民法总则房产买卖读后感合集

纵观客户购买南国奥林匹克花园的实例中，购买的原因都不离其四：一、小区环境优美；二、小区配套设施相对完善；三、小区具有良好的生活氛围；四、小区的交通在不远的将来会因为地铁的开通而变得更加完善。但依我之见，在众多原由中，因为对南奥小区的环境和生活氛围而选择在此处置业的顾客较为占上风。因此在销售南奥楼盘的时候，我把环境和生活氛围的推销放在首位。
首先，当客户第一次踏入销售大厅的时候，一般都来到大模型前观看楼盘总体布置图，而作为售楼人员的我，在对客户讲解时，首先详细介绍南奥的北面是南村万亩的自然生态保护区，客户因此自然会联想到南奥的空气质量能得到保征。
其次，在引领客户参观样板房的过程中，我会特意地引领顾客走这条路线：会所正门雅典区北京板房。在会所正门特别是早上的时候，大都会有一大群老人在打太极拳，这首先可以令客户感到对南奥生活的向往。在雅典区，我会以此来介绍南奥的环境：宁静的小区，绿树成荫的小区大道，干净整洁的路面以及微风中的花草芳香，让客户深深地感受到南奥的生活，可以使客户在经历一天繁忙、紧张的工作之后得到极大的放松，宁静、舒适的生活环境是南奥立于不败之地的根本原因。
再次，在引领客户回销售大厅的过程中，我会有意带领他们途经高尔夫球场回来，这时候着重向客户介绍南奥的绿化率与容积率，让客户感到南奥的文化生活就像高尔夫。通过一系列的"讲解、参观以及客户的亲身感受，这时大多数客户对南奥文化会有更进一步深刻的理解，他们大都会意识到，置业南奥不单是买一个居住的地方，买的更是一个生活氛围，一个社区文化，一个前所未有的舒适感受。
经过我本人的观察，置业南奥的客户年龄大都在30—45岁之间，年轻的客户大都因社区的配套设施完善，如学校、超市等以及对其良好的生活气氛的向往，使其忘记工作的烦恼来购买，而年龄较大的客户大都因为对其高尚的社区文化和优质的生活环境而选择置业。
一名合格的售楼人员不仅要熟悉房地产销售基本流程，更要善于在工作中灵活运用。案例中除了楼盘本身品质保证之外，售楼员过人之处在于最大限度地发挥了现场各种售楼道具的作用，运用之妙，妙在无痕，自然之中始终注意向客户展现楼盘的营销卖点，耳听是虚，眼见为实，让客户切身感受到南奥小区的环境和生活氛围、社区文化。

要把一个美好家居生活的梦想成功地推销给客户，就要有一个好的造梦环境，也就是应作好销售现场的包装，追求每一个细节的完美，使每一位来看楼的客户都能体味到美妙绝伦、美梦成真的感觉。现场包装工作主要包括：售楼部的布置、样板间的布置、现场绿化、工地围墙、环境营造等。现场包装的细致程度不仅直接影响客户的临场情绪以及对整个楼盘素质的判断，而且，还会影响客户对发展商实力的判断。有人说：好的现场包装等于销售成功的一半，尽管有些夸张，但却相当在理。试想，如果客户被广告所吸引，兴冲冲地跑到现场一看，只见现场布置简陋，环境缺乏整治——在这样简陋粗糙的环境里洽谈购房，谁会相信发展商所许下的种种承诺呢？谁又会相信发展商在未来的日子里会处处为业主着想呢？另一方面，美伦美奂的环境也有助于楼盘吸纳买家、聚集人气。
另外案例中售楼人员对客户购买楼盘的原因如楼盘区域环境、配套设施、文化生活、交通状况作了个性化的分析，对目标客户做了科学的总结与分类，对其它楼盘销售也有借鉴性，希望广大售楼人员通过学习，能够做到举一反三。
在售楼员中，甚至包括发展商的高级管理层普遍存在一种认识上的误区，即搞售楼工作的人，一定要口若悬河，能说会道。其实，售楼面谈时，售楼人员“卖嘴皮子”，很容易引起顾客的反感，潜心的倾听往往比滔滔不绝的谈话更重要，顾客往往会因为售楼人员专心地倾听而愿意更多、更深地暴露自己的观点。学会倾听才能了解到顾客的需要，只有等顾客把心里话说完，售楼人员才能充分了解、发现客户的购买动机。
倾听中售楼人员不要忘记自己的身份，客户才是真正的“演员”，自己只不过是一个“听众”。为了鼓励顾客继续说下去，售楼员可以运用点头、微笑、重复一些重要的句子、提出几个顾客关心的问题等身体语言、口头语言对顾客的谈话和观点给予肯定，适当地在说话者和倾听者两个角色之间转换，如经常插入这样的话：“我明白您的意思”，“您是说……”，“您提到的……”，“这种看法是正确的”，“您真了不起”，“您真不简单”等，并且以求教的方式诱导顾客作进一步的阐述（即使售楼员对这一问题很明白也要这样做），适当地恭维能使顾客的神经兴奋，客户在心情舒畅时，其抗干扰力往往很脆弱，容易改变初衷，接受平时很难接受的事物，聪明的`售楼人员会紧紧抓住这个机会促进成交。

应注意倾听中不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都仍然要表现出积极的态度和真诚参与谈话的热情，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性。例如，顾客讲了个与售楼无关的笑话，售楼人员的职责就是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而达到与顾客沟通的目的。只有在摸清顾客真正意图的基础上，才能及时调整谈话策略，有针对性地说服顾客。
售楼人员在倾听中必须避免那些可能令客户不快的习惯和小动作，
1、下意识地扯衣服或擦眼镜；
2、咬指甲或不自觉地嗑咬东西；
3、玩钥匙或硬币以及手机；
4、剔牙齿或掏耳朵；
5、用手敲打桌子；
6、搔头摸鼻子；
7、心不在焉地在洽谈桌上乱写乱画；
8、手舞足蹈地弄出响声；
9、接听手机、发短信息、打电话；
10、边说话边撕抛纸片。
会议通知 篇1
各部门、事业部、项目部，各分子公司：
公司定于11月8日召开20xx年湖北工程公司法治与风险内控工作会议，会议通知如下：
一、会议日程
11月8日，全天。
（一）上午：9：00-12：00
1.各分子公司做法治与风控工作报告
2.监察审计法律部主任作法治与风控工作报告
3.总法律顾问作法治与风控工作会议讲话
4.法律风险处作《项目风险管理办法》宣贯
（二）下午：2：00—4：00法律风险管理培训，讲师：公司顾问律师团队。
1.政府工程项目法律审核实务；
2.《民法总则》解析实务。
二、会议地点
湖北公司本部601会议室。
三、参会人员
1.湖北公司领导；
2.湖北公司主要业务管理部门（市场经营部、财务部、海外事业部、基础设施部）负责人、直管项目负责人以及各部门合同管理和风险内控专员；
3.各分子公司法律与风控工作分管领导，法律与风控工作部门负责人及法律与风控工作人员。

四、工作安排
1.请各分子公司总结各单位20xx年至今法治风控管理工作的情况，将工作报告于11月6日下午三点前报至监察审计法律部。
2.请各相关单位和部门于11月6日下午三点前确认参会人员名单并交监察审计法律部。
3.会议当天下午的培训内容为法律风险实操业务讲座，法治风控专业工作人员或非专业的人员均可参加。
联系人：魏珂 61169960 刘瑶61169961
特此通知。
监察审计法律部
20xx-11-6
会议通知 篇2
关于召开20xx年教育工作会议的`通知
各教育组、市属学校、局直单位、机关各科室:
经研究，决定召开20xx年教育工作会议，现就有关事项通知如下：
一、时间地点：
20xx年2月19日（正月十二）上午
8：00报到，8：30准时在市人大礼堂开会。
二、参会人员：
1.教育局领导班子成员、各科室全体同志；
2.市属学校、局直单位任命的现职领导；
3.各教育组组长、成技校校长；
4.各初中、小学副校级以上在职领导，公办幼儿园园长、教学点负责人；
5.部分民办学校校（园）长；（实验中学、新蕾学校、博文、兴华、文华、河之畔、蓝欣幼儿园、矿务局幼儿园、格林童话幼儿园、童之梦幼儿园、爱心幼儿园、小玲幼儿园)；
6.已认定的社会非学历培训机构负责人。
三、参会要求：
1.各教育组长负责通知、落实并组织本辖区所有单位的参会人员按时报到。
2.职教科负责通知非学历培训机构负责人按时报到。
3.各参会人员要统一着正装，不得请假，按时参会。
4.会前逐人在报到处签到，不得代签，并按名条入座。
5.电教中心、教研室、活动中心、核算中心组织好本单位人员按时参会。
附件：
（请认真核对并对号入座）
XX市教育局
20xx年2月18日
会议通知 篇3
各房地产开发企业、各营销机构：

为了切实把握xx市当前房地产市场形势，探讨新形势下的应对之道，推进xx市房地产业健康、稳定、可持续发展，经研究，决定于近期召开20xx年上半年xx市房地产业营销工作座谈会。现将有关事项通知如下：
一、会议时间、地点
时间：20xx年5月31日上午8：30
地点：xx市住建局八楼会议室
二、会议议题
1、通报xx市20xx年1~4月份房地产市场形势;
2、下发关于组织会员单位参加xx房地产外销设点活动的通知;
3、房地产营销机构经验介绍
①xxxx公司作“让不动产增值”主旨发言;
②xx代表xxx作“如何在逆境中保持较好销售”主旨发言;
③xx地产代表xx作“房地产营销发展趋势及xx外销发展趋势”主旨发言;
④xx城报·居xx代表作“充分利用资源，实现外销破局”主旨发言。
⑤xx网代表傅振雷作“网络媒体在房地产营销中的实际运用”主旨发言。
4、自由讨论
三、参加人员
各公司主管营销工作的副总经理及营销部门经理各1人;各媒体代表2人。
本次会议是一次难得的交流先进经验的机会，望各企业高度重视，派人准时参加。
特此通知。
xx市房地产业协会
20xx年5月21日
会议通知 篇4
各党总支(直属党支部)、各部门：
为创建文明校园，进一步提升我校文明创建水平，积极参与xx市全国文明城市创建工作，经研究决定，召开学校文明校园创建工作部署会。现将具体内容通知如下：
一、时间
：10月13日(周四)下午3：00
二、地点
：图书馆三楼会议室
三、内容
：部署文明校园创建工作
四、参会人员
：各党总支(直属党支部)书记、各部门主要负责人
请参会人员准时参加。
党委宣传部
20xx年10月12日
会议通知 篇5
地直有关单位：
地区决定召开政府机构改革工作会议，现将有关事宜通知如下：

一、会议时间
20xx年9月8日(星期四)11：30(北京时间)。
二、会议地点
行署1号楼三楼会议室。
三、参会人员
1、地区有关领导。
2、地委组织部、地委编办，地区人事局各1名领导。
3、地区经贸委、劳动和社会保障局、建设局、文体局、广电局、交通局、人防办、畜牧局、食药监局、外侨办党政主要领导及业务人员各1名。
四、有关要求
请参会人员提前15分钟进入会场签到，开会期间关闭通讯工具，保持会场秩序。
xx地区行署办公室
20xx年9月7日
会议通知 篇6
公司定于20xx年xx月xx日在办公楼第一会议室召开xxxxxx第x届职工代表大会。现将有关事项通知如下：
一、预备会
1.时间：xxxx年xx月xx日下午xx：xx。
2.地点：办公楼第一会议室
3.参加人员：xx
4.各代表团于xx日下午xx：xx前到办公楼第一会议室报到。
二、开幕式
1.时间：xxxx年xx月xx日上午xx：xx。
2.地点：办公楼第一会议室
3.参加人员：xxx。
三、工作要求
1.所有参会人员要按时参加会议，并到签到处签到。
2.所有参会人员要关闭手机，保持会场肃静。
3.正式代表、特邀代表、列席代表名单附后.
xxxx年x月xx日
附件：第x届xxxxxxx名单
会议通知 篇7
根据湖南汉业房地产开发有限公司（简称“汉业”）董事xx的提议，兹定于20xx年6月2日召开汉业董事会临时会议，现通知如下：
一、会议时间：20xx年6月2日上午11时
二、会议地点：香港中环金钟道88号太古广场商场香港JW万豪酒店2号会议室
三、会议主持人：李世慰
四、会议内容：审议《关于延长湖南汉业房地产开发有限公司登记的营业期限的议案》，并进行表决。
五、会议出席对象：汉业全体董事。董事因故不能出席会议，可以书面委托他人代为出席。

会议通知 篇8
关于×××××××××××××××会议的通知
各职能处室：
定于×月×日召开××××会。现将有关事宜通知如下：
一、 会议议题
××××××××××××××××××××××××××××。
二、 参加人员
××××××××××××××××××××××××××××。
三、 会议时间
×月×——×日(会期×××，×××××报到。)
四、 会议地点
××××××××××××××××××××××××××××。
五、 有关事宜
(一)××××××××××××××××××××××××××××。
(二)××××××××××××××××××××××××××××。
(三)×××××××××××。
联系人：×××，电话：××××××××，传真：××××××××。
××××年×月×日
会议通知 篇9
经公司研究，定于20xx年5月18日召开“夏季销售策划”会议。现将有关事项通知如下：
一、会议内容：夏季销售策划。
二、会议时间：20xx年5月18日上午8：30.
三、会议地点：公司二楼会议室
四、参会人员：公司分管领导、相关部门领导
五、会议要求：请参会人员安排好工作，准时参加会议。
上海行政办
20xx年5月15日