向阳而生（连载十）

方世明，盯着“广州伊思密公司”的产品宣传彩页和那份价格表看着，这个Fusina产品系列，有四款产品：润面日霜、润面霜晚霜、爽肤水和精华液。瓶盖采用暗深红色瓶盖，瓶身是磨砂玻璃瓶，当前流行的式样，问号状的封胶带很有特点。套装的包装很华丽，暗红色的硬板纸，内铺着酱红色的丝绸底，摆着四瓶产品。
“证书之类都有，彩页里有。我们是正规厂家，来广交会的都是正规厂家。”
“东西看起来，不错的。你们首次进货额最低是多少啊？”方世明问道。
“这样，我把价目单拿你看下，再说下我们公司的一般政策：首次进货额两万以上，折扣六五折；五万以上，折扣五五折。你看，你打算首进多少？”苏经理边说边从柜子里，拿出一份价格表递给世明，又从桌上拿起一个计算器。
“苏经理，是这样，我很想销售你们这款产品，但是你们的货品是有四种，我希望首进额低点，押太多货在手里不方便。你也知道，我们销售商每样产品都要押点货，东押点、西押点，资金都押住了，生意很难。最低进货额多少啊？”方世明一脸委屈的样子说道。两万的进货额，对他是高的，需要争取下。

“最低进货额，没有最低啦，都是两万起的啦。”苏经理疑惑地看了眼世明道。
“这个我理解，做生意就是这样的，早点卖出去了，资金就盘活了。”苏经理道。
“没错没错，是这样。货卖出去了，资金就回来了。可这卖的过程，不好定啊，特别是这些没品牌知名度的。当然，太有知名度，赚头不多；赚头高的，知名度没有。”方世明摇头道。
“一万，一万，可以了吧，再低没有了。今天要撤展了，最后做你这笔生意。”苏经理摊开手，抖了两下道。
“这样吧，五千，我尽快安排再进货。我们就是押了太多资金在货上了，不好转。不超过两个月内，我安排第二次进货，每次至少五千，也可能一到两万。回去，我们马上组织销售你们公司这款产品。”方世明一手拍了拍苏经理的胳膊，一手拍了下自己的胸口，说道。
“五千，太低了，公司没有过啊！”苏经理为难地摇着头道。

“麻烦你想想办法。”方世明拱了拱手道。
“唉，也就是要撤展回去了，这样吧，五千可以，但是折扣要七折，这是我的最大权限了。”苏经理又摊开了手。
方世明低头深思了五秒，抬头说道：“好，就七折，不过如果我半年之内进货款额到了五万，你得返利给我，把折扣降到五五折。”
方世明想：这种中档以上的化妆品，想要折扣高，就得多进货；想要少进货，只能高折扣。谈个对自己有利的未来“期权”，提高下盈利。万一真的能做的好呢，所以就算先高的折扣定下货，也没关系。
“可以，方经理是个生意人啊，帐，很会算啊。“苏经理笑着道：”那我填合同了。”
“可以。”方世明舒了口气，这款产品第一眼看，不错的，他自己就是被第一眼吸引过来的。
一会，苏经理填好了合同，递给苏世明看，他看到，合同上注明了：首次进货额五千，折扣七折；约定栏里也注明了，半年内进货额达到五万时，厂家按照六五折价格给予补足前期返利，之后进货额按照五五折核算。虽然不是方世明想的，都是按五五折计算，但方世明觉得也可以了；人家做了让步，自己就不要斤斤计较了。

“可以，就这样吧。”方世明说着，在合同上写下银行账号，并签下自己的大名。
“合作愉快!”方世明和苏经理握手，道了别。苏经理和同事们忙不迭地收拾着东西，撤展了。
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