向阳而生 （连载四）

方世明回到招待所房间，将从展会场馆拿来的化妆品资料摊在床上，一页一页认真地翻看。这次拿回来的材料，多是日化商场里一些大牌的产品介绍，有羽西、小护士、海飞丝、舒蕾等，电视里也能常见它们的广告。世明边看边想着：这些品牌产品市场认可度高，走货量大，估计市场渠道严密而明确，以他这样没经验没渠道的“市场小白”，是难以操作的，一个市的代理费至少也要百万以上，不是他的菜。看来，明天到场馆里，得找的仔细些。
方世明对自己是有客观定位的。初涉行业，没本钱、没渠道、没经验“三没”的他，除了肯吃苦、肯钻研，能跑之外，他是再无优势可言了。他想他的产品代理方向：就品牌而言，应该是那些知名度不高，或者就没有知名度，市场中的新产品、新品牌，或是进入市场有些时间，但认知度很低；就产品品质而言，还是要优选成熟生产商生产的新产品或厂家原来曾是某些较成熟产品的代工厂，现在想自创品牌产品，总之，品质有保障的；关于定价，分层考虑，有大众系列走货的，有小资系列保利润的，最好也有较高端品牌获得信任感的。所以，在方世明的期许中，希望拿到三类的产品：一种日化类洗护用品，像洗面奶、洗手液、沐浴露、洗发水之类，这些价格低，容易被客户接受，大中包装都有；第二类是面霜、爽肤水、磨砂膏、润肤露之类的，中小瓶包装；第三类美容院使用的功能类，这类不需要知名度，但要产品安全，定价不透明。

他计划的销售对象也很明确：客户主要是小型商店或超市、专营的美发美容用品店、化妆品店和美容院；销售策略是循序渐进，由简入深，容易接受的先推，先小利后大利。
第二天和第三天，方世明不再去那些知名化妆品品牌的展位转悠，而是找不知名的生产厂家或牌子的摊位看，对产品的包装和宣传彩页尤为在意，时不时与展位的工作人员询问着诸如产品功效、销售政策、企业存续期等情况。中午到饭点时，就在展馆里买份快餐吃，吃完继续在展馆里各处展位走走看看问问，寻找着适合自己标准的厂家。
“你好！请问你们这个碧斯洗面奶产品，主要销售是些什么渠道啊？”世明走到一家深圳小榄生产企业的展位前，拿起一瓶大包装的洗面奶问道。浅绿色的瓶身，按压式的管头，瓶身印着“Bisee”的字母字样，600ML的容量，这种大瓶灌装的，猜测可能针对美容院或护肤机构专供。

“哦，这款啊，是我们新开发出来，专门针对美容院和美容用品商店出的。我们公司以前主要给小护士和其它一些品牌代工，今年尝试出些自己的产品。”一位四十岁出头的中年人应道。
“主要是针对终端吗？”世明接着问。
“是的。这套产品是洗护全系列的，洗面奶、爽肤水、沐浴露都有。主要是批发给终端，有兴趣做代理的，也可以。价格比价实惠。有兴趣的话，请进来，坐着聊。”中年人看着世明，笑着答道。
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