而是哪位仁兄山寨出来的并且名字都一样，我被骗了。之后，我在想，要不要继续下去呢？几番纠结后，我还是决定读到底。
其实，这本山寨版写得还是挺全面的。只是，像这种学术专著类的文章，学院式枯燥乏味的写作风格，读起来真的很让人头疼，甚至有放弃的冲动。我觉得，读这本书跟读政治书差不多，看着看着，感觉那些道理我也懂，都是些不痛不痒的论述。可是，一合上书本，你让我复述刚才学到了什么，我还真不知自己学会了什么，说不出来，哑口无言。我想，可能是它理论性太强的缘故吧。

有时候，我觉得这种书用来作学术论文还是不错的，但如果用它来作市场实战操作指导的话，你立马会发现它一无是处。比如，让你给一家实体店铺写份可操作性的营销策划，你想想，这本山寨版的《营销管理》能给你提供什么具体的思路吗？答案是，不能。当然，不是说这种书不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能给了你战略思想，但绝对无法给你具体的战术。这就好比练武，这种书就像内功心法，它能增强你的内功，却无法教你一招半式。所以，有时候我想，我就是把整本书都背熟了，我最终也只适合考场，不适合战场。
最近我发现，每读一本书或者一篇文章前，光看题目，我会对它充满着无限遐想和期待。可是，读完以后，往往让我大失所望。原因是，书文的内容，和我脑海里想象的内容大相径庭，不是我想要的。比如，这本《营销管理》。我一直以为，我读了之后，会对“营销管理”有更深的认识，但结果恰恰相反。作者写的“营销管理”并不是我之前脑海里想象的那种“营销管理”，很奇怪吧。但是，你若让我阐述一下我想象中的“营销管理”是什么样的，我也说不上来。所以，我常常很被动，找不到适合自己的书，找不到想要的书，这就导致我常花了大把的时间，却劳无所得，徒劳无功，没有收获，悲剧啊悲剧。
当然，这本书也不是那么的烂，至少它普及了营销方面的理论知识，并且我还了解了好几个新的名词。老实说，这种书我还写不出来呢，因为它的专业性和理论性太强，不是我的风格。
哪位仁兄有正版的《营销管理》，给我看一下，感激不尽。
读书有风险，选书须谨慎。好了，就这样吧。
科特勒营销管理读后感 篇5
今天我有幸拜读了最新的、第13版（菲利普科特勒《营销管理》；它从21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。
菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和SC庄臣学者。

本书分为8篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之21世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。
我首先阅读了第一部分理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：
两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR60笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线网络（中国移动的网络）接入了互联网。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站。
在这个网站界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。
这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时，这部精致的手机收到了一条文本广告短信：可以把盛大公司最新游戏下载到手机上。看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏的网络评论。

读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。
由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了网上竞拍业务；宜家公司（IKEA）创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。
在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。而且，市场营销也会对人们的日常生活产生深刻的影响，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。
掩卷沉思，收益良多。营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。
余下的精华在以后的时间里再次拜读吧。
科特勒营销管理读后感 篇6
随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的“传媒为王”相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了“内容为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。
通过对《传媒营销管理》的阅读，自己从书中领会并总结出几点：
其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。

一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与交流。
现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，及时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。
其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒给予多元化的满足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络结构不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。
其三，做出战略营销的规划，当传媒市场演变的速度发生巨大变化时，传媒的使命已经不仅仅是获取利润，规避风险往往成为传媒资本的另一努力方向。降低成本和差异化是传媒获取竞争优势的两个基本路径。
总之，只有经营好现有的业务，传媒才能进一步发展。在此基础之上，开展多元化的成长道路，从而使传媒能够从事更广泛业务领域的经营。
科特勒营销管理读后感 篇7
《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。
一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。
市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。
二、预测市场需求
识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。
三、创造顾客满意
与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位
市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客四、做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。
五
、创建品牌资产
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。

品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。
六、总结
我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。
这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。
《经营的本质》读后感1
在《经营的本质》一书中，开篇便对经营的基本元素进行了浓墨重彩的阐述，虽然只是7大节中的第1，却占据了极其重要的认知地位：我们若不能很好地理解和接受这些内容，后续的6部分主题将成为无根之木无之水。所以，我就将其单独拿出与大家进行剖析和分享。

这本书有个姊妹篇，名字是《管理的常识》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的职业生涯规划是管理方向，或者你本身就是企业主的话，这两本书能很好地让你分清经营和管理的本质区别，更能深刻地理解这两个词背后的思想和内涵。
经营的基本要素包含了四方面的内容：顾客价值、成本、规模和赢利。乍看上去，你可能会感觉很枯燥，在我刚拿到这本书的时候，也是同感。但是当我抱定一种一探究竟的决心时，才会发现：这是一本常读常新的书，你会跟随着书的叙述，不断地连结合自己的企业或管理进行思想上的灵感捕捉。我个人受益匪浅，后续也会一一与大家分享，更会将之付诸实施在我自己的企业经营活动当中。
当然如果你实在看不下去这本书，也别担心，反正你还有我呢！我帮你打捞重点信息，并解析给你听：
一、四大基本要素之顾客价值：
1、请始终牢记“创造价值”的经营理念，这是经营的核心思想，也是评价一切经营行为对错的永恒标准：
而我们很多企业，非常热衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，复杂的都是先进的。所以，在纷繁变动的市场中，能够返朴归真、化繁为简的永远都是这一条。
2、德鲁克的话句句是经典，你记下这句吧：企业的目的就是创造顾客。大道至简啊，一个没有顾客的企业不能称其为企业。那么，我们该如何理解“顾客价值”呢？
3、作者没有给出明确的定义，因为"顾客价值"本事就是一种战略思维或行为准则，或者我们称之为“以顾客为中心”，即：在开展任何经营活动的时候，始终站在顾客的角度上去思考问题并决策。比如，作为一家管理咨询公司，我会不断地进行思考：
（1）人们工作之余需要学习什么知识？
（2）人们工作之余喜欢增长哪些能力？
（3）人们喜欢怎样的学习方式？
（4）公司是否能够满足人们的这些学习或进步的需求？
（5）公司在满足上述需求时，有哪些核心优势？

始终以这样的经营思路进行发展，管理咨询公司一定会拥有牢不可破的的顾客基础。
4、我们的眼睛不能总是盯紧行业内的龙头老大，以此为目标进行仿效和赶超，因为任何优秀的企业都不能代表市场，更不能代表顾客的立场，顾客跟谁都没站在一起，他们只和自己在一起。所以，企业在经营的过程中，必须意识到并擅长从顾客资中汲取养分，寻求创新和发展的新空间。
5、价值是由顾客和企业共同创造的。这里，作者谈到了三个“放弃”，即：
a、放弃企业独立创造价值的传统思维。
b、放弃基于企业的顾客分类方法（比如红酒经销商会按照顾客的年购买量进行划分和管理等）。
c、放弃站在企业层面理解顾客的惯性思维。
6、企业现在要有意识地打破企业和顾客的边界，然企业和顾客融为一体。真正成功的企业，其产品或服务一定是融入社会大众的生活或工作中的。找到对方需求并努力、快速满足的方式才是现在企业经营的正确方式。
二、四大基本要素之成本：
1、作者首先指明了一个观念：成本没有最低，只有更合理。当然，如何界定成本的定义？如何让成本更合理？是我们需要思考的问题，而且是非常重要的必修题。
2、作者澄清了一个现在社会的普遍错误认知：廉价劳动力是中国企业的成本优势，说起这一点，我们这一代商界人都该有义务反思和努力：中国"世界工厂"的模式，如何扭转？作者列举了是个企业案例，分别是：美国的西南航空公司、日本的丰田公司和美国的沃尔玛公司。这些企业都是世界知名的成功企业典范，他们在对待员工的态度上，值得中国的企业借鉴：
a、西南航空公司认为员工是公司的竞争优势，并努力帮助员工成为优胜者。在此理念下，员工们回馈企业的是从到达登机口到起飞的时间仅占其他航空公司的不足https://simgs.baihewenku.com/upload/1/2！这种就"尽可能最少地占用顾客的时间"让员工倍加努力。
b、丰田始终认为：在制造机器的生产线上，一线员工都有灵魂，他们是问题解决者、创新者和变革推动者。

c、萨姆沃尔顿认为：与你的员工分享你所知道的一切，他们知道得越多，就会越关注。一旦关注了，就没有什么力量能阻止他们了！
d、在企业的经营过程中，绝对没有"一劳永逸"的说法，我们需要始终盯紧市场、关注顾客，让产品和服务持续符合顾客的期望。企业不会因为规模大了、历史久远，就安全，任何时间点都会有失败的可能。
4、成本的概念度娘就可以告诉我们，而知道和意识到之间差距甚远，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、营销成本等，这些都值得关注，成本渗透在企业经营的方方面面，绝对不能只盯着劳动力和原材料。
5、企业主和高管必须纠偏的三个误区需要我们明确：
a、企业不缺少管理，而是管理过多：过犹不及的道理，谁都了解。
b、企业不是缺乏体系建设，而是系统能力不足。评价体系建设优劣的永远应该是效率。
c、企业不是员工没有执行力，而是管理指令太多且模糊。
6、《华为没有秘密》，对任正非的谦逊和低调是非常佩服的。他曾经写过一篇，题目是："让听到炮火的人做出决策"没有思考的人，是讲不出这种话的，而且是要随时随地的思考才能有这种思想火花。而彼得原理却向我们揭示了矛盾的现象：一个人在组织中，因为胜任，就会被提升，直到不胜任为止。而胜任现有的岗位不代表一定胜任新的岗位，当一线员工都是不胜任的新手时，顾客的感知和需求何以得到满足呢？
三、四大基本要素之规模：
1、今年一起分享了吴晓波老师的《大败局》，其中不乏因为单纯追求规模而惹祸烧身的企业。陈老师在书中列举了三株口服液和比亚迪的失败。其实这种高案例还有很多：顺驰房地产的孙宏斌也是一个典型的例子，从他跑马圈地和自以为聪明的压缩成本，在稍稍遇到点儿政策干预就一败涂地了。太阳神、科龙等企业也都是一样：虚胖到几乎可以用"脆弱"形容。其实，作为顾客，他们根本不关心企业的规模，真正关心的是价值。所以，以规模论英雄，只能让企业倒得更快。

2、对于规模的4大错误认知，需要我们提起注意：
a、规模无法带企业的领导者地位，市场需要竞争，谁都不能一企独大。
b、规模不能自然地带回报率，70%的赚钱的公司都不是最大规模的公司。
c、规模不经济，因为规模随之带的成本会如潮水般淹没企业：管理人员成本、培训费用、新业务成本等。
d、规模不能吸引优秀人才，优秀人才看重的是积极向上和充满希望的企业化。
e、顾客现在越越多地有了话语权，企业开始转型为顾客生产"定制化"产品，所以，根本上讲，规模带的是竞争而非顾客。细分市场的趋势已经形成，规模越大，遇到的竞争对手越多。
4、企业只要抓两手就行，即人和财。人包括内部员工的满意度、管理者的成就感和外部顾客的满意度。财就像企业的"脉搏"（陈老师的这个比方很贴切呢！），确保现金流丰裕，就一切皆有可能。
四、四大基本要素之赢利：
1、《管理十诫》的书中有句话让我印象深刻：努力照顾你的生意，生意自会照顾你的生活。在"深具人性关怀的赢利"的这一节中，作者想要阐述的观点，我是这样理解的：努力顾客的需求并快速满足，还要让顾客确切地感知到这种满足，顾客自会光顾你的企业。在满足顾客的需求上，没有重点，因为都是重点。在提供顾客的价值上，没有终点，因为随时都是起点。
2、企业对于顾客需求的发现和满足一定不是喊出的，而是用产品和服务表达出的：“知行合一”（与《管理十诫》中第9诫可以结合看，因为两个观点如出一辙。
3、每个企业都有自己的“核心价值观”，而理解一家企业的核心价值观需要从6个纬度进行端详，毕竟核心价值观是服务于企业赢利的：
a、利润：不能为顾客创造价值的利润，一定是短期的。
b、顾客：离开顾客的经营迟早会失去赢利能力。
c、成长：靠透支资而非关注顾客的成长，也是短期的。
d、人员：没有依靠提升员工效能而获得的赢利，是不长久的。

e、管理：限制人的主观能动性和创造性的管理是不科学的。
f、公民身份：单一的产品成功、单一的资成功、企业主的个人成功和没有以正规手段的成功都是不长久的，这些违背了一个企业作为公民身份的底线。
4、企业需要赢利，绝对无可厚非，尊重并满足顾客的需要和企业自身价值连员工的需要才是持久的赢利。
总之，经营的四大基本要素远比我们想象得要深刻，而花些时间去理、参悟这些基本概念是必要的。作为一个人，我们要站在未看现在，并用未指导现在的生活。作为一家企业，我们更要站在未看现在，并用远景决策现在的每一个决策！经营企业很难，可是简单的事情有什么劲呢？知难而进、怕什么就面对什么、乐在其中，才是经营好手的内在心声吧！
《经营的本质》读后感2
这本书是日本“经营之神”松下幸之助的两本著作合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。篇幅不长，一共两百来页，内容也不难懂，可以较快看完。
乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。但看完之后，我隐隐明白，把它们俩编排在一起形成一本书其实是有精心安排的，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，基本上都是遵循着相同的规律在运作。这也是为什么把两个主题前后对照起来看时，隐隐会有种互相呼应的感觉。
《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断;同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗;还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。

如此等等拉通来看，不就说的是企业经营者应该如何做人的`道理么?看来“做事先做人”这句话没错，不过这里的做人，不能简单理解为“拉关系”，而应该理解为塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展。(这不就类同于佛法讲的“本着一颗慈悲之心普渡众生”么?呵呵，看来净空法师说得没错，“世间法”、“出世间法”只有一，没有二)
另外，书中有不少语句，都能引起人深深的共鸣。多向这些世界级人物学习下，是不会错的。
《经营的本质》读后感3
他创建了松下电器，他奠定了现代日本商业精神，他被誉为“经营之神”，他有自己的一整套的经典的经营理念，他是享誉国际的励志人物。在《经营的本质》一书中，松下幸之助总结70余年商海心得，从持平心之法、治危局之策、应巨变之道，到具体的销售要领、经营细节、同行心得，娓娓道出松下集团百年基业长盛长青的秘诀。文笔朴素，立意深远，字里行间处处闪烁其平生累积的真知灼见，在不经意间给人以醍醐灌顶的震撼和思考……
读罢此书，陷入了深深的思考之中。总是习惯性地再去了解作者的更多，因为在我看来，一本书中所阐述的所有理念，都是植根于作者本人的一种信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他经历的生活中的缩影吧。如此，会让我有更深一层的理解，会给予更多的思索和启发。回归书本的内容，品牌效应给予我们每个人的影响无疑是巨大的。我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。

而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的品牌营销实在难得！目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业操守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。
任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！
在此书中，松下幸之助总结的他的经营理念：
1，对于“经营”这个词，在经济在理解上是模糊的，往往就认为经营就是经济。通过阅读本书才了解了他们之间的区别：“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的需求，这是经济学根本无法完成的任务。而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。
2，满足客户需求是企业经营管理的基本元素之一，究其本质而言，企业应当贴近客户，应该满足客户的需求。因为真正影响企业持续成功发展的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注集中焦点于为客户创造价值的力量，正如书中所提到的“客户价值”不是一个概念，而是一种战略思想，是一种准则，这个准则和思维用另外一种方式表示就是“以顾客为中心”。

3，优质服务是企业持续发展的生命线。是企业寻求营销创新的一个有效方法。很多企业以服务取胜，获得了非常好的效果。
4，创新是永恒的话题。“所谓的创新，就是将远见、知识和冒险精神转化为财富的能力。所谓创业，就是把创新放在一个组织中。重复这两个词的内在含义，就是要表达这样一个想法，面对不确定性持续的创新与创业是一个非常有效的、必要的途径。”纵观市场中卓越的企业，一点会看到这些企业创新与创业的努力和成效。所以无论在任何环境、任何年代，只要持续创新和创业，就一定会取得令人意想不到的成功，具有创新与创业能力的企业，是不会受到环境约束的。由此可见创新工作对于企业的重要性。
所谓“兼听则明”，记得一位网友的评论，不知为何，读完《经营的本质》一书，一下子想到了高中常读的武侠小说。小说中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。练武之人只有熟谙心法的奥妙之后，再辅以招式，方可练成盖世武功。而真正的高手最终会把招式也舍到一边，一切随心而为，无招胜有招，飞花落叶即可伤人，是谓无敌。是的，松下幸之助的无敌之处在他的心法无敌，而他的心法无敌之处是在他那样一份单纯的坚韧的无敌吧。而所谓的经营的本质，是在理念的一次次实践，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而经营之道并不在于经商，而在于经营自己，经营生活。
《经营的本质》读后感4
在管理学没有成为一门学科之前，社会上确实存在着经营学。经营学大多数是从经营实践中总结出来的，没有明确的规律可循，全凭实业家的言传身教，因此，经营学有说教的成分，有非常独特的感性色彩。经营哲学看似把经营学上升到理论层次，但是难以脱离形而上学的窠臼。
经营哲学在中国很大的市场，一部分是深受日本经营哲学的思想，如松下幸之助、盛田昭夫、稻盛和夫等人，另一部分深受儒家思想的感染，如曾仕强、成中英等人。笔者并不质疑他们的可取之处，但是所谓的日本经营哲学思想其实是很混乱的，所谓的中国式管理也深受儒家思想的侵蚀，因此在管理理论上都难以有所建树。

现行市场上有关经营哲学的著作很多，最常见的是所谓的犹太人经营哲学，我个人并不反对犹太人具有精明的商业思维，但是，通常我会条件反射地把这类书扔进伪书的黑名单。所谓的日本经营哲学和中国式管理也并不符合笔者的要求。笔者认为，真正的经营哲学应该有系统性的规律可循，能够帮助企业家正确认识赢利增长的同时不违背人性上的道义。陈春花教授最近出版的《经营的本质》一书符合本人的要求。
阅读陈春花的《经营的本质》使我想起了拉姆.查兰的《CEO说：像企业家一样思考》一书。该书中，拉姆.查兰总结商业领袖和街头小贩的商业智慧，提炼出企业经营6 2法则，即企业经营的六大关键要素和两大基础，六大关键要素是现金净流入、利润、周转率、资产收益率、业务增长、顾客，两大基础是知人善任、良好的沟通机制。
现在回头看一下《经营的本质》，作者也认为，“经营并没有我们感受到的那么难，企业活动中的一些普遍的规律可以帮助我们化繁为简，透过复杂的商业现象找到企业经营中的基本因素，并让公司里的每一个人都能理解这些最基本的要素，从而使得每个员工的行为与这些最基本的要素相关。”与拉姆.查兰不同的是，作者提出企业经营的基本元素只有四个，即顾客价值、有限规模、合理成本和具有人性关怀的赢利，所有经营学的分支都是基于对这四种因素的理解，本书以战略、营销、产品、价值链、服务、品牌本质为例。
本书不仅在写作思路上很明确，同时在文笔上也比较流畅，这可以完全避免阅读日本著作带来的困惑。除此之外，书中的案例在选取上也比较具有代表性、实用性、实时性。笔者在这里以战略的本质为例。
关于战略的定义实在太多，或决策、或定位、或商业模式之类。本书作者没有明确给战略一个定义，但她确定的是，持续的增长是战略胜利者的表现，她强调“真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，不是技术，不是资金，也不是发展策略的流程，而是专业、集中焦点于为顾客创造价值的力量”。谈及商业模式的选择，她也认为“商业模式的确定既是企业战略具象化的一个表现，也是顾客和市场认知企业的载体”，因此她提出“商业模式是一个组织建立客户价值的核心逻辑”。实际上无论从亚历山大奥斯特瓦德，抑或是克里斯滕森、埃森哲咨询的观点，都是围绕着客户的价值主张展开。书中，作者也提及到商业模式的六个要素：价值主张、市场细分、价值链、成本、收入模式、最终赢利潜力。

书中还谈及了中国企业缺少了什么？中国企业在过去30多年里，看似取得了显著的成长，但都是依赖资源和市场环境本身的动力成长，一旦资源短缺或者经济形势不好，企业将可能陷入困境，企业能否活下来也是未知数。一些企业家经常美谈自己的企业年度收入比上年同期增长15%，可是他却不知道同行业的增长速度是20%，你能说他所在的企业优秀吗？作者认为，中国企业存在三个因素的迷失：战略、与环境互动、领导者的远见。战略的迷失在于只关注于竞争对手的博弈，却忘记了基于顾客价值的创造；与环境的互动迷失在于不会识别市场上的变化；领导者的远见迷失则在于没有预见能力。
赫伯特.西蒙说“管理就是决策”，战略何尝不是。在不确定性时代，战略的选择所要面临的问题很多，因此必须有所取舍。战略思维就是选择做什么，不做什么。中国企业最擅长于模仿，任何有价值利益的创意都可以在短时间内为我所有，但是只学到表现现象而已，任何基于核心能力的竞争力都是深度文化底蕴上的积累，这点是大多数中国企业学不会的。企业只有基于顾客价值的考虑、基于合理成本的控制、基于价值链的贯穿、基于战略的取舍，方能铸就持续成功的企业。
除了战略的本质以外，我建议读者也阅读一下营销的本质、价值链的本质、品牌的本质等内容，这些看似很复杂的问题，实际上有章可循。同时也建议读商科的同学，不要过于相信教科书，平时也应该多阅读一些专业著作，才可以培养你的商业思维。
《经营的本质》读后感5
我对陈老师一向是非常尊敬的，之前看她写的《回归基本面》、《管理的常识》，都深有启发。但这次阅读《经营的本质》，颇感失望，这本书没有达到揭示“经营的本质”这一目标。
举例来说吧：
首先，四要素缺乏明确的定义。
其中，首要的要素“顾客价值”甚至没有定义，称之为一种思维方式（原文为：“我发现，“顾客价值”不是一个概念，而是一种战略思维，是一种准则，这个准则和思维用另外一个方式来表述就是“以顾客为中心”。”）——问题在于：一种思维或者一种理念（以顾客为中心）能够成为一个理论体系的“要素”吗？

另外，在讨论规模这一要素时。陈老师说“衡量规模的标准并不是多少或者大小，更不是数量上的概念，衡量规模是否有效的指标是人均投入和产出，是效率概念。所以，规模必须是有效的，而不是最大的。”——问题在于：如果衡量标准是效率概念，那为什么把该要素定义为“规模”？
概念上的混乱，表明陈老师对于“经营本质”还没有很清楚、透彻的观点。
其次，四要素的关系是什么没有明确的表述。
对这个问题，陈老师没有阐述，而是分别孤立的阐述四要素。不过，从原文“成功的企业非常了解自己的顾客，也非常清晰地理解成本、规模与赢利的结构，它们所采取的行动和选择，人人都可以运用。”可以基本判断在陈老师心目中，顾客价值是核心，其他三要素（成本、规模以及盈利）围绕核心展开。可惜没有更进一步的论述。
最后，经营为什么就是这四要素？
和经营相关的概念非常多，比如战略、营销、运营、人力资源、财务等。在如此众多的概念中选择了上述四个要素，而不是其他要素？唯一合理的解释必然来源于能够证明其他要素均是上述四要素的展开、或进一步延伸。但可惜的是，书中完全没有这方面的论述。
当然，书中也有不少真知灼见。但相较于陈老师的专业水准，以及这本书的主题，这些真知灼见终究只是附属。
《思路决定出路》读后感 篇1
最近读了《有思路就有出路》一书，读完之后，感触很多，收获颇丰。这是一本引导我们为人、工作、处世的书，它告诉我们任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了很多成功做事的正确思路，也讲了很多哲理故事，提供了很多解决实际问题的正确方法，是一本值得每个人细读的书。
本书告诉我们“每个人都渴望成功，每个人都希望过上更舒适、更富有的生活，但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考”。“成功人士与普通人最大的区别在于：思考模式的不同。”

从书的理念中，我还理解到，大凡能做大事的人，都能把小事做细，做好。任何一件小事你把它做规范了，做到位了，做透了，你就会从中发现机会，找到规律，从而成就大事。也就是说，一件事情我会做了，但做好了吗，做精了吗？一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大的努力，求得不断的进步，这不仅是工作的原则也是人生的原则。就像书中说的：“没有不好的孩子，只有不好的教育”。例如，在教学中，有的孩子没有如我们所预想的那样按时完成家庭作业，课上没有专心听讲，楼道内仍有跑跳喧哗……总之，不能达到我们所要求的目标时，与其对孩子发脾气，不如改变自己的教育方法，反思自己为什么，不能因为懒于改变自己的思路，就要求别人去适应自己的思路，如果我们反思自己，从另一个角度开始着手，可能会有意外收获。我们都是平凡人，只要我们抱着一颗平常心，踏踏实实地做好每一件事情，不把工作当成负担，而是当成一种娱乐去享受，畅想一下还有哪种职业能够天天看见孩子那天真又可爱的笑脸呢，俗话说“一份耕耘，一份收获”，付出多少，收获多少，甚至更多。
成功总有方法，想成功就要找方法。而思考是一切正确策略与方法的起源。不要把希望寄托在父母身上，也不要把希望寄托在子女身上。把希望寄托在你自己身上，就寄托在现在。靠自己，靠自己的思考和改变，走出一条属于自己的路，并且越走越远！
一个好的思路在企业管理中是一份无穷的财富，一个好的思路在教育教学管理中更是一份走向成功的秘籍。
《思路决定出路》读后感 篇2
《思路决定出路》一书最大的优点是将复杂而抽象的事物简单化、具体化，在这本书中你思考探寻人生观、价值观不需像咀嚼马克思主义哲学原理一样费劲吃力。此书将一道道人生难题以短小的寓言故事的形式展现给读者，使深奥的哲理变的简单易懂，使人难以忘记，引导读者思考自省，可以说是小故事中蕴含大智慧，也许在你读罢一则小故事莞尔一笑的同时已经对一道人生难题有了自己的解决方法。任何一件事情如果没有出路就说明死路一条，即面临失败，每个人都希望自己所做的事情有出路，即通向成功。一个成功的人不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考。

这本书讲明了一个普遍道理，做好任何事情首先要在思想上寻找突破，以新思想，新思维去面对不断发展的事物本身;以发展的思想去面对不断变化的事物。此书引导我们为人、工作、处世的教科书，让我们懂得了每做任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事思路，
《思路决定出路》读后感 篇3
公司给职工发了思路决定出路这样一本书。通过近期的反复学习，这本书让大家知道了任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程或方法，更要有一个正确的思路。书中讲了很多哲理故事，它对人们在人生定位、心态、职业发展、人际关系、爱情婚姻、生活习惯等方面存在的重要问题进行分析引导，让人读后感触颇深。
在当前经济社会市澈争非常激烈的客观事实面前，公司应如何来面对，是全体管理层都要思考和面对的问题？我们全部工作的核心目标是经济效益！只有效益搞上去了，才能达到“发展和谐”的目的。
在学习的过程中，深刻体会到公司管理层首先要树立与市局公司保持高度一致的思想，坚决拥护和带头宣传市局公司的决策；其次，要学经济、懂经济，争做一名对促进公司经济效益发展有用的人；第三，要在实际工作中时刻关注经济效益的发展，反思自己的工作是否有利于促进经济效益工作。只有在思想上树立这种观念，才能意识到自己是九州人，是九州的员工，就一定有大家共同的感触。
每一个人要做一件事情，首先要经过大脑思考，所以最后是决策者的思路从某种程度上显得至关重要了！一个领导人的思路与决策显得更重要了，分管领导将决定卸围的出路，领导人将决定大范围的出路。思路的实施一定要得到中层管理者、公司职工的理解、支持，但我们也要看它的产出量和长远性。用现在貌似流行也是很褒义的理论来决策，是不是符合公司的可持续发展，是不是符合企业效益为主的目的。九州人会用科学的眼光去审视领导的思路。
老早有说“要致富先铺路”，刚开始的时候会有很多人付出了艰辛与汗水，为公司持续发展的大道俯首尽责。这些“成果”不被持续的维护完善巩固，就会被触及利益的人肢解，被无视的人遗忘，被心存恶念的人诋毁。今天经济效益至关重要，也体现了公司发展一切的前题。要把正确的路铺到成功的门口，也要用心回省成果，温故知新的用实际效益说话，而不是熊掰玉米。

有书阐述：为什么公司领导感觉累？为什么人才留不住？总想另寻他路？当然客观的原因肯定存在，但更多的是领导和体制的原因！一个成功的企业家这样说过：一个企业的员工出了问题，那问题的原因一般都与这个企业的老总有关。或许有人认为是不对的，但是仔细想想是公司的老总，在你公司的都是你带领的员工，无形中所有职工都在受老总的（制度）约束、（思路）的影响。职工思路是跟着老总走的，一个人大脑如果出了问题，他的其他部分动作肯定不会协调，甚至是动不了或者严重瘫痪！公司的老总就是企业的大脑！相对于一个部门可能与之有同样的本质吧！一个领导的思路直接影响中层与员工的出路！影响到整个公司的出路。
只有发展公司的经济效益思路正确，并确实叫公司有效益，员工有效益，才能使员工有盼头，中层管理者的工作也可以踏踏实实。虽然外面的工资高，但都希望在熟悉的有感情的有希望的环境下工作。现阶段的员工竞聘工作，是公司发现提拔人才的机遇。不要只是少个萝卜插个棍。有了关心效益的人才，人才会有希望，公司也会大有希望。这样的现象也一定与领导的思路有关吧。
谈公司的发展，谈公司的生存。大多数人认为老总谈“发展”，分管经理也应该谈“发展”。但实际上，几乎多数人都在谈“生存”。“生存”是“发展”必要的！“发展”是已经站在了一个高度去寻求更高的高度；“生存”是现在自身都难保在想方设法把现在的基业保住！一个过年过节都要借债的家，怎么谈发展？
“创新、突破”，“传统、保守”。而实际的是要“创新”也要围绕着效益。而不是每月必须要创新，从而导致小窍门，小聪明的“形式创新”。正确的创新是要敢于为公司效益突破、尝试增加产出和经营资本，限制无谓的流失与浪费！有人会说“爱拼才会赢”！的确如此，不敢拼如何会赢？如何能看到更大的天空？但是不要被眼前的假象遮住了思路的视线！不要感觉只要自己能得到利益，不求有功但求无过，管他什么创新，应付过去就好了，还是整天维持着老思路、老看法。创新不在于大小，只是在于改变、修正一个思路，转变一个方法，转变一个方式，转变一个态度，才会有一个大的收获。而不是敷衍“创新”而了事！

领导的思路决定公司的出路，决定各部门的出路，决定所有职工的出路。九州的出路在哪里？在管理？在人才？在宣传？品牌？在执行？都在。但是，最重要的是领导的思想！因为思路决定出路！
《思路决定出路》读后感 篇4
思路决定出路，观念决定前途。思路决定出路，想到才能做到。
学校的文学社终于诞生了，我作为文学社的一员在这个暑假里读到了很多知识。首先我寻找到了一本让我的心悸动的书，也仔细认真看过，感触甚深，一时半会也说不上感触到哪里。这本书的书名就是《思路决定出路》，它不是一本家喻户晓的文学巨著，它只是我在小书店中偶然看到的，但它给我的启示不少。
《思路决定出路》涉及的范围很广，有学习生涯，婚姻道路，爱情，友情，亲情，也有求职场上，战场上，选择与放弃……几乎包含人生的全部问题，人生中大大小小的事就写在这本不到500页的书上。书讲得太多，我的感触也太深了，换另一句话说，我从这本书上完完全全地看到了自己从没见过的另一面。
看完这本书已是开学的前一天。不是我没时间看书，而是我太多时间了，没看完一页就深思一段时间，能在暑假刚好看完，是不错的速度了。但在这整本书中让我感触最深的是第一部分“人生无处不套牢，思路决定出路”。
一只在瓶子里自我设限的跳蚤，注定无法逾越新的高度！人有时就像一只跳蚤，习惯了平淡而毫无激情的生存方式，自我设限，自我封闭，自暴自弃，自欺欺人，消极保守，碌碌无为，始终生活在茫然的迷失和失败的阴影之中……这一种悲哀！然而，真正悲哀是习惯在这样的思维模式下没有出路，所以，只要我们改变方式，改变思路，怎会没出路呢？？
人面对自我的困惑时，不能正确地评价自己，就如同我：在没看这本书之前，是糊涂的评价自己，努力的安慰自己。可如今，不能正确地评价自己，做好定位，朝着正确的方向前进，是人成功道路上一堵阻隔的墙。我常听别人说，正确估价自己对于成功是很重要的。很多人都是过着浑水摸鱼的日子，导致他们越来越不敢正确的看待自己，这样继续下去的话，恐怕一生都要被耽误了。自我评价很重要，接受自己更重要。有些自以为是的人听不得坏话，一听就生气，甚至更加放肆，这类人属于不愿接受自己的人。不能接受自己的人根本没有出路，难道不是吗？

纪伯伦曾在其作品里讲了一个狐狸觅食的故事，狐狸欣赏自己在晨曦中的身影，说：“今天我要用一只骆驼做午餐！”整个上午，它奔波着，寻找骆驼，但当正午的太阳照在它的头顶上时，它再次看了一眼自己的影子，于是说：“一只老鼠也就够了。”狐狸之所以犯了两次相同的错误，与它选择“晨曦”和“正午的阳光”作为镜子有关。晨曦不负责任地拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷无所不能，而正午的阳光又让它对自己缩小了的身影忍不住妄自菲薄。
作者笔下的这只狐狸与现实中的很多人十分相似。他们对自己的认识不足，过分强调某种能力或者无凭无据承认无能。在这种情况下，千万别忘了上帝为我们准备了另外一块镜子，这块镜子就是“反躬自省”4个字，它可以照见落在心灵上的尘埃，提醒我们“时时勤拂拭”，使我们认识真实的自己。
我想我应该在以后的日子会认清真实的自己吧。有时候我也太自恋了，对自己的认识还很模糊，时而平静时而激动，连我自己也不知道哪个才是真正的我。
其实，人生最大的挑战就是挑战自己，这是因为其他敌人都容易战胜，唯独自己是最难战胜的。有位作家说得好：“自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。如果说服了，感动了，征服了自己的人，就有力量征服一切挫折，痛苦和不幸。”
《思路决定出路》读后感 篇5
《思路决定出路》这本书讲明了一个普遍道理，做好任何事情首先要在思想上寻找突破，以新思想，新思维去面对不断发展的事物本身。以发展的思想去面对不断变化的事物。作为公司项目管理人员，应该从书中汲取经验，学以至用，提高管理水平和工作效率。
诚如书中所讲“有没有变故不重要，重要的是变故或困境发生时，我们是躲避退去，还是勇往直前？采取不同思路的人，会有不同的结果”，联系到我们现在的养护工作，我们的工作重点还是按照年度、季度和月度的计划进行养护，一月份做好对乔灌木进行防寒、防冻工作；二月份完成深翻、整形修剪工作。一年四季都是按照固定的步骤进行工作。这样做没什么不对。可是面对养护标准和要求不断提高的今天，在全面实施落实“三化”要求和迎世博创文明的的大背景下，我们以往的工作方法是否要有所改变？答案是肯定的。我们必须在原有的养护方法和基础上，寻找一条符合现在养护要求和发展方向的新的工作思路和模式。要在养护公司总体部署下，结合养护具体要求，要把“三化”的精神和具体表现落实到养护计划中去。为此，我们在养护工作中增加了如要求养护人员礼貌的对待周围的问讯人员；

尊重和我们相伴的各个单位和小区，对他们提出的合理要求要及时处理；加大对黑色小广告的处理力度；对日常保洁工作进行量化，细化；学习其他标段的先进做法等等。
所有好的措施和想法必须通过养护作业队来完成。养护做的好其关键在于执行力做的好。我们以往通常会碰到，提出好的建议和方法不难，难的是如何把好的建议和方法落实下去，在执行过程中总有各种客观和主观的原因来阻碍其落实。书中在有这样的描述：积极的情绪可以给人动力，消极的情绪则削弱了我们内心的力量。为此，我们必须加强养护队伍的建设。养护工养护素质的提高才能提高我们的养护质量和水平。我们坚持每月对养护工进行一次业务学习。由项目经理组织，学习的内容主要包括植保、养护技巧、苗木养护等等。通过学习来发现我们在实际工作中的不足和缺失，寻求进一步提高养护水平和质量的方法和措施。在学习中我们要做到和养护工进行交流互动，共同学习，共同进步
在实际养护过程中，我们鼓励养护工人提出合理化建议，我们提倡建议要可行，尽力避免提一些华而不实，听上去很美，执行无操作性的建议。一切从实际出发，一切为了提高养护水平，对于好的建议，我们从物质上进行适当的奖励，来提高养护工的积极性。
书中所讲“目标是我们前进的方向，目标是我们心中的明灯。每一个成就了伟大事业的人，都是一个梦想家。让我们展开梦想的翅膀吧！”。不管做什么事都应该有目标，我们养护工作同样也是有目标的。从全局讲，养护公司的目标也是我们工作的目标。我们要把养护公司的总目标层层分解，责任到人。具体落实到每一个养护人员身上，形成每一个养护工作人员的养护目标。根据不同的工作内容，制定出不同的工作目标。对于养护目标的完成,要形成有效的监督落实措施。我们原则上确定养护工人的目标由养护人员和养护队长共同制定，并由养护队长监督落实；养护队长的养护目标由养护队长和项目经理共同制定，项目经理负责监督落实。所有的养护目标的完成与工资奖金挂钩。为了便于操作，我们基本每月进行一次养护目标的考核，通过考核来督促工作的完成情况和完成效果。

书中讲到“穷则变，变则通，没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思维也要跟着改变，才能赶上时代的潮流”。我们养护工作也要紧跟时代发展的脉搏，以积极进取之心面对不断变化发展的养护新情况。很多养护问题只要我们突破原有思路模式，以务实求新的工作态度去寻求解决的方法，问题也就迎刃而解了。书中开头举的骡子事例可以说明只要改变了思路，绝处也能逢生。我们养护单位要引以为用，思路决定出路。书中通过各类不同的事例说明，任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。我们要深刻领悟书中事例所说明的道理。学习书中做事及思考的方法，以全新的工作思路和工作态度来做好我们的养护工作。
《思路决定出路》读后感 篇6
《思路决定出路》这是一本引导我们为人、工作、处世的教科书，让我们懂得了每做任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事的正确思路。书中也讲了很多哲理故事，使深奥的哲理变的简单易懂，使人难以忘记。读了这本书以后有利于重塑自我的人生观。同时给自我带给了很多解决实际问题的正确方法。思路决定出路，结果改变人生，是啊每个人都有自我的想法和生存的方式。应对社会的压力和生存的压力。我们为了生存而去努力。
每个人都渴望成功，每个人都期望过上更舒适、更富有的生活。但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，不必须比你付出更多的汗水，但必须比你付出了更多的思考。成功人士与普通人最大的区别在于：思考模式的不一样。就像应对同样的1万块钱，有的人拿去做了投资的成本，有的人则存进了银行。
两种不一样的思路，可能就决定了两个人若干年后不一样的生活。把钱用于投资的那个人，5年后可能已经做了老板，资产可能翻了几番；而存进银行的那个人，可能还过着以前的老日子，照样是朝九晚五地给别人打工，依然是发了工资赶紧去银行。习惯的思路不变通，穷日子就会过得没完没了。

成功总有方法，想成功就要找方法。而思考是一切正确策略与方法的起源。思考其实就是问与答的过程。当你做一件事情没有到达目标时，问自我一个为什么，问自我问题出在了哪里，然后自我给出答案。一个好答案就是一条通往成功的康庄大道。
不要把期望寄托在父母身上，也不要把期望寄托在子女身上。把期望寄托在你自我身上，就寄托在此刻。靠自我，靠自我的思考和改变，走出一条属于自我的路，并且越走越远！”
《思路决定出路》读后感 篇7
抱着欣赏文学作品的心态浏览了《思路决定出路》这本书，心里似乎感觉自己是缺少智慧与思路的人，书中阐释的一个基本理念就是：遇到困难时，要保持积极的心态，“成功不是不可能，思路决定出路”。留意一下我们平时的工作，总会有碰壁的时候。遇到难题，你有没有清晰的思路？我们每天要处理的事情很多，教学、备课、与学生沟通交流，或许更杂，你又是怎样对待的？大多数的人全身心地投入，有条不紊、高效率、高质量地完成任务，但也有极少数人整天发牢骚，埋怨事情多了，思维乱了，没头绪做事，时间久了，就産生厌倦情绪。以上两者的区别在于有没有清晰的思路，有没有按照思路去做。其实，调整好心态，整理出思路，工作可以轻松愉快。
蜜蜂不是落在鲜花上的惟一昆虫，但它却是惟一采到蜜的昆虫。同样，不同的人做同一件事，结果也会有好有坏。不论是工作，还是生活，隻要多动动脑筋，多想想方案，整理思路，然后选择最好的，并争取达到最佳效果，那么，我们离成功就不远了。
时下，不少人在谈到促进经济社会发展问题时常说这样一句话：“思路决定出路，创新发展思路。”这是有道理的，因爲发展思路决定发展路径，反映发展方向，影响发展成效。然而，思路从何而来？又如何创新呢？从认识论的角度看，思路是受思想支配的，思想是思路的源头；提高思想水平，才能创新发展思路。从推进工作的角度看，应该是“思想决定思路，思路决定出路。”

思想是人类独有的精神瑰宝。法国哲学家安托·法勃尔·多里维说：“人类是一种使思想开花结果的植物，犹如玫瑰树上绽放玫瑰，苹果树上结满苹果。”思想是时代的産物，但又不局限于时代；是看不见的东西，但又无所不在。社会巨变，百业维新；思想飞扬，活力无限。我们正面临一个机遇与挑战并存的时代，拥有思想，将使我们拥有更多解决实际问题的本领；我们正经曆一个信息爆炸和文化激荡的时代，丰富思想，将爲我们人生的选择提供理性的坐标；我们正处于一个创新和发展的时代，放飞思想，将使我们的思路更符合时代的发展要求。
如今我们的教育事业正面临着改革和创新，新课程改革如火如荼，新的教育思想教育理验层出不穷。教育改革是一项创新的系统工程，这就要求我们教师必须明确人才培养目标，搞好教学系统设计，转变教育观念和教育思想，根据课程的内容、教学过程的师生关系、学生的知识层面、自主学习的能力，选择适合学生的教学模式。学习是每一个人的实在需求，但不是每一个人都懂得学习，了解学校，大多数人还有对学习的支持与服务的需求。我觉得学校在教育过程中也要像企业一样，有一种自我推荐，自我营销的意识，在教学中面向学生、家长、社会公开信息，目的是让人知晓学校的情况以及学校能够爲学生和学习提供什么样的服务，学生能够得到什么样的收获。介绍学校开设课程的教学计划，包括内容提要、教学目的、参考书目、学时学分、大纲要求、章节重点难点、习题解析、自测练习、期末複习指导、先导课程和后续课程、导学提纲和实施细则、开课时间周期、考核安排、责任教师、辅导教师、课程媒体类型等等，供选择专业学习的学生参考，也供有意提升自我的人加以选择。
开放教育要求学校和教师必须根据学生的需求以及基础的差异进行课程教学模式改革。一方面：开放教育的一个重要体现就是对教育对象——学生的开放，因此学生的背景，如基础水平、思维方式、学习环境、经济条件、学习方式、职业等因素呈现出多元化的特点，这决定了他们有不同的学习需求和不同的课程教学模式的选择取向。显然，如果对所有的学生都提供相同的教学模式，是无法满足各种层次、不同需求的学生的要求的。另一方面：教育的目的是将学生培养成才，而不是输出教育者的知识与技能。人才作爲教育活动的最终産品，是没有统一规格的，而是根据客户需求量身订做的，所以必须因人而异，尊重每一个学生的个性，采用各不相同的教育模式，培养各不相同的人才，真切体现“以学生爲本”。“以学生爲本”的教育模式，就是给学生以更大的自主权，变教育爲学习，让学生自主选择专业与层次、制定学习计划与进度，而教师起指导、啓发作用。

隻有这样，学生才会感到学习是快乐的，开放教育才是成功的。
大凡有大成就者都有勤于思考、敢于实践、勇于用心的习惯，可以说，任何一个有意义的构想都是思考的结果。切记：思路决定出路，想法决定方法！
《思路决定出路》读后感 篇8
这是一本引导我们为人、工作、处世的教科书，让我们懂得了每做任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。生活工作没有思路不行，组织管理没有思路不行，企业经营没有思想不行，在逆境和困难中，有思路就有出路，在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。
我们在事业、工作、人际关系、爱情、生活等方面会遇到很多困难和难题，它们影响命运、决定成败。读了这本书以后有利于重塑自己的人生观，同时给自己提供了很多解决问题的正确方法。
在竞争日趋激烈、节奏日益加快的今天，每天都会出现大量的错综复杂的问题，给人们的事业、工作、学习、生活等带来压力、障碍。要迅速有效地解决这些问题，就需要有正确的思路。正确的思路，是对错误滞后的思路的否定和突破，它可以帮助我们修正人生坐标，最大限度地发挥自身的潜能，高效地解决摆在面前的各种问题，冲破事业、生活等人生困局，在汹涌的时代大潮中立于不败之地。我们每个人都渴望成功，每个人都希望过上更舒适、更富有的生活。但并非每个人都能如愿，能够实现愿望的人，不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出更多的思考。
俗话说：“思路决定出路，想到才能做到。”目前，生活中之所以出现“越穷者越闲，越富者越忙”现象，一个很重要的原因就是两者的生活目标和发展思路存在差异：“富者”往往目标明确，发展欲望强烈所以忙，而“穷者”则通常过日子无目标，无计划，过一天算一天。
人们常说：“人贵有自知之明”，那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这点容易，但要做到这一点，却非人人能及。书中有这样一则狐狸觅食故事，狐狸欣赏自己在晨曦中的身影说：“今天我要用一只骆驼做午餐呢！整个上午，它奔波着，寻找骆驼。但当正午的太阳照在它的头顶时，它再次看了一眼自己的身影，于是说：”一只老鼠也就够了。“狐狸之所以犯了两次相同的错误，与它选择”晨曦“和”正午的阳光“作为镜子有关。晨曦不负责地拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷无所不能；而正午的阳光又让它对着自己缩小的身影忍不住妄自菲薄。这只狐狸与现实生活中的很多人十分相似。他们对自己的认识不足，过分强调某种能力或者无凭无据承认无双，不能正确评价自己，做好定位，朝着正确的"方向前进，是成功道路上的一堵阻隔的墙。正确的做法应该是正确认识自己，找准人生坐标，改变错误的生活方式。

一个人的发展在某种程度上取决于自己对自己的评价，这种评价有一个通俗的名词——定位。在心目中你把自己定位成什么，你就是什么，因为定位能决定人生，定位能改变人生。
其实，人生最大的挑战就是挑战自己，这是因为其他敌人都容易战胜，唯独自己是最难战胜的，有位作家说得好：”自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。“一个人最重要的是他的内心，这个世界上，没有跨越不了的事情，只有过不去的心坎。有的人想做大事，却漫无目的，得过且过。这样的人肯定会有很多局限性而无法超越自我，难有大的突破和进展。实际上，凡是有”得过且过“心态的人，无不是给自己立了一堵墙，并陶然忘我地在围墙之内沉醉。
殊不知，这俨然是在耗费生命，一个人相信自己是什么，他就是什么，一个人心里怎么想，就会成为怎样的人，得过且过，只会一事无成。心态成就一切，一们哲人说：”你的心态就是你真正的主人。“一们伟人说：”要么去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。“”人生成败，在乎一心！“失败者的最大败因，就是在于他总抱着失败的心态去面对一切。冷漠、忧虑、自卑、恐惧、贪婪、嫉妒、猜疑、悲观……如同一道道心墙，阻隔着他追逐成功的步履。
思路决定出路，性格决定命运，”思路“是指一个人做事的思维和发展的眼光，它决定个人成就的大小；”性格“是指一个人的品格和心胸，做事要成功，做人必先成功。一个做人成功的人，事业才可能有长足的发展。人不能改变环境，但可以改变思路。人不能改变别人，但可以改变自己。多一个思路，多一个出路。一个人想要成功，就必须改变思路，因为思路决定出路，观念改变前途。
《思路决定出路》读后感 篇9
《思路决定出路》，读过之后真的是豁然开朗，让我明白思想有多大的空间，我有多么渺小。思想是我们行为的一个基础和助推剂，一个好的想法能够让我们的方向更正确，一个好思路能够让我们更加迅速的到达目标。

全书以一个论断一个故事的方式生动具体的阐述主题思想，我只针对几个方面谈谈我自我的感悟。
书上说：“勇于尝试才会有收获，”大家生活中最常说的有句话叫：“试不必须成功，不试必须失败。”而我对这句话有更深的理解，我记得我看过一部很火的电视剧叫《蜗居》，其中宋思明对海藻说了一句话，可能算不上蜗居经典语录，但却牢牢刻在我心里，宋说：“如果连试都不去试，不会遗憾么”就是因为这句话，我开始转变，试着去接触一些我不是很有把握的事情，要发展要成功，我觉得很必要有这么一个丰富自我思想的过程。
人家说不可死读书、读死书。我们在工作生活中也当如此，思想要支配行动，所以思想活络，行动才更有效。我们要学会以最简介最迅速的方式去做成一件事，当困难出现的时候，要准确并迅速的作出决定，是能够推到困难，还是绕路而行。执着是一把尖刀，能够让我们更勇敢、让困难更薄弱，但如果当困难到无法攻克，推到困难要比绕路而行付出更多无用功的话，那么选取前者就不是执着而是木讷。做事情的方法，这个就要在不断的工作学习中慢慢体会，善于归纳总结才行。
另外我觉得清醒的头脑、豪迈的魄力和广阔的胸襟是让我们立于不败之的根本。当清醒的认识到自我的失败，清醒的明白自我就应去做什么，果断的去做，用结果告诉大家，我是对的。胸襟很重要，我们要坦然的理解一切现实，承认一切现实，不可沽名钓誉，不可武断专行，对就是对，错就是错。认错也是一种勇敢，理解也是一种潇洒。因为认错了，我们才能够无顾虑的去改错，而不用为了弥补一个错误，而犯下更多的错误。理解了，我们才找到自我正确的位置和出发点，为做出下一个准确的决策把握好方向。
最后我要说的是自我挑战，完全是我的个人意见，我觉得人生短短几十年，其实最有乐趣的不是灯红酒绿，不是纸醉金迷，而是不停地挑战自我，做自我本来不敢做的事儿并完成它，哪怕在别人眼里只是一个微不足道的事情，完成之后的那种成就感，我觉得让我真正的开心。生活中要给自我定目标，不要好高骛远，定一个离自我很近的目标，这样我们会有信心去完成它，完成一个再定下一个，要不停地让自我处于一种“梦想就在眼前”的状态，无论学习、工作，我想都会事半功倍的。

《思路决定出路》读后感 篇10
最近这段时间，我读完了《思路决定出路》这本书，读完这本书后，我的感悟是：一本书即便不能改变一个人的一生，但总会对他人产生许多影响，不管是对过去的反思，是对现在的思考，还是对未来的设想，正如书中所说，人不能改变环境，但可以改变思路。
书中的作者对人生的思索，对心态的解释，对人脉关系的理解，对养成教育的支持等多途径的分析，说明了思路的重要性。
书中有这样一个故事：在偏远的山区，有两个青年人一同开山，一个人把开采出得石头砸成小石子运到路边，卖给建房的人；一个人则把开采的石头直接运到码头，卖给花鸟商人。因为这的石头奇形怪状，十分好看，他认为卖重量不如卖造型。两年后，他成了村里第一个盖起瓦房的人。
后来，政府不准开山，只准种树，于是这儿又变成了果园。等到秋天，因为这儿的梨汁浓味美，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨一筐一筐的运往城里出售，有些还发往国外。就在村里人为鸭梨的丰收所带来的小康生活而欢呼雀跃时，曾经卖大块石头的那个果农却砍掉果树，开始种柳。因为他知道，来这儿的商人不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。四年后，他成了村里第一个在城里买楼的人。
再后来，一条铁路从这儿穿过，这儿的人上车后，向北走到北京，向南抵达广州。这个村民在他家的地头砌了一座2米高百米长得大墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会看到四个大字——“百事可乐”。据说这是方圆百里山川中唯一可以看到的广告。那墙的主人凭这面墙每年有6万元的额外收入。
20世纪19年代，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个村子听到这个故事时，他被主人公罕见的商业思路所震惊，当即下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对面的店主吵架，因为当他家的一件物品标价100元时，同样的物品对门就标价90元；当他标价90元，对门就标价80元。一个月下来，他家只卖一千元左右，而对门就卖了一万多元。山田信一一看到这种情景，以为被讲故事的人骗了。

但山田信一弄清楚事情的真相后，立即决定以佰万元年薪聘请他，因为对门的那个店也是他开的。
一个善于开拓新思路的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人。能够努力寻找好的思路的人，比只会埋头苦干，不善于思考的人更能获得成功。书中最经典的几句是：
思路决定出路，方向决定人生。
想法决定做法，方法决定效果。
脑袋决定口袋，观念决定贫富。
角度决定深度，高度决定广度。
态度决定行动，力度决定速度。
格局决定布局，布局决定结局。
《思路决定出路》读后感 篇11
《思路决定出路》是一本不错的书，它是引导我们为人、工作、处世的知识读本，它没有高深的理论，没有缜密的逻辑，无法告诉你如何最大限度的获得财富，如何最快的取得成功。但是，它用亲切的笔触，娓娓道来，教导你，应该以一种怎样的心态面对生活，面对挫折，告诉你遇到困难时，如何调整思路，寻求出路。它以一种“受人以渔”的方法，将克服困难的能力植入阅读者的生命中。
非常喜欢书中的那句话：“我们不能改变环境，但可以改变思路;我们不能改变别人，但可以改变自己;多一个思路，多一条出路;思路决定出路，观念决定前途。”是啊!我们能改变的只有自己，只有做最好的自己。让自己跨过自我的设限，学会以一种更加积极豁达的心态面对工作、面对生活。记得在“认清自己的人生定位”一章中，谈到了伟大的文学家歌德在年轻的时候立下的志向是成为一个世界闻名的画家。为此，他一直沉溺在那个变化无穷的色彩的世界中难以自拔。他付出了十年的艰辛努力去提高自己的画技，但是收效甚微。在他40岁那年，他到意大利游玩，亲眼看到那些大师的杰出作品之后，终于被震惊了。即使自己穷尽毕生的精力恐怕也难以在画界有所建树。那时，他毅然决定放弃绘画，改攻文学，并以他的努力，获得了举世瞩目的成绩。此时，我想适当的学会选择，学会放弃，懂得挫折中成长的快乐，才能学会更好的拥有。

一直以来，我都这么认为，工作是一个施展自己能力的舞台，我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的舞台上得到展示。记得一本书中曾写道：“每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为核心员工，实现了自己的价值;有的人一直碌碌无为;有些人牢骚满腹，总认为与众不同，而到头来仍一无所获……众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，到底是什么造就、改变我们?是“态度”。这段话所言即工作态度就是竞争力。在一个单位里，人与人之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人能否从众人中脱颖而出，固然需要能力超越众人，更需要态度比他人更积极。
在“好心态战胜一切困难”一章中，有这么一个故事：有一位自小就患上脑性麻痹的女孩子名叫黄美廉，病魔夺去了她肢体的平衡感和发声讲话的能力。从小她就活在众多异样的目光中，然而她却昂然面对，努力学习，终于获得了加州大学艺术博士学位。在一场演讲中，有一位学生问她：“你从小就长成这个样子，你怎么看自己?有没有怨恨过?”黄美廉把这个问题用笔写在了黑板上，然后嫣然一笑，在黑板上龙飞凤舞地写下了：“我好可爱!我的腿很长很美!我会画画、写稿!我还有只可爱的猫……”等的话语，最后她在黑板上另起一行，写下她的结论：“我只看我所有的，不看我所没有的。”一个残疾的人能有这样的心态，何况我们健全人呢?
我也这样认为聪明的方法是成就事业不可或缺的条件。在现代社会里，每个人都在想尽一切办法来解决工作和生活中的问题，而最终的强者就是运用方法最得当的那部分人。在实际工作中，应该用主要的精力做好最重要的事情。作为一名中层干部，我认为应该将自己的工作精力分为三三三制，第一个三分之一是日常事务，要做到流程化，井井有条;第二个三分之一是近期重点工作，要做到重点关注，成为亮点;第三个三分之一是对前瞻性问题谋思路。对于紧急而重要之事要亲力亲为、全程亲为，确保万无一失;对于紧急而不重要、重要而不紧急之事，做到节点亲为;对于常规工作，则是目标亲为，也就是用好的工作流程激励同事一起完成。这样层层做重要的事情，才能体现最高效率。

“团结就是力量”——世上没有无用的人，只有不适用的人。世上也没有所谓的垃圾，只有放错地方的资源。人和是胜利的保证，和则心齐、和则事顺、和则兴业，和则畅通。书中给我留下印象最深的就是“雁阵”模式，大雁在飞行过程中，目标一致——飞向南方、合理布局——人字结构、同心同德——相互支撑，最后得到的结果是超常发挥。人字结构的排列使雁飞行阻力下降，而当领头雁飞行疲劳时，有其他雁顶替。当某只雁负伤，就会有一只雁就地降地帮它疗伤。在实际工作中，其实也是如此，只有心往一处想，力往一处使，才能把工作完成得更加出色。世上最容易的事是挑剔别人，因为每个人都有缺点。我想：呵护、经营、提升你所在的团队就是呵护、经营、提升你自己，而相反，折腾你所在的团队就是折腾你自己。
最后，我想不要把希望寄托在他人身上，而应寄托在自己身上，就寄托在现在。靠自己，靠自己的思考和改变，做最好的自己走出一条属于自己的路，并且越走越远!”
《思路决定出路》读后感 篇12
有一句话说得好：“眼睛所看着的地方，就是你会到达的地方，”是的，一个人能走多远，取决于他能想多远；一个人成功的程度，取决于他胸襟的广阔。当前我院领导高瞻远瞩，确定了“三到五年规划”，明确了“高职化、多元化、国际化”的宏伟目标，作为学教部门，我们应该怎样转变思路，开展工作，才能适应我院的发展呢？
加强在校学生管理，迎接招生旺季的到来。为配合招生，促进学院发展，对学院现有学生，必须严管勤教，组织政教处、学生处及各系全体学管老师，对早间操，、宿舍、自习、就餐、午晚休、卫生、校产等进行全面监督和管理，要查得到位，不留空隙，把问题消灭在未发状态。并充分利用学校现有硬件和场地资源，对学生进行系列教育，让积极、正面思想占领阵地，不给消极颓废思想机会。把在校学生管理好，通过培养学生良好的生活与学习习惯，塑造学生良好的道德素质、法纪素质、心理素质、思想素质、文化素质、身体素质、职业素质、创新素质、使之成为合格的复合岗位要求的人才。

积极学习，善于学习，研究探索高职学生特点和管理。要实现高职化，就要做好准备。国际和国内调查显示，高职教育将是未来高等教育的主要发展方向，我们要跟上时代发展，就要多学习，学习现代教育理论，学习高等教育管理方法，研究现在孩子的成长环境特点，研究大学生心理，积极探索适合我校学生的管理方法。同时要制定适合我院发展的德育目标，教育各级管理人员，提高管理能力和水平，培养和储备一批适合我院发展，适应未来高职化管理的人员。
在现在就为国际化作准备。学院要实现国际化，就要对学院管理人员，教师，学生做好宣传和培训，例如可在有关专业加强外语教育，开设国际窗口专栏，专栏刊登国外的职业教育管理模式，教育目标，教育信息，国外企业对员工的要求等。让我院师生员工都能从思想上认识国际化要求，并落实在平常的教育和管理中，自觉以国际化标准对待。只有这样，才能顺利实现国际化。
作为学教部门，我们要充分利用一切机会，对学生进行教育，一切教育围绕“高职化、多元化、国际化”的目标。相信，有学院的高瞻远瞩的领导，我们一定会在激烈的竟争中站住脚跟，并迅速发展。
《思路决定出路》读后感 篇13
价值决定价格，思路决定出路。
眼界决定境界，脑袋决定口袋。
定位决定地位，细节决定成败。
气势决定格局，智慧决定未来。
学习使人进步，读书使人聪明。当我读完《思路决定出路》一书后，让我醒悟了许多，也让我成长了许多。我深深体会到，成功只能靠自己努力。要想成功，心里要有希望、要有毅力、有信心。成功，这短短的两个字背后却藏着无数艰辛。自暴自弃，很可能成为拦路虎、绊脚石。不懈的努力非常重要。我们只有不懈的努力，才能获得成功；只有不懈的努力，才能有美好的未来。
那么在努力的过程中，我们还要按照实际情况，灵活运作，在现实中突破思维方式，克服心理与思想障碍，确立良好的解决问题的思路，把握机遇，灵活机智地处理复杂和重要问题，从而开启成功之门。

面对我的教育事业，面对不一样的孩子和家长，面对日新月异的教学改革，没有自己独特的思路是不行，势必会遇到一些困惑，那么，有思路就有出路。如何解决这些问题，需要正确的思路。
思路决定出路，出路始于思路，而行动则是连接思路与出路的关键。在平时的教育工作中要善于思考，寻找有利于教育教学工作的方法，提高工作效率。尤其在班级管理工作中，烦琐的事很多，包括教学工作、家长工作、人员组织工作等，只有不断实践，不断思考，不断创新，才能取得进步，才会得到大家的认可。在学期初，参加了班主任工作计划交流会议，我发现每个教师都有不同的方法，每种想法透射出了教师的智慧，我们在学习大家的金点子过程中，会碰撞出火花，促进自己的工作。我突然发现以前做得没能做得更好，是由于没有改变自己的思路，或是懒于改变自己的思路。
每个班都有自己的特色工作，我们可以根据班级孩子的实际情况、教师的特长创出自己的特色。在本学期，我就根据自己的课题，在班级中将开展“快乐读书活动”的特色活动，活动还在尝试阶段，想法很多，但头绪有点乱，每个活动的重点在哪，以什么方式开展等？活动还在不断探索，但我认为，虽然还没有成绩，但我们有了想法，而且也在不断实践，不断努力，不断创新，不久的将来肯定会有回报，让孩子喜欢读书。我们班将是一个快乐的读书乐园！
一个成功的人不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考。以后，我会多看一些有意义的书籍来充实自己、更新自己，使自己不僵化、不老化，与时俱进，做一个与社会与时代同发展的人。