加拿大可以等读后感选录

读海底两万里有感1
今年暑假我读了一本书，书名《海底两万里》。作者是法国的凡尔纳。这本书的主人公是探险者博物学家阿龙纳斯，她乘坐“鹦鹉螺”号潜水艇和艇的主人尼摩船长在海底进行了两万里的旅行。
一位是在海洋中经验丰富的老船长，一位是喜欢探险的博物学家。她们俩带着我去打捞海底的宝藏，去参观神秘而美丽的海底世界，去参加庄严的海底葬礼，去探访惊险的南极。面对一段段惊险的旅程，一场场生死大战，冒险处处精彩，路途虽说遥远，但你只要勇敢机智地面对，你就是探险家！例如，当她们一行来到了海底采珠场时，突然有条巨鲨扑向采珠人。此时尼摩船长手拿短刀挺身而出，和鲨鱼搏斗，危在旦夕时，尼德·兰迅速投出利叉，击中鲨鱼的心脏。船长救起那位采珠人，又从自己口袋里取出一包珍珠送给她。由此我可以看出尼摩船长虽然言行举止比较怪异，但她勇敢无比，而且还有爱心，乐于帮助穷人。还有当“鹦鹉螺”号被冰层困着，潜水艇内空气只能维持48小时。由于温度太低，凿开的冰又冻结了。于是尼摩船长决定将开水仓的热水排出，冰化了，“鹦鹉螺”号上浮了一点，最后几米，发动马达，终于冲破了冰层。
尼摩船长用她的渊博知识，临危不惧、化险为夷。
读完这本书，我还学到了很多科学知识，如海流、鱼类、贝类、珊瑚、海底植物、海洋生物循环系统、珍珠生产等。
读海底两万里有感2
寒假里，我读了《海底两万里》这篇由法国著名作家儒尔。凡尔纳所写的长篇历险小说。读完之后，一艘美丽坚固的潜艇仿佛浮现在我的眼前，它就是奇妙无比的“鹦鹉螺号”，而那个总是在舰桥上凝视大海的神秘人物—尼摩艇长，也带给我无限的遐想。
《海底两万里》这一部出色的悬念小说，主要讲述了在一个秘密的“追捕活动”中，阿罗克纳斯教授和她的朋友龚赛伊。尼德兰不幸掉落在神秘人物尼摩艇长的潜艇“鹦鹉螺号”上，于是开始了她们为期十个月的环绕地球赤道两周，绕地球行驶八万公里的伟大航程，整个航程高潮迭起，海底狩猎，参观海底森林，探访亚特蒂斯废墟，打捞西班牙沉船的财宝……这本小说就在这种一波未平，一波又起的氛围中展开了。作者领着我们做了一次动人心魄的海底远游。

这是一部科普小说，整部小说不厌其烦的介绍了诸如海流鱼类、贝类、珊瑚海底植物等科学知识。给读者以浓厚的兴趣。在凡尔纳的笔下，我们恍如身临其境，随着鹦鹉螺号一起去探访海底的奥秘。
读了这本书，使我增长很多关于海洋方面的知识。同时也我意识到了海洋的重要性。海洋约占地球十分之七的面积，可以这么说：“海洋就是21世纪人类的资源宝库，因为它蕴含了许许多多的石油，天然气以及其它的丰富资源。但是我们人类要想从海洋中获得资源，就必须要保护它们，只有这样，我们才能揭开它的神秘的面纱。
读海底两万里有感3
《海底两万里》是一本著名的海洋小说，其作者（法国的儒尔·凡尔纳）还写过《气球上的星期五》和《地心游记》。（另外信息：凡尔纳写海洋小说与自身条件有关。她本人1828年出生在濒临大西洋的南特市，从小于大船东们比邻，直到二十岁才离开家乡去巴黎发展，所以对海洋怀着特殊的感情。）
从在林肯号的教授，翻身变成鹦鹉螺号的囚犯，种种困难，无奇不有。教授和她的仆人终于上了鹦鹉螺号，从鹦鹉螺号的囚犯变成了自由人，真是九死一生，难度虎口。书中还有一位主人公，那就是尼摩舰长。她是一位不可多得的天才，这我懂；她那么憎恨人类我却不懂！是的，人类有丑，也有恶，那也不代表人世间就没有了美，没有了善。伤害她的或许是丑的，那她憎恨大陆干什么？
从广阔的太平洋到寒冷的北极；从阳光明媚、物种繁多的浅水区到只有会发光的微生物5000米以下的水域；从平静的海面到袭卷而来的波涛、风暴；似乎都经历过，好像都尝试过。这样精彩的海地生活，直到有一天，也会厌倦。
鹦鹉螺号的乘客们，抓住了一个机会，逃离了，鹦鹉螺号却陷入了挪威西海岸的大漩涡，能否逃脱，不晓人知。希望这只是虚幻，不是事实，也希望海难事故不再发生。与星空一样神秘的大海深处，无人知晓，我想，尼摩舰长到海洋生活，不只是因为躲避陆地吧！
读海底两万里有感4

这个暑假我看了《海底两万里》这一本书。
这本书里面说在1866年，海上发生了一件很奇怪的事情。好几艘轮船在航行中遇到了一只巨型海怪，那只海怪体积非常大，游动的速度也十分的快，而且还会发出神秘的光。
于是人们派出美国军舰”林肯“号去消灭这只怪物，在捕捉过程中船上的博物学家阿龙纳斯教授、康赛尔和加拿大捕鲸手尼德·兰一起掉入水中，却意外游到了这只海怪的脊背上。原来那只被人类称为海怪的东西其实是一艘像鲸一样的潜水船，叫做”鹦鹉螺“号！
看了这本书我知道了许多知识：比如我知道了印度洋中最厉害的鲨鱼是黑鲨鱼，还知道了神话中被称为美人鱼的人鱼怪物其实就是海牛。我也知道了书中的采珍人是多么的艰辛，她们每天都要下水去采珍珠，随时都有可能在水中呆太多的时间而死去。她们一个星期只能挣一元钱，而且还要被不劳而获的财主剥削。
其中这本书里讲到说”鹦鹉螺“号正在向北驶去时，因为天气十分寒冷，冰把船困在了地下，而她们剩下的氧气只够她们所有人活两天了，要把冰打破也需要两天多的时间，可她们无畏不惧，永不放弃，本着坚持的信念终于逃脱了。
这本书让我懂得了不管做什么事情都要坚持到底永不放弃，正如菲利普斯的至理名言：”失败是成功之母“一样，只要失败跌倒了再站起来，只有这样做什么事情才一定会成功！
读海底两万里有感5
暑假期间，我阅读了《海底两万里》一书。这本书的作者是19世纪法国著名科幻小说作家儒勒·凡尔纳。书中的故事在科技高端发达的现代已经极易理解但在当代连电灯都还没有出现，更别说什么潜水艇了。但在此书编写25年后，潜水艇真的诞生了！
这本书主要讲了在海面上频频出现所谓的”海怪“许多人认为那是一种类似独角鲸的巨型海洋生物。但随”林肯号“探寻”海怪“秘密的阿尤纳斯、尼德以及阿尤纳斯的仆人——康塞尔三人却偶然发现，这惊动世界的”海怪“竟是人类的杰作！她们三人还因此被卷入了一个绝世的秘密中……然而，她们躲过了大西洋漩涡的杀戮，这才得以重返家园。

这本书不仅写得精彩，而且包含了一定量的科学因素，例如10米深的水柱的压力相当于一个大气压的压力等等。
从这本书中我明白了自然的世界是千奇百怪的，大自然的奥秘是探索不玩的。海洋是一个神奇的世界，它蕴含着无数的财富。
大千世界，无奇不有有许多你连想都想不到的事情它偏偏在大自然界发生了。
我还懂得了自然的破坏力和能量是无限的，人类在她面前是渺小的。
这本书告诉我许多知识和道理，真好！
读海底两万里有感6
有那么一本书，向我描述了海底世界的精彩；有那么一个人，向我介绍了奇幻的海底景色；有那么一艘船，带我邀游了神秘的两万里海底。
大家一定对这海底探险之旅充满了好奇吧！就让我为大家来介绍一下吧！
这本书叫《海底两万里》，它的作者就是被誉为“现代科学幻想小说之父”的儒勒·凡尔纳。她是十九世纪法国最重要的科幻和冒险小说家。
这本书主要讲述人们发现了一条“独角鲸”。于是，生物学家阿龙纳斯，她的仆人康塞尔和捕鲸手尼德·兰去探索。后来才发现那条所谓的的“独角鲸”只是一艘潜艇——“鹦鹉螺”号。在船上，她们结识的船长尼摩，和她一起去海底探险旅行。
在探险中，她们发现了阿拉伯海底水道、水底金库、锡兰岛采珠人……
其实，其中有许多科技是当时并没有，而且凡尔纳也没有去过海底，但她却能想象出如此美妙壮观的海底世界，把海底的景色写得如此生动、引人入胜，使我们身临其境，这表明了她具有非凡的想象力。
为什么又说她是个预言家呢？因为她的许多科学幻想已经被后来的科学家发现所证明。所以，当我们在看一些科幻故事时，千万不要蔑视它，说它是异想天开，因为在数百年后，这些科学幻想也许就会被众人所肯定的。
爱因斯坦说过，人的想象力比知识更重要。因为，唯有想象力才能使生活变得更奇幻，一个没有想象力的人只能是死气沉沉，她虽然拥有一个身体，但那只是一个躯壳，并没有真实的灵魂。

读海底两万里有感7
有的同学就要问：“海洋怎么能住人呢？那还不淹死？”其实一开始，我也有这个问题。自从我读了《海底两万里》这本书之后，一切问题便就迎刃而解了。这本书给我的感觉是：“奇”那我就带大家走进这奇妙的海底世界吧！
海洋里有鱼儿，海龟，鲸鱼，海豚……等生命生活，现在人类也住进了这美满的大家庭当中。
记得文章描述的潜艇很大，很豪华，而且有数不尽的珊瑚，贝壳，珍珠做装饰物，让房间显得更加光彩照人！房间里的家具都是海洋里能够做出来的。别致万分，显得很与众不同，有特点……
现在我再来回答你这个问题：“海洋是可以住人的，而且，还不会淹死。因为，海洋里有各种矿物质产品，还有海鲜等等……这些至少可以解决我们的温饱问题。住在潜艇里就可以不被淹死了。而且，海洋里有珊瑚，贝壳……等物品还可以作为装饰物。”
你看海洋多奇妙呀！
可是，你再看看我们现在真的像她那样生活吗？不是的。我们现在甚至有可能毁灭，破坏这么好的生命之源。
所以，我在这里倡议：“拒绝浪费，保护每一份物资，矿产资源。”让我们未来的世界变得美好！
也希望大家读一读这本《海底两万里》她会给你万分惊喜！
读海底两万里有感8
我曾无数次的想要看一看儒勒·凡尔纳的《海底两万里》，今天，我终于如愿以偿了。
一翻开书，那优美的文笔和精彩的内容，就如一块吸引力极强的磁铁般地深深地吸引住了我。我迫不及待的读了起来。
小说一开始，就是令人人心惶惶的“怪兽”频繁出没。再后来，鹦鹉螺号以飞快的航速，让读者随着尼摩船长和他的“客人们”饱览了海底变幻无穷的奇异景观和各类生物：最远的极地、最深的海沟、最大的珍珠……大蜘蛛、大章鱼、鲨鱼……让人既目不暇接，又令人耳目一新；不仅开阔了视野，还让人又接触到了原来连见都没见到过的事物；而且这部小说有很高的科技含量，里面出现了很多不常见的单位、专业用语等，真是一部不可多得的美文哪！

令我印象最深的就是小说中的各类新鲜事物了，有很多都是我没有听说过的。所以，我们应该多多阅读，汲取更多新的知识。正如朱熹说的那样：“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”只有不断地汲取新的知识，我们的心智才能更加开阔、更加敏锐。
放开我们的眼界，饱览世界的奇妙吧！
读海底两万里有感9
单读《海底两万里》，仅可能会被其大胆新奇的幻想、惊险曲折的故事情节，栩栩如生的人物形象，出人意料的故事结局所吸引。但通读着“魔幻三部曲”，心中更比幼时多了几分深切的感受。正如，我们亦不知浩瀚的海洋，曾吞噬了多少故事的美丽，只要驾御着飞奔的想象之马，潜入那两万里海底，感受那个世界的美丽与神奇。
正如那依恋海洋的尼摩船长，每个人的心中都有一个属于他们自己的未知世界。科学的基础亦不过是幻想，在神秘的自然中，我们以科技智慧为船，探索着前进。当那千万年前沉没的美丽如画卷般在你面前展现，当那造化的奇迹，宇宙植物界的奇迹在海底被我们发现时，我们亦如首次发现了一般地欢呼雀跃，人未动，而心已动。这本是不可能发生的奇迹。而它——《海底两万里》，为我们的心灵插上了隐形的翅膀，牵引着我们飞往那美丽，神秘的未知世界，随尼摩船长等人从太平洋出发，经珊瑚岛、印度洋、红海、地中海，进入大西洋，观赏那罕见的的海底动植物及水中的绮丽景象，又共同经历搁浅，土人围攻，同鲨搏斗，冰山封路，章鱼袭击，北冰洋风暴等险情，最终在梦幻中猛醒。
《海底两万里》及凡尔纳的其他作品，都具有着社会正义感和崇高的人道主义精神。它作为凡尔纳的著名三部曲的
此，可以说，本书还具有一定的思想，精神深度，表现了反对殖民主义，反对奴隶制和压迫者的进步思想。
海底的世界，可否充满了那沉没的美丽？陆上世界中，被人们渐渐遗忘的美好，被人们渐渐遗失的想象力，渐渐沉没于海底。又是谁，满载着梦想，不畏艰险，亦飘荡在海里，去寻找，去探索，那珍贵的科学探索人道主义精神，那渐渐散尽的社会正义感。

更多的，还是会用那沉没的美丽，引领着我们的心灵在海底畅游。也许，正是在这海底的两万里间，我们从沉没的美丽中发现并释放我们遗失的想象，再度放飞心情，寻觅那永违的梦想！
读海底两万里有感10
今天我读了一本让我受用无穷的书，他的名字就叫做——《海底两万里》。《海底两万里》是法国著名科幻小说作家儒勒。凡尔纳于1869年3月20日发表的长篇科幻小说，以前我也看过儒勒。凡尔纳这位科幻小说作家的《八十天环游地球》和《神秘岛》还有他的第一篇科幻小说《会球上的五星期》，都十分好看，我也对这位大作家的作品开始产生了强烈的阅读兴趣，可以说，他是我喜欢的作家之一，今天，我去图书馆借书时，发现了这本《海底两万里》，一开始我以为这是一本写海洋知识的书籍，正想把它放回书架时，发现上面写着“儒勒。凡尔纳著”的字眼，我像得到了什么保证似的，马上用借书卡借回了家，回到家后，我便开始读，我本想慢慢品味，但是，我一读开头，就迫不及待的想读完，最后，我一鼓作气把这本书读完了。
《海底两万里》这本世界名著讲的是“我”乘船和冒险队一起去抓捕经常袭击船只的“海怪”，但很不幸的，除了“我”和“我”的仆人还有年轻的捕鱼手尼德三个人活了下来，作者他们被抓走了——原来是一艘潜水艇。尼摩船长限制了他们的自由，然后带着他们游遍了海洋，最后在潜水艇的一次复仇行动中，作者三人回到了大陆土地上，但是潜水艇和尼摩舰长都消失在爆炸声中。
这本书的情节十分吸引人，特别是剧情的转变出乎了我的意料，更让我惊讶的是，在当时那个温饱都成为一个问题的年代，作者儒勒。凡尔纳却能天马行空般地想象出去海底旅游的潜水艇，作者就像一个有预测能力的预言家一样，预测到了几十年后的事情，看一看！现在的潜水艇跟作者在这本科幻小说中描绘的多么相似啊！可以说基本上完全吻合！
读了这本书后，我的大脑和内心世界就像经过一场暴风雨的洗礼一样，思潮起伏，心潮腾涌。它让我懂得了一定要有坚忍不拔，百折不挠，宁死不屈的优秀品质，无论在生活中遇到了什么危险，什么困难，我们都不能屈服，一定要同困难进行殊死搏斗，只有我们肯像尼摩船长一样沉着冷静，又有什么无法克服的可能呢？不会有的！只要我们不服输，肯与困难作斗争！

这本《海底两万里》使我明白了面对困难绝对不能倒下，要做到宁死不屈。
读海底两万里有感11
我最近看了一部科幻小说《海底两万里》这本书，把我带进了一个科学的世界，其中一篇文章“一切都用电”，深深地吸引着我，一条大船航行在大海里，船上所要用的电是哪里来的呢？船上有许多仪器，这些有的是告诉人们船在茫茫大海中所处的方向；有的表示船的深度；有的是预报天气变化，这些仪器只有在有电的情况下才能显示出来，所以没有电，人们就无法在大海中航行，电从哪里来呢？电由大海来提供！人们肯定会惊讶，告诉你们吧，因为海水中有丰富的发电材料，一千克海水中有96。5%的水，2。7%左右的氯化钠，其余就是少量的氯化镁，氯化钾，溴化镁，硫和石炭酸，这些都是发电的材料，茫茫大海中的材料取之不尽，用之不竭。
这篇文章，写的是科学家把海水变成了电，我要学科学，用科学。首先我要打好基础，长大后才能把科学发扬光大。我想长大以后把海水利用科学的仪器，来补充给人类。因为现在淡水资源很缺乏，而大海中的水又是取之不尽，用之不竭，所以我要把海水转化成淡水，供人引用，灌溉农田。读了这篇文章给了我很大的感慨：大海中的一切都是取之不尽，用之不竭的，但是，我们不能因为有大海这个后盾，而不去节约用水和节约用电。
读海底两万里有感12
一八八六年出了一件怪异的大事，在海上经常有一个长长的梭子状物体攻击其它船只。于是公众强烈要求把它从海里清除掉。
主人公阿罗纳克斯先生登上了亚伯拉罕·林肯号后就踏上了远航之路。在经过漫长地搜索后终于发现了那个雪茄状的“动物”可是它却向林肯号撞了过来，林肯号只好撤退，天亮后，林肯号对它进行追逐，用锥形炮弹打……可惜一切都是徒劳。当他们不幸被冲入海里时才发现那是一艘潜艇，他们成了俘虏后跟着那艘代号为鹦鹉螺号的潜艇游历四方，并最终逃脱了潜艇的束缚，重获了自由。
这本书中的尼摩艇长是一个奇怪的人，他仇视人类，不知国籍，还是个大富翁。他性格阴郁，却知识渊博。将上百万黄金送给穷苦的人是他，将满口袋珍珠送给采珠者的人是他。最令人感动的是在南极缺氧时，他不在乎自己的生命而将工作时间延长。正是他这样无私的精神感动了读者。

我喜欢这本《海底两万里》。
读海底两万里有感13
一直以来我非常想仔细的阅读这本《海底两万里》的书，今天妈妈帮我实现了这个愿望。一拿到书，我一头就扎到里面，被里面的故事深深的吸引着。
这本书里讲述了几位勇敢的探险者们，他们乘坐着梦想中神秘的潜水艇（儒勒。风尔纳），从太平洋勇敢的出发了，也拉开了他们在海底两万里探险的.序幕。
正当面对很多艰难考验时，他们没有像别人一样方寸大乱，落荒而逃。而是选择了沉着、冷静的去面对，想办法去客服，因此，他们获得了一个又一个胜利。最艰险的一次是他们遇到了八条可怕又巨大的章鱼。它们蠕动着柔软肢体，让那些巨大的吸盘吸附。
在潜水艇的四周，张开它那可怕、看上去像是无边黑洞一样的嘴巴向探险者们袭来。看到这里，我不禁的屏住呼吸，心也提到了嗓子眼，深深的为他们捏了一把冷汗，担心他们会就此葬身鱼腹。当我看到后面，渐渐的我眼前一亮，被他们的勇敢和智慧、还有舍己为人的精神所折服。在经过了一整天激烈的战斗之后，他们终于赢得了这场人鱼大战的胜利，在他们为一位美国暨的朋友默哀时，我的心也跟着紧紧的纠结着，要是没有人为此牺牲该是多么美好的结局！值得庆幸的是探险家们凭着他们的努力，还是优异的完成了这次神秘而又极具意义的海底探险，为他们的海底旅程画上一个完美的句号。
通过这本书里的故事，我深深的感觉到，在现实生活中无论你遇到的是怎样的困难，只要你孜孜不倦的努力，向着理想而前进，你就有可能会成功。人的一生不可能是一帆风顺，风平浪静的，总会出现这样或那样的困难，有时也许还要有所牺牲。但我们要像那些探险家们学习，拿出自己的勇气，勇敢的去面对。
拨开布满靳刺的林荫道，前面就是通往成功的康庄大道，到那时你还会后悔你的牺牲，惋惜你的冒险，叹惜你的付出吗？亲爱的同学们，让我们一起努力吧，相信自己就是胜利！
读海底两万里有感14

今年暑假，我读了法国科幻作家儒勒·凡尔纳写的《海底两万里》这本书，我和书中的主人公――自然科学家阿龙纳斯一起经历了一场神奇的海底之旅。
我们乘坐“鹦鹉螺”号潜水艇从太平洋出发，经过了印度洋、红海、地中海，大西洋、南极，最后到了北冰洋。在航程中，我们见到了很多神奇的鱼：浑身长满刺的虎鱼、长嘴的飞马鱼、嗅觉灵敏的海狐狸、华美的彩鱼？？多的让人看都看不过来，还有各种各样的贝类、海底植物。我们还见到了许多奇异的景象：美丽的海底森林、高大的珊瑚石墙、遇难船只的残骸、石头迷宫、喷火的海底火山、海底煤矿、城市遗址？？这些描写让我大开眼界，我觉得海洋世界真是太奇妙了。我也特别佩服儒勒·凡尔纳的想象力，在那么久远的时代，连电灯都没发明，他却能想象出潜水艇的样子，而且他的许多科学幻想到今天都实现了，我觉得他真是太了不起了！
书中“鹦鹉螺”号的尼摩艇长也给我留下了深刻的印象。他很神秘，像谜一样，让人捉摸不透。他知识渊博，很有才华，连科学家也由衷地敬佩他。他看起来非常冷酷，不想和人类打交道，可是他又是一个善良的人。当看到朋友死去，他会无声的流泪。在采珠人受到生命威胁的时候，他挺身而出，与可怕的大角鲨展开殊死的搏斗。他还把从海里搜寻到的百万黄金送给需要帮助的人们。尼摩艇长的这些行为都深深地感动了我。
在这本书里，作者还希望人类保护海洋环境，保护海洋动物。可
是，在我们现实生活中，有的人为了自己的利益，去滥捕滥杀，有的人往海里乱丢垃圾，海水都被污染了，我觉得这种行为真是太不应该了，我们每一个人都应该行动起来，保护海洋环境，保护我们生存的家园。
同学们，听了我读这本书的感受，你们是不是也被吸引了呢？赶快去看看这本书吧！
读海底两万里有感15
在近两周，我看完了一本名叫《海底两万里》的书。它是我最喜欢的书之一，也是中外名著榜中榜的第一辑。内容丰富有趣，娓娓道来、引人入胜；善于用凝练、概括的名言名句提纲挈领、启迪心智。可以让你百读不厌，尽情地享受自然的神奇力量。

这本书主要讲的是法国阿龙纳斯教授、康塞尔和内德·兰德在捕捉海洋大怪物的时候不慎落水，而又登上了“大海怪”。其实，人们说的“大海怪”就是一艘大大的潜水艇，叫“鹦鹉螺号”。里面有一位神秘的人物——尼摩艇长。在“鹦鹉螺号”里生活时，带着教授三人，几乎环游了各个海洋，后来，他们几经坚险，终于逃脱，将这一海底秘密公之于众。
从《海底两万里》这本书中，我读到了许多我不了解的地方、知识、内容，也读懂了这些内容。比如亚特兰蒂斯、面包果树、西米树等等，一开始都是我心中的谜，但是后来，钥匙就自动送上门来了。这本书风味有趣让你百读不厌。
我最喜欢的一个人物就算是尼摩艇长了。他是因为战争失去了亲人的人，他因仇恨就永远远离陆地，然后用聪明才智造了一艘绝顶棒的潜水艇，并起名为“鹦鹉螺号”，接着就成了海洋的主人，一直生活在海底。然而他还是那么善良，送给采矿人钻石宝物，并帮助采矿人逃离要进大黑鲨肚子的一幕等。虽然尼摩艇长在与世隔绝，但他心中仍有对生活的热情和对弱者的同情。从他身上我看到了人类的智慧、善良和勇敢。记得有一天上午，我和吴紫怡因紫珊的作业问题意见不一，吵了起来，还为这事我俩说要绝交。当天下午老师们交给我很多任务，我忙得团团转，直到妈妈来接我还没完成，我只好到处请同学帮忙，可同学们不是没空，就是家长来了。这时紫怡站了出来，无怨无悔的将我剩下的工作完成的井井有条，我非常惭愧，想和紫怡道歉，又不好意思说出口。在我准备回家时，紫怡对我伸出了手，说：
“和好吧！”我和着微笑紧紧握着她的手点点头。这让我想到生活中要有一颗善良的心，即使别人误会了你也不埋怨；用一颗真诚、善良的心对待别人。
从《海底两万里》这本书中，尼摩艇长告诉我们：只要你有一颗善良的心，无论与谁有多大的仇恨，你都可以随时随地去帮助别人。
读海底两万里有感16
昨日的光阴，缓缓驶过，心中的烙印，疏有疏无，唯有带来的，却是明日的遐想……一次又一次的神秘遭遇、一起又一起的神奇事件冲荡着内心赤壁。若隐若现的星空下，恍惚间猛然省悟，它不仅是一次神秘之旅，其更是处处镶嵌着新的暗语！

刚刚拾回了寒时的记忆，凡尔纳的《海底两万里》又一次重现在脑海，这一次，我更持有着非人的见解！毕竟，不同人的心中有着不同的哈姆雷特。
看惯了的科幻小说，各具千秋；读的次数不同，自然见解也大不相同。第一次读它是在寒假，当时的我一股劲的单单把它当作小说来读，实是囫囵吞枣，读完了满脑子都是海上遇险的场景，感到空空如也；今天，我再次读了一遍，这一遍我仍旧是囫囵吞枣，但这一次我的思想与观点达到了转折。
读后的我，唯一的疑惑就是尼摩船长的来历—他从何而来？他为何在这无味的水中度过人生？
不管怎样，尼摩船长在书中处处透露着是一个对国家怀有仇恨的人，他恨不得将所有战舰统统炸毁，所以我认为他对那个社会抱有着不满的态度，他甚至讨厌那个社会，是那个社会压迫着他的一切，使他们都遭遇不幸，尼摩船长可谓对那个社会深恶痛绝。那么回过头来想想，当时的社会应该属于帝国主义社会与殖民主义社会，因此，我认为此书是对帝国主义社会与殖民主义社会的强烈反对与沉重批判，这是其一。
接下来，我来陈述我的第二个观点。阿隆纳克斯教授自从进入了潜艇，他的内心深处是十分想回归祖国的，但是他迫切地对海底世界的研究充满好奇心，甚至对这处处弥漫着科技气息的潜艇与尼摩船长怀有敬佩之心，因此，他一而再，再而三地放弃了逃跑的好时机，从这里我认为，此书是对科学探索精神和科学永无止境的崇扬，这是其二。
另外，阿隆纳克斯教授的几个随从，尤其是尼德，自从被限制在了潜艇，就一直想逃出这重围樊笼，希望早日回过，重拥自由。一次又一次的失败，他并没有灰心，仍然焕着一颗坚韧不拔的心，企图尝试着冲破禁锢。从中足以见得，此书还是随处弘扬着对自由的向往，鼓舞着当时以及未来的青年要坚持不懈的人生观念。
一本经典的书，自然是百读不乏的世界杰作。
一本受益的书，却正是伴你一生的传世名著。
以上的见解，正是我的读后感悟，也许观点是对的，或许观点是错的，但这并不重要，重要的是它告诫着正值新青年的我们：要追求自由和平，不能向恶势力低头，要无时无刻地怀着对科学的崇敬与憧憬，要时刻充满着社会正义感。

拾《海底两万里》，览未来新风气。
读海底两万里有感17
《海底两万里》写于1870年，这本名著是凡尔纳叙述法国生物学家阿龙纳斯在海洋旅行的所见所闻！
这事发生在1866年，当时海上的人们发现了一只所谓独角鲸的大怪物，他（阿龙纳斯）接受了邀请并参加捕捉行动，在捕捉过程中却不幸与其仆人（康塞尔）掉入水中，却意外游到了这只怪物的脊背上。后来得知这只惊动一时的独角鲸原来是一艘构造奇妙的潜水船。这潜水船是一位叫尼摩船长在大洋中的一座荒岛上秘密建造的，其船身坚固，利用海洋发电。尼摩船长邀请阿龙纳斯作海底旅行。他们从太平洋出发，途径珊瑚岛、印度洋、红海、地中海，然后进入大西洋，看到许多稀罕的海生动植和水中奇异景象。最后，当潜水船到达挪威海岸是，阿龙纳斯不辞而别，把他所有知道的海底秘密公之于世。
主人翁尼摩船长是一个带有浪漫、神秘色彩的人。他运用自己所学的知识精心研究、设计、建造了这只独角鲸大怪物——潜水船（鹦鹉螺号），他与潜水船在海底进行大规模的科学研究，但好像这又不是他这种孤独生活的目的。他躲避开他的敌人和迫害者，在海底搜寻自由，又对自己孤僻的生活感到悲痛。在这孤独的生涯中他巧遇了阿龙纳斯并与他共同经历了一幕幕惊心动魄，扣人心弦的事件。
其中有几处是我觉得比较引人入胜：上部第二十章~3个月的人来说是上天何等的优厚待遇啊！然而，在他刚想享受战利品时却遇到了土人围攻。最终以尼摩船长沉着冷静去对付土人围攻而告一段落。托里斯海峡：“鹦鹉螺号”第一次遭受困境碰触到海峡的礁石而被迫停下来。然而这对阿龙纳斯，他的仆人康塞尔和鱼叉手尼德兰却是一件好事。因为他们能在旁边的小岛上逗留了两天，这对一个原来生活在陆地上却因为某种原因而留在海上
下部第三章一颗价值千万法郎的珍珠：这一章叙述尼摩船长，啊龙纳斯，他的仆人康塞尔和鱼叉手尼德兰在收集珍珠时发现一位印度采珠人遭到黑鲨的袭击，幸亏尼摩船长以无以匹比的勇敢和尼德兰对鲨鱼身体结构的熟识，用鱼叉刺中鲨鱼的心脏而完结生命为告终。在细节可以看出尼摩船长他，作为逃到海底的人类种族代表之一，而对人类表现出无私的奉献精神。不管他平时嘴上怎么说，但这个奇怪的人善良之心至今还未完全泯灭。

读海底两万里有感18
《海底两万里》是19世纪下半叶法国最重要的科幻和冒险小说家儒勒·凡尔纳所创作的科幻小说《在已知和未来世界中奇妙的漫游》中三部曲中的一部，在世界各地广为流传。
作者讲述了法国著名生物学家阿隆纳克斯教授和加拿大人尼德·兰，还有老实的孔塞伊一起在“鹦鹉螺”号上于海底探险了7个多月的故事。读这本书，好像和教授与船长一起畅游了海底的世界，我似乎也去经历了那些奇特的事：在海底森林打猎，将死去的船员埋葬在珊瑚组成的石林里，用钢刀与鲨鱼搏斗，从红海穿过阿拉伯隧道进入地中海，并发现了传说中沉没的大陆———大西洋洲，还第一个踏上了神秘的南极，在巴哈马群岛附近遭遇“布盖大章鱼兄弟们”的袭击……也让我知道，海洋是及其危险的，也是神秘莫测的。
《海底两万里》这部让人感到惊心动魄的科幻小说告诉虽然拥有美好生活的我们，在生活中，阿隆纳克斯教授乐观积极的态度很重要，可以使我们在苦难中找到出路，冷静的面对无奈与绝望。仆人孔塞亦对主人的忠心，很大程度上给了教授精神上的支持。而探险的基础，是要拥有像尼摩船长那样强大的勇气与机制冷静：在撞到冰山所有人都认为船无法前进时，船长想到从海里潜过去；当遇到恐怖的大章鱼时，他同样处变不惊，拿起武器，勇敢地与其斗争。尼摩船长也是一个具有神秘色彩的人。他运用自己所学的知识与智慧精心建造了这只坚不可摧的潜水船———鹦鹉螺号。而虽然他因为某些原因愤恨陆地上的一些事物，但是在他的心中同样存在着不少的悲哀与痛楚。而尼德兰，见到朋友有危险的时候奋不顾身去营救的精神也是无私的，虽然他有时脾气暴躁。这部小说不仅告诉我们，人要有勇于探险的精神，才能发现这大自然的无比美妙，还讲述了探险的真谛：
决不能只是用蛮力去对抗眼前的困难，就算成功了一次，也不能长久，有时，更要用智慧与冷静去直面困难。这本书同时也赞美了那深蓝的国度———神秘的海洋。在那里，可以不夸张地说，无忧无虑……书中不仅有许多专业术语，还有一些令人惊叹的奇思妙想，相信，凭现代的科技发展，不久的将来一定可以统统实现。这些故事情节都是非常回环曲折的，有让人胆颤心惊的人物命运，还将许多细节描写写了进去，使情节逼真，真可谓独具匠心，让读者欲罢不能。

在有些人看来，这7个月是一场风暴，但细细想来，并没有人留下遗憾。是一场无憾的，大风暴……
读海底两万里有感19
自由是什么？自由到底如何定义？是在空中自在的展翅高飞吗？是在广阔无垠的草原上驰骋吗？是以自己的意愿潇洒的活着吗？在《海底两万里》中，我试图去寻找答案。
扑面而来的自由气息来自于海洋里自然生物生命常态。海洋生物神奇而丰富，在海底游行时，瑰丽的珊瑚丛、千姿百态的鱼儿、雪白浪花的沖荡，似乎都预示着未知的海洋里有未知的生命，然而每一个生命都平等地、无拘无束地生活在海底自由世界。
海底的神秘更是有着自由的色彩。海底有那么多未解之谜，就拿尼摩船长的“诺第留斯号”来说，他正是利用了海底的能源来得以在海里航行那么长时间。而且作者也对海底资源做出了许多期待，这足以看出，在那个年代人们就对海洋有了遐想和深入的思考，对无限的资源，自由的海底有了许多超前的想法。人类神往自由的高地，而在绚烂的海底，更是埋藏着未被挖掘的自然宝藏。倘若有一日，人类真正的居住到了璀璨的海底，亲身去体验大自然原生态的自由。这也正是作者写此书的第二目的，让后人因此书而拥有更多探寻海底的动力，启发后人多去探索这片未知的地方。
而探索神秘海底的人类是渴望自由的。这一点在尼摩船长身上一览无余。他的性格复杂而多变，究其根本，则是因为他本人对自由民主以及独立的无限渴望。他希望殖民者能换平民自由这有何错？他希望自己的国土自由这又有何错？他为了真正的自由，在无人管辖的大海上与世隔绝，他被岁月和过往摧残得冷漠刻薄，但在他坚硬的外表下，仍有一颗善良渴望自由的心。他出生在一个不平等的年代，毋庸置疑，他成为了那个年代的悲剧，他拼命反抗，拼命想与自由靠近，他是真正追求自由的勇者，即使最终被逐渐扭曲的心理所毁灭，但人类却也真正记住了他——一个用生命呼唤自由的人！
自由到底是什么呢？是海洋生物的各样形态？是未知世界若隐若现的召唤？是人类“若为自由故，二者皆可抛”一往无前的探寻？仅仅在海底，它就有太多华丽而迷人的转身，我想我明白了，它的变幻莫测的形态，对它永无止境的追求决定了“自由”二字永远书写在路上，更新在途中，它是不会被任何词语所定义的。

读海底两万里有感20
总有一个你不知道的世界——读《海底两万里》
相信读过《海底两万里》的人，一定都会被那副画面所震撼。
看似平静的海水下总会有一个不为人知的“怪物”神出鬼没，如飞鸟在天空中翱翔般在海洋中肆意徜徉。穿越一个又一个的海底隧道，遇见一只又一只的海底猛兽，发掘一艘又一艘的海底沉船，掠过一座又一座海底火山……它在它的主人：尼摩船长和一群水手的带领下，仿佛无所不能。它带领着“我”开启了一场场叹为观止的海下表演，让我们尽情感受大自然在那个我们并不了如指掌的领域中的鬼斧神工。
总有一个你不知道的世界。
也许它高高耸立在高空之上，也许它静静穿梭于浩瀚宇宙；也许它默默低伏于海水之下，也许它悄悄隐匿在地心深处……
那是一个如海市蜃楼似的地方，有着最美好的梦境，也有最空虚的憧憬。闭上了眼，仿佛美轮美奂的城市就在眼前，大厦富丽堂皇，店铺鳞次栉比。熙熙攘攘的人群摩肩接踵，热热闹闹的街道车水马龙。周围的空气却没有污浊的味道，只剩下植物淡淡的清香。
那是一个如泡沫转瞬即逝的地方，有着最柔和的真诚。客气的点头，举手投足之间都带着良好的家教。不大的小城中总能相遇，兜兜转转最终又回到原地。老树的枝桠上还挂着简易的秋千，不知时光是否仍记得是哪家的孩子留下了清脆的笑声。栀子花愈开愈浓，香气愈飘愈远，在远方淡成了迤逦。
总有一个你不知道的世界，被一只有力的手揉进了某个闪着幽光的角落，或平凡，或超绝，或繁华，或隐逸。轻轻的存在于某个脱俗的世界，浅浅的笑着，淋湿在雨中，披上了一层纱。
在我们生活的现实中，多多少少都有着差强人意的不足。于是人们开始去不停地开发一个又一个的新世界，去挑选一片又一片的新土地。不知不觉间，足迹踏遍了古城，跑过了山峦，踩过了冰川，跳过了海边……逐渐发现了以前从未探寻过得新的地点，心中的领土却已经飞到了遥远的未知。

停下脚步，随遇而安。宇宙之浩瀚，总会为自己留下一片宁静。不是所有的美好都要占有，一味地索求只会带来迷茫。《桃花源记》中的捕鱼人无意中发现的世外桃源，刻意寻找时已经无影无踪。
世界之大，也希望留下一抹小小的自由天堂。与其一味寻找，不如止步现状，为宇宙的万事万物都余下一个安逸的空间。
因为啊，总有一个你不知道的世界。
读海底两万里有感21
合上《海底两万里》，心中的洪波久久不能平静，无论是书中的人物，还是那曲折的情节，都在我的脑海中留下了深刻的印象。
这本《海底两万里》以阿龙纳斯教授的视角向读者介绍了1866年离奇的海上遭遇，当时人们普遍猜测那都是海怪干的，可不久后，阿龙纳斯教授发现所谓的“海怪”，其实是一艘潜艇，但却被软禁于其中，最终与尼德·兰和康塞尔共同努力，逃出生天。
故事中的阿龙纳斯教授十分博学，深受人们的敬仰，在追逐“海怪”时，“林肯号”邀请他代表法国参加追捕，与教授同行的仆人康塞尔对他十分忠诚，当教授落水时，他不顾个人安危营救他的主人；尼德兰是强壮的捕鲸手，十分暴躁，极其渴望自由，每时每刻都在想如何脱逃，他无法忍受潜艇中的生活；尼摩——潜艇的艇长，他追逐正义、无所畏惧、沉着冷静。他与他的船员们仿佛断绝与陆地的来往，生活的大部分都与海关联着，然而事实与之不同，他们在海底打捞上来的金银财宝，都捐给陆地上正义的战争。他们是无私的奉献者。
全文如行云流水，作者在曲折的情节中不时插入科普知识，再加上性格鲜明的人物形象，巧妙的构思，到位的细节描写，让读者酣畅淋漓，直呼过瘾。
所以，让我们一起走进《海底两万里》的世界吧。
读海底两万里有感22
《海底两万里》是一本科幻小说。是法国的大作家儒勒。凡尔纳的经典作品。
这本书主要讲了一八六六年，出现了一桩引起全世界恐慌的事——海里出现了“海怪”。为了查明真相这本书的主人公也就是阿龙纳斯教授和他的伙伴们登上了“亚伯拉罕。林肯”号一起去寻找“海怪”。在寻找的途中“亚伯拉罕。林肯”号被“海怪”偷袭了。而阿龙纳斯教授和他的伙伴们却被“海怪”吞到了肚子里。被吞到“海怪”的肚子里后才发现那“海怪”原来是个潜水艇。在潜水艇上他们结识了摩尼船长。我很佩服尼摩船长，他会很多语言，精通：法语、德语、拉丁语。不久阿龙纳斯教授发现了摩尼船长的复仇计划，并及时的阻止了他的计划也避免了灾难。

我很喜欢看这本书，觉得吸引我的还有海底奇丽的景色，书中描写美丽的海底森林，描写了到处都是珍珠的采珠场，描写海底的暗道，海底的城市遗址，里面有很多宝藏；描写了南极冰天雪地的风光，介绍了海底狩猎，看了这本书，真让我大开眼界啊！
我真羡慕他们啊！我真想变成他们的水手，一起去探测那天涯海角，欣赏那迷人、美丽而又离奇的海水。跟着主人公一起去参观海底森林，探访海底的亚特兰蒂斯废墟，打捞西班牙沉船的财宝，目睹珊瑚王国的葬礼，以及和主人公一起与大蜘蛛、鲨鱼、章鱼搏斗，反击土著人的围攻等等各种惊人场景……
读海底两万里有感23
《海底两万里》作者儒勒。凡尔纳是著名的科幻小说和冒险小说作，被誉为“现代科学幻想小说之父”。《海底两万里》是他的幻想小说三部曲之一，也是他的名篇佳作之首。小说从海面上“怪兽”出没，频频袭击各国海轮，使市民人心惶惶开始，到“鹦鹉螺号”被大西洋漩涡吞没为止，整部小说悬念迭出，环环相扣，让人爱不释手。
《海底两万里》我最喜欢船长战胜一切的故事。潜艇向北极出发，它在成群结队的鲸鱼中间穿行。当尖头鲸向长须鲸进攻时，船长出于对弱者的同情，指挥船员攻击尖头鲸。在此后的船行中，他们历尽艰难，一会儿是冰山封路，一回儿章鱼围攻，一会儿又是敌军偷袭。船长以惊人的毅力和智慧，指挥全体人员，战胜一切。
《海底两万里》是极品的好书，它让我懂得了好多道理，有空还想再读一遍，推荐你们也去读一下，我的小伙伴们。
读海底两万里有感24
这是一本19世纪创作的科幻小说，内容非常惊险、新奇，耐人寻味。主要是讲人们发现了一只“独角兽”，撞沉了许多船只，而作者和作者的仆人孔塞依却被请到了进攻了进攻“独角兽”的“林肯号”上。在一次碰撞中，作者、孔塞依和一位叫尼德兰的鱼叉高手落水了，他们被“独角兽”里的尼摩船长软禁了起来，在海底经历了许多风风雨雨。当然，那“独角兽”其实是潜水艇！

其中，最让我吃惊的是潜水艇去南极遇险，周围全是冰山，潜水艇无法上去“换气”，里面的人严重缺氧了。这真是太惊险了，我看的时候就感觉肺里似乎没有空气了！看到潜水艇成功脱险时，我欢呼起来，似乎是我脱险了一样！
还有一段也令我记忆犹新，那就是和大章鱼搏斗的场景。那场景太恐怖了，一群可恐怖的章鱼和人们搏斗，人们用斧子砍它，它用腿卷人，用墨汁喷人。我紧张极了，加上作者写得生动逼真，仿佛一只丑陋的大章鱼就在我的眼前！
读完整本书，我不禁感叹：“作者的想象力真丰富，而且符合实际！”的确，因为我们现在不是真的发明出潜水艇了吗？
读海底两万里有感25
科幻，是寄于科学发展的基础上进行想象。而我觉得，科学的发展，也可以寄于幻想的基础上进行。
《海底两万里》是作者儒勒·凡尔纳于1870年发表的一部长篇小说，距今为至已有一百四十多年的历史了，依旧经久不衰。
让众人喜爱的原因，不止是因为整部小说悬念迭出，环环相扣。也是因为这部书中的许多地方，都是想象出来的。
比如书中最重要的场景——“鹦鹉螺”号。这本书于1870年出版在世人面前，而世界上第一艘潜水艇，于1895年——也就是二十五年后才问世，在没有潜水艇的情况下，作者能运用天马行空的想象力“创造”出这样一艘结构复杂的潜水艇，实属不易。
但是文中如果只有这些东西，那也不会有趣到哪里去。在书中，涉及到了大量的科学知识，还涉及了海洋生物，气象，地理等方面的丰富知识，阿基米德浮力定律，光的折射和亮度等物理知识。形形色色的软体动物和海带，斑驳密集的珊瑚王国等海洋生动知识。
能经久不衰的，必须拥有这部作品的独特之处，文中有一句话说：“一千克海水有百分之九十六点五是水，百分之二点七左右是氨化钠，其余的就是小量的氯化镁、氯化钾、溴化镁和石碳酸。”
这书的特色，便是将大量的学只与丰富的想象还有生动的描写。

这本书故事曲折惊险，引人入胜，画面多姿多彩，气象万千，惊心动魄，令人百看不厌。
读海底两万里有感26
读完《海底两万里》后，我感触颇深，我被《海底两万里》中的冰山这一节内容深深地打动了。他们在南极地区航行，在回来的路上，不幸被冰山困住，但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。多么惊心动魄的一刻啊！他们在危险的情况下，头脑清醒，用聪明战胜了困难！
那我呢？我从小到大都很胆小，而且在困难来临的时候，没有勇气去面对它。而《海底两万里》给了我勇气，我应该学习他们那种不畏艰险的精神！假如我是那艘“鹦鹉螺”号的尼摩船长，发现他们后，我会像他那么仁慈，留下他们吗？不，我会马上潜到最深的海下，任由他们淹死。当船员被巨型章鱼卷走的时候，我会不顾个人安危去救他吗？不，根本没可能，我会逃回船上，另图计谋。在这么多个假设中，我非常佩服的是他们都不自私自利，我佩服龙纳斯教授的乐观向上的精神，佩服教授的仆人康赛尔对主人的忠心耿耿与无私奉献的精神，佩服尼摩的勇气，和他那见到朋友有危险的时候就奋不顾身地去营救的精神，这些都值得我们学习。
《海底两万里》虽然只是一本冒险小说，但它却给了我许多许多的勇气，它让我勇敢地去面对现实，不要成为一个胆小怕事的缩头乌龟！书中还有许多新鲜刺激的事物等着我们去领略。来吧，让我们一起去探索，一同走进《海底两万里》的世界。
读海底两万里有感27
我想人人都有自己喜欢的书吧，我最喜欢的一本书就是《海底两万里》。
我之所以喜欢这本书，是因为这本书既惊险又刺激。说惊险，如潜水艇在水下被大冰山挡住的时候，全艇人员在缺少氧气的情况下，困在水下两天半，可大家都没有死，真是九死一生啊！说刺激，如艇长和教授出艇，在水下森林里打猎的时候碰上一只大白鲨，可是它刚张开血盆大口，就被艇长一枪打死了。
看了这本书，我还有许多问题要问：教授和猎手为什么要逃走？潜艇为什么不怕大炮轰它？等等。我也十分佩服凡尔纳，佩服他能写出那么多，那么好的书。

青少年朋友们，爱好书吧！它是你最真诚的朋友，永远。
读海底两万里有感28
儒勒·凡尔纳，19世纪法国小说家、剧作家及诗人，对于他，我们一定都不会陌生吧？他一生创作了大量优秀的文学作品，以《在已知和未知的世界中的奇异旅行》为总名，代表作为三部曲《格兰特船长的儿女》《海底两万里》《神秘岛》以及《气球上的五星期》《地心游记》等。他的作品对科幻文学流派有着重要的影响，因此他与赫伯特·乔治·威尔斯一道，被称作“科幻小说之父”，我是非常喜欢这位作家的作品的，今天我读了他的长篇小说————《海底两万里》。
海底两万里这本书讲述的是一个教授在一次航海旅行追击未知的海怪的时候不幸遇难，他和他的仆人，还有一个水手，掉进了海中，当他们醒来之后，才知道传闻的海怪就是鹦鹉螺号，而船长就是尼摩船长，尼摩船长热情的接待了他们，但是要求他们终身都要留在鹦鹉螺号上，因为鹦鹉螺号就是为了远离人类文明才建造出来的，而如果让这个教授走了，尼摩船长担心这个教授会把这个天大的秘密说出去，教授和水手，还有仆人只好答应了，他们在尼摩船长的带领下游遍了世界的海洋，还来到了未知大陆南极，在经受过种种的历险之后，教授发现，尼摩船长建造这艘船绝非只是远离人类文明那么简单，很可能是为了完成某种复仇的计划，果不其然，尼摩船长正是想要摧毁一艘名为复仇者号的船只，等到教授，水手和仆人发觉过来，尼摩船长已经命令鹦鹉螺号启动所有动力系统给了复仇者号致命一击，复仇者号沉入了海底，经受过这次复仇行动之后，教授对尼摩船长产生了一种恐惧感，觉得他是一个十恶不赦的大罪人，他们决定逃跑，但是却失败了，最后他们在鹦鹉螺号的一次复仇行动中鹦鹉螺号爆炸了，教授，仆人和水手都回到了陆地上，但是鹦鹉螺号上包括尼罗船长，所有人都沉到了海底。
读了这一本长篇小说《海底两万里》，我不禁感慨到，在那个连电灯都还没有发明出来，作者儒勒·凡尔纳却能够在这样的情况下想象出有一艘能靠电来运行，能想象在世界的大海中遨游，这需要多大的想象力？正是因为作者儒勒·凡尔纳有了这种惊人的想象力，所以才写出了这一本长篇小说————《海底两万里》，由此可见想象力是多么的重要啊，想象力是创作的源泉，没有想象力，就没有那么多的文学作品，就没有那么多的伟大的科幻小说作家，有此可见想象力是世界上不可或缺的一部分，有些时候想象力甚至可能是全人类迎来一个新的时代，因为想象力，爱迪生发明了电灯，因为想象力，人们发现了闪电的秘密，因为想象力，人们发明了电脑，替我们储存各种各样的信息，为我们的大脑分担责任！想象力是所有东西的源泉，没有了想象力，人们现在可能还是原始人！人和动物最大的区别是什么？

就是人类有想象力而动物没有！想象力可以使中国，使亚洲，使全人类，使全世界迎来一个光明的未来！
想象力绝对是一种不可或缺的精神上东西————这就是著名科幻小说作家，法国小说家、剧作家及诗人儒勒·凡尔纳的作品————长篇小说《海底两万里》所带给我的启示，从今以后，我都会把想象力发扬到极点！让所有人都开启想象的翅膀，是全人类都有一个美好的未来。
读海底两万里有感29
在人类还没有发明电报时，而他小说中的人已经在用电报传递消息，在人类还没有登上月球，遥游太空时，而他小说中的人物已经登上月球了，在人类还没有制造潜水艇时，他小说中的人物
已经自由航行在海洋中了……
他就是儒勒。凡尔纳。海底这个不为人知的世界，在他的笔下被刻画得淋漓尽致，妙趣横生。
本文主要讲述了阿龙纳斯教授在追寻怪物时，不幸掉入海中，被“鹦鹉螺号”所救，在无法逃脱的情况之中，与尼摩船长一起探险。他们从险境脱身，与无处不在的危险斗智斗勇，最终，他们回到了故乡。
这丰富多彩的历险，更重要的是让我们明白：唯有始终努力，才能成就辉煌。
读海底两万里有感30
作者儒尔·凡尔纳发挥他超凡的想象力撰写了一部科幻小说中的经典——《海底两万里》。故事讲的是主人公：阿罗纳克斯先生、尼德·兰、龚赛伊和尼莫艇长，前三位因船受到撞击而坠入大海，被尼莫艇长救了，并把他们收留在鹦鹉螺号。尼德·兰总想着要返回大陆，逃离鹦鹉螺号，而“我”却希望能与尼莫艇长一起环游海底世界，探索海洋深处的奥秘。最终他们在一次大漩涡中死里逃生，可以在结实的土地上走路了，而尼莫艇长和船员们消失在茫茫大海中。
这本书让我最震撼、最感动的地方是尼莫艇长为了救一位非洲采珠人而去跟鲨鱼进行肉搏，那是一场多么惊心动魄的斗争啊！可以看出尼莫艇长的同情心还未泯灭。他面对困难毫不退缩，永远是那么冷静，每时每刻都充满了乐观和自信。是什么力量支撑他毫不畏惧？也许是梦想的力量，从他的一举一动来看，他的梦想是打击那些炫耀财富的夫人，帮助生活贫困的穷人。

以前对于“梦想”并没有很深的感悟，看到这个词就一笑而过，读后感《梦想的光芒——《海底两万里》读后感》。现在，阅读过许多书籍，也看了许多关于追求理想的电影视频，通过新闻知道许多人正为了梦想而奋斗着。我一瞬间大脑空白一片，以前的日子算是生活吗，那是生存，不是人应该有的生活。生活是为了一个目标而活着；生存是生物最基本的需要。
我就这么让时光白白流失，转眼间几年过去了，我却原地踏步，没有做过有意义的事情。我不后悔，也许现在努力还来得及。我决定了，要做个有抱负的人，要有意义的或者，去追逐理想，就算是有比天还高、比地还宽的的困难，我也要去解决它；就算路上有遮天蔽日的高山阻挡，我也要翻过它，不是有篇课文《在山的那边》吗，里面写着“在山的那边是还，是用信念凝成的海”相信我能越过高山，看到美丽的海，岸上拍打着一朵一朵雪白的浪花……
我想了一个夜晚，终于确定了自己的理想，并给它们扎下了深深的根，让它们在风雨前不会动摇。人会抛弃理想，可理想从不抛弃人。抬头仰望，天空繁星点点，我看见梦想的光芒，一闪一闪，仿佛在向我挥手。从这一刻起，我的新生活开始了！
1.事先预约
与国内不同，很多事情加拿大人都会事先预约。不仅仅是公事，私事也不例外，找工作面试，请朋友吃饭，甚至去朋友家玩也要预约。你还别嫌麻烦哦，不请自到的客人可是不会受欢迎的。
2.餐桌礼仪
想必大家对西餐规矩的复杂有所耳闻，这里边可是很有讲究的。首先，他们是实行分餐制，一人一盘，吃饭时要注意不能发出太大的声音，咀嚼食物时不能张开嘴，用勺子要从里往外舀。当然还有很多，需要自己去亲身体验才会明白。记住这里是加拿大，即便是请同学来自己家用餐，也要尊重对方的习惯。
3.随性直接
这可能是最大的Culture Shock。中国乃至东方的`人们讲究谦让，而西方人就更加随性一点。在中国，饭桌上如果不给长辈和小辈倒酒或夹菜，是一种不礼貌的表现，而这里恰恰相反，为别人夹菜、劝酒往往会导致别人的反感。中国人的在社交上比较讲究委婉，在交涉时会为对方“留面子”，导致嘴上说的多数时候并不是心里想的。加拿大人则喜欢直来直去，有什么说什么，不怎么留情面。

4.喜喝凉水
加拿大人喜欢喝凉水，这已经不是一个秘密了。不论是高档次的宴席还是低档次的小叙，加冰块的凉水总占一席之地。加拿大的水质在世界范围内都很出名，很多本地人甚至直接饮用自来水管里的凉水。
5.垃圾处理
这点尤其需要注意，垃圾分类不慎可能会导致罚款哦?家庭垃圾要装在塑料袋里，然后放入专用的大黑塑料袋，每星期有固定的一天市政垃圾车要收走。如果住在Apartment里，可能还会细化成生活垃圾，食品垃圾，硬纸板，容器等等。
6.各种卡片的使用
在加拿大 留学，你会发现你的钱包里塞满了各式各样的卡片：社会保险卡、医疗卡、医院卡、银行卡、信用卡、图书借用卡、商店购物卡、驾驶执照等很多卡片。有些卡片还不只一个类型，例如，医院卡、银行卡、信用卡、图书借用卡、商店购物卡等。如果在某些大公司工作，还有工作卡;上学有学生证，一旦你成为了加拿大公民，你还有一个公民卡。
加拿大留学生生活和中国大学生的生活自然是不能相提并论，然而大学生活总是丰富多彩的，在加拿大留学你抛开学习之余，剩下的时间完全可以充分利用起来，把留学当成一次旅行，这样是不是会更有意义呢?
留学定义留学咨询行业的特点，委托方仅为学生，拒绝海外大学的佣金。从而能够保证提供客观公正的海外大学信息，并督促学生自己进行学习研究。通过头脑风暴协助学生进行自我内省，与学生共同分析个人规划和职业目标，让学生清晰个人定位，让学生的教育投资获得最佳回报。提供申请解决方案，督促学生在整个申请过程中尽职尽责，而不是一手包办;确保学生在操作流程中积极参与，拒绝暗箱操作。
《输赢》读后感 篇1
几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多，好久没有这么痛快地读完一本书了。
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----输不是一个开始，赢又何尝是结束。一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭......《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。

第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧--崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。

第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。
第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。
本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。

《输赢》读后感 篇2
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。

”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇3
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。

那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
《输赢》读后感 篇4
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。

虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇5
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇6
来公司上班已经十来天，公司每人发一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬几夜，终于读完《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇7

好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的`目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇8
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。

下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。

只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇9
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；

方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的队伍。

每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇10
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇11
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。

他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇12
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇13
还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧,《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。

《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……
弊的地方，为了赢,,书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法,笼络人,特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了,就用拳头;如果胳膊折断了,就是用牙咬,也不能放弃任何胜利的机会。
但要切记无论在多么激烈的竟争中都要遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏这些规则。
《输赢》读后感 篇14
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。

或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇15
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现;
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇16
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！