黄山读心营销读后感整理

最近学玛雅后，总喜欢问人生日后小算一下。昨天有人说她不敢见我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是锋芒太露了？
最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感觉。
于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识我。
鬼谷子说“口者，心之门户也”，即语言是心灵的门户，于是就有了“沟通从心开始”，识人，也就是识心，鬼谷子九大读心术：
第九：揣情读心术
原理：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想。
思：5月4号，一来自名企的客户谈合作。另一个朋友说：这个人，你要防着点。他从口袋里掏出名片时，只有皱巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗：他不象我们这样正正当当的坐在那里听，而是东窜西窜的，所以如果我是你，先要确认他身份的真实性。
悟：要多观察身边重点人物的小动作。
第八：揣度读心术
原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。
注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律。
思：最近经常听到的一个词是：消费者角度思考。李倩还在做消费者练习，每天观察一个事情，写10条买或是不买的原因。
只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别人。
第七：通心读心术
原理：故谋必欲周密；必择其所与通者说也。
注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的"人沟通。
思：周密，有两层思考。一个是说话逻辑的严密性；另一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话，见鬼说鬼话。
第六：象比读心术
原理：象者象其事，比者比其辞也
注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性。
思：“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感，也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书，“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受。
营销方面，三个爸爸的亲子故事；55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新。

其实营销也是讲故事。
第五：反问读心术
原理：言有不合者,反而求之,其应必出。
注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情。
思：以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，
昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任督二脉的感觉。
问出好问题，才能得到好答案。
第四：定情读心术
原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。
思：『子非鱼，焉知鱼之所思？』真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不是我，你不能理解为什么我会做这个选择』。
很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什么这样说，这样做。
第三：观察读心术
原理：故口者机关也，所以关闭情意也。
注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。
思：这句话应该贴在电脑上。很多时候，会不自觉的陷入话痨的角色，爱多说话。我也知道：说的越多，错的越多。
所以想说话就必须要学会闭嘴。
想要读心，自己先要学会沉默。只有少说，才有更多机会去观察与思考。
第二:反应读心术
原理：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
注解：追溯既往，察验未来；考察历史，了解当今；洞察对方，认识自我。
思：上个月听《枢纽》时，特别有这种以古通今的感觉，了解历史，才更能了解现在。了解大环境，才更能了解市场变化；而在沟通中，我们也要学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，达到共情，才能更容易完成读心游说的目的。
第一：倾听读心术
原理：人言者动也，己默者静也。因其言，听其词。
注解：别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理。
思：一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手。好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用。好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心。
从今天起，做一个好的听众。

10多年前，最讨厌的是别人评价我聪明，今天也是如此。
希望我能从聪明迈向智慧……作者：妮妮
爸爸爱看书，而我也遗传了他的这个爱好。
世界上的书有那么那么多，我和老爸都难以抉择选那本书。我和老爸穿梭在书海中，在这心有灵犀的境界，让我们那种神秘的感觉紧紧记在了一本叫《读心术》的书上。我和老爸特别敏感有悬疑情节的小说。接着，我们拿着书静静的靠在一个角落当起了书虫，读了起来。
《读心术》是一本神秘的书，我和老爸在书店里整整看了一天，都把吃饭远远地抛在脑后了。
我特别喜欢研究主人公，这个主人公是一名超级棒的的侦探。他的思维敏捷，眼睛仿佛有特异功能。能够在与嫌疑人的报告记录时，看着嫌疑人的一举一动来推理是否与这个嫌疑人有关。这种与生俱来的本领真是超赞啊！
当我读完这本书的时候，我真心觉得这些在生活中不经意的小动作原来早已告诉我们下一步我们该如何进行比如说紧闭双唇的微笑所透露出来的信息是温和的抗拒。
以前，或许是我太自负太自我了。
听别人说话或是与他人说话从来不看着对方，更别说盯着对方的眼睛了。
我认为说话用嘴和耳朵就行了，至于眼睛，没必要参与进来。
但似乎，这个世界，与人说话而不看着对方是很不礼貌的行为，而不看着对方的眼睛说话，你所说的话语就不能让对方信服。
想想从前，我说真话时，从来不正视对方，而说假话时，却可以问心无愧的看着对方的眼睛。
也许这就是我开玩笑别人却当真，而我说真的`给于承诺时，别人却当开玩笑的原因吧。当然这与我天马行空的快速跳跃的与众不同的思维以及价值观有些关系。
不看着对方的诉说，是一种沉浸于自我世界的想法的诉说，这里只有倾诉的意愿，却并不在意别人是否相信。
我一直觉得别人的话语足以完全表达他内心的真实想法，所以我只从字里行间来分析判断话里包含的信息。
但似乎，人的眼睛、肢体动作更能透露内心想法。可惜这些以前一直都被我所忽略。
判断话语的真假，从来都是用分析法来看是否符合逻辑。虽然不如观察法准确，但时间长了，也就练就出了缜密的思维和极强的推理能力。也是有好处的。
通过了解这些点点滴滴的小细节所包含的意思，我们就能更好的把握别人的心理，我们也就能更好的做出正确的回应，总而言之，《读心术》这本是教会了我很多，是一本值得看的心理类的实用书。

读了这本书，我和老爸的心灵得到了满足！
大家是否觉得刚发布不久《哈佛营销课》的简介，这么快就有阅
个人建议本书的内容及示例颇多，完整思维导图比较多内容且无法一一列出，有兴趣的朋友还是结合书本一起看吧。
Lesson1 了解消费心理，清楚“上帝”到底在想什么
本章节主要介绍了客户的思考角度和思维方式，成功的营销应该从客户的心理角度出发。介绍了几个主题，也是目前市场营销常用的，如举例尿布大王多川博的“从众心理”，和现在的网红奶茶“喜茶”，“一点点”所曝光的排长龙秘密相似，值得让我们更深入了解现代营销方法。
Lesson 2 ~Lesson 3 没有完美的营销
两个章节主要是介绍了营销的一些方法和技巧，没有一套方法是完美的，要根据不同的情况不断变化营销的模式。提及了“凡勃论效应”、“蝴蝶效应”在营销中的影响和策略。
Lesson 4 ~Lesson 6 做出品牌价值，正确定位客户群，并根据客户的类型做好服务
第4章节介绍品牌的价值，通过什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章节介绍定位客户群体，并梳理了不同客户群体的.性格特征，配合商品的特性就不难进行营销了。第6章节介绍不同客户的性格类型和应对的销售策略。把这3个章节的内容吃透了，对销售方面的帮助应该挺大的，我不是销售从业人员，不能确切是否有帮助，但我从中学到了很多知识，如提及的少年儿童、青年人等群体的特征，是比较贴切吻合的。
Lesson 7 掌握面对面的“读心术”，积极促成交易
本章节属于“锦上添花”的内容，通过客户的细微动作，包括眼、眉、嘴、手等动作及饮吃习惯和细节判断客户的个人喜好，从而投其所好，加大促成交易的机率。这部分的细节描述内容我个人觉得见仁见智，部分内容是比较贴切容易理解的，但有部分好像又不太适合。各位阅读的时候最好结合心理方面的书籍加深理解。
Lesson 8 哈佛名师点拨，助你成为销售精英
本章节标题已经很明显了，是哈佛的大师们讲解自己的心得体会，这章也是重点内容，吃透了并结合现状可以开阔视野(仅限于和我一样的经营白痴)。