「三十六计」第一套「敌战计」第七计「无中生有」！

36计【敌战计】第七计【无中生有】
【古经】：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。
【解释】：欺骗，不仅仅以假象告终，而是为了在敌人被假象迷惑后采取真实的手段。小假象发展到大假象，用这些大大小小的假象去掩护真实的后续手段。
【点评】：《无中生有》就是先制造一种空虚的假象，有意的让敌方识破，让他放松警惕，然后在化无为有，以假为真，化虚为实，最后突然袭击敌人，让敌人以为是假的、虚的，降低其防备，从而使我方趁机取胜。
《无中生有》主要妙在让敌方摸不清头脑，真真假假，虚虚实实，从而达到以假乱真的目的。
【真实案例】：
《如何做一个特色广告》
某洗衣机生产公司为了扭转在竞争中不利地位，委托一家著名的广告公司，给自己的洗衣机打广告，双方很快就签订了合约。广告公司接到订单后，有点犯难了。因为有特色的商品，广告就比较好做，效果也好。而商品缺少特点，广告影响力就差很多了。而洗衣机有事所有家电中差异化最小的一种商品，所以很不容易找到具有说服力的特征。

“有特点，说特点，没有特点，创造特点”，这是广告设计者的信念与职责所在。那怎么样才能创造特点呢？广告公司的工作人员，首先做了三项市场调查，分别抽样调查了经销商，用过洗衣机的家庭主妇，和没有用过洗衣机的家庭主妇，目的在于了解他们对洗衣机的看法以及使用经验。结果得出一个很奇怪的结论：“洗衣机是一个无法把衣服洗干净的机器”。
为什么洗衣机无法把衣服洗干净呢？除了袖口、衣领部分本来就无法洗干净之外，大家的看法是洗衣机在洗衣槽内，因为流水的关系而打结，搅成一团，衣服没有充分的和水接触到，当然无法洗干净了。广告公司的人员了解了消费者的‘心理’，等于找到了问题的症结。如何能针对洗衣服打结的问题作出强有力的说法，或许就可以突破现在的困境。于是，一场“无中生有”的脑力战就此开始了。

大家都知道，洗衣机带动水流是靠‘回转盘’的转动。但是，各种商品品牌的广告，都没有对‘回转盘’做出过重点介绍，主要原因就是，大家对‘回转盘’从外表看起来都一样，因此没有什么好说的。不过，广告公司的策划人员确实在仔细观察、对比、接触各种品牌的回转盘后，有了一个小发现，就是，该洗衣机公司的回转盘出了普通的四瓣花纹之外，还有四个很小的小花瓣。他们为此小差异去请教设计开发部的人，看看有什么意义或者作用。回答是为了‘美观’，除此之外，毫无意义。虽然说根据流体力学原理，他们会对水流产生若干阻力，但是对整体水流的影响是微乎其微的，但是就是这个‘微乎其微’，就足以给广告人员创造一个伟大的广告方案了。
于是“复合式回转盘”——一个无中生有的名字就出世了。他的功能是在洗衣服的时候，使水流中产生小的水流，因此，衣服和水的接触机会加大，衣服就会洗的干净了。

这样，一个以“衣服不会搅在一起”为重点介绍的广告方案就完成了。不论是报纸还是电视，广告内容就只强调一句话：“衣服不会搅在一起”。这个广告产生后对市场造成了很大的震撼力。洗衣机公司的销售量从此节节上升，达到供不应求的地步。这就是“无中生有”的创造力。