期货交易中试错的真谛

文 / 刘泽 编辑 / 阿Q
2006年，一家国际物流公司的老板经过一年的努力终于让我入职了他的公司，担任他东莞分公司的总经理。
前一年该公司的总部由香港搬迁至深圳，每个月最后一周的周末，所有分公司的老总都会到总部开一次例会，吹吹牛、扯扯淡、做个小总结、打打牌、吃吃喝喝之时增进增进各个子公司之前的凝聚力，会议由集团总经理主持，老板偶尔过来旁听。
有一次开会，一切照旧。
真正会议过程就是各个分公司做个小总结，我说完后就跟坐在旁边的香港分公司的美女老总聊天，因为怕影响别人的发言，虽然坐一起，但我俩还是用手机短信在瞎扯。

当时公司企划部的负责人在发言，说的好像是关于公司想新增一条日本专业的相关筹备工作以及过程的中种种困难。
估计老板对这次会议的这个内容比较感兴趣，所以这次他选择过来旁听，刚巧就坐在我俩后面的一个角落里。
突然，我手机里收到了老板的一条短信：
“刘泽，你俩在干嘛呢”？
估计是他见我开会不认真想屌我一顿，但又想顾全我的面子，所以就发个短信提醒一下。
“我对这些内容不感兴趣！”我马上回复到。
“为什么”？
“你是站在老板的角度看问题，所以觉得我应该认真开会，我要是什么事都去操心，那你得提拔我做集团总经理了”。

“你说得好像有点道理”。
就此结束了我俩的对话，然后我把手机推给旁边的香港美女老总看，美女看了后格格直笑，在桌子底下朝我翘大姆指。
会后该吃吃，该喝喝，无惊无险又到了晚上12点，各回各家、各抱各老婆。
在第二周的某一天，销售员们都外出了，只有几个内勤人员在疯了似的接打电话，偌大的办公室里空空荡荡的，我一个人无聊就泡了壶茶在自斟自饮。
突然响了两声敲门声，遂即办公室门被推开，老板独自一个人跨着个包踱了进来，我连忙再取了个茶杯道：“来，我搞了斤好茶，尝尝”。
待寒喧几句，我理了理思绪，明白老板这次是过来教训我的，因为按之前的惯例他要么叫我去接他，要么叫司机送他过来，偏偏这次没跟我打招呼独自过来，肯定是想敲打敲打我这个刺头。

那就等着挨训呗，还能咋地。。。
果然，绕了几圈废话后老板把话题扯到了那条日本专线上，他先是问我有什么看法，我懒得跟他废话说：“要我，这事简单得就像1 1=2，两下我就把这事给搞定”。
哦，说来听听。。。
然后我跟他说了一些自己的想法，只不过我的想法过于荒唐，不便于拿在开会时的台面上讲。
他一听觉得非常有道理，饭也没留下来跟我吃一顿，立马就回深圳了。
第二天我就收到集团总经理的命令，要我分一点精力全权负责这条日本专线项目，企划部在这件事上负责配合。
我是真真握了根大草，自己给自己找麻烦。
但我也不是光嘴炮，上去就是干。

果然，去日本几天我就把所有合作事项敲定，快速开启了相关业务。
稍微解释一下具体情况：
所谓日本专线就是我们去航空公司包板（业务量大时可以包机，甚至自己买飞机申请航线），把货物运到日本后找日本的清关公司清关，再找日本的公司进行派送，那么这条专线就搭建好了。
去航空公司包板这事很是简单，因为我们本身就跟很多航空公司有业务合作，问题就是找日本的清关和派送公司比较麻烦。
做为一个外乡人，当然是找当地最知名和做得最好的公司，我们自不例外，相关合作细则就卡在这里。
这家公司的服务没得说，比如我们在深圳、广州、东莞、香港、惠州这些城市下午6点前收到的货，当晚上半夜去到机场下半夜就能飞到日本，日本一大早就可以完成清关，派送公司保证可以在上午12点前把东京、大阪、名古屋的件全部派送完，其余地区的下午派送完。

速度比很多国内同城快递还快，价格还比国际四大巨头便宜很多，所以一定能快速占领市场。
而我们找的这个日本的派送公司也是家跨国公司，在中国也有业务，他同样有需求在中国帮他清关和派送。
跟我们公司合作完全可以相互帮忙，因为在中国我们完全有能力极好的胜任帮他清关派送的工作。
问题在于费用。
当时公司企划部的负责人总是尝试着跟他谈按公里数计算啦、按重量、按票计算费用并相互抵消等等方案，对方都不接受，因为当时日本的人工费比中国高几倍，他们根本不合算，他们提出了一套各自计算各自费用的方案。
然后就有了不停讨论的相关会议。

我过去后直接了当，同意日本公司提出的方案，但各自按各自的报价降低15%，那个日本公司的负责人见我这么爽快，也就快速地答应了，马上签了合同，因为大家同时降同样的幅度，感觉都没吃亏。
回来后的又一次会议时，公司又提起这件事，要我解释一下。
我说实操跟搞研究完全两码事（类似于实操的交易员跟搞行情分析似的）。
很简单，要是我们的业务量做不大，给对方多少钱都无所谓，而如果我们的业务量是对方的N倍，那么他们就吃大亏。我们给他1000万的生意，降15%是150万，他们给我100万的生意，降15%只是15万，如果我们不相信自己能做大，那再好的条件都是垃圾。

再者，会后我马上找了几个兄弟公司的老总，叫他们紧跟这家小日本的进口件，争取给他来个三光政策。
跟我一样，几个兄弟公司的老总都是做销售出身的，一听便懂。
但这件事是不可能拿到公司开会时来讲的。
果然，其它公司的数据我无法统计，反正东莞这片自留地里，三个月时间我把这家小日本的客户抢了超过50%。
同时只要做过销售的都知道，做销售最难的是接触到客户，而这个派送权使我们的销售员可以零距离接触客户，由此带来其它航线的业务增长不可估量。
总之也没人去算过细账，但集团由此带来的增长是极大的，后续精明的老板又叫我主导开拓了几条新的专线。

而我们因为有此行为，早早就准备好了日本方面的后手，要是那家公司不再继续合作，准备了一堆的备胎。
虽然这个行为有些不光彩，但老板的性格跟我一个尿性，做生意就是为了挣钱，况且对阵的是小日本，是个中国人从小都知道喊：“打倒日本鬼子”，为毛不干？！
当时单东莞分公司就收500多家同行的货，再加上其它城市，少说也有几千家同行的货集中到我们手里，小小的一个蛮夷岛国，怎么跟我们拼货量，同时降价15%，坑不死他！！
不过那时确实年轻，年少不经事，不仅事事不过脑还特么不讲武德。
一年后我提出离职，老板提出拿集团5%的股份留我，我对老板说：“给我5年时间，我就能赶上你”。

果然，步子跨得大，容易扯着蛋，很快我就扑了街，老同事们在公司上市后个个手握市值亿万股份，我却滚回了乡下耕田。
以上讲了一个年轻时打工的小故事。
我想说的是其实很多事我还是蛮喜欢变通的，而且还愿意大胆尝试。
做交易后也差不多，我可以一个问题想一整天，一整个月，甚至一整年，没找到解决方案之前，这件事始终都在我脑海里转悠，吃饭时在想，睡觉时在想，睡着时做梦都还在想，疯了似的。。。
有很多人都说我做交易简直傻不拉几的，我承认。
特别是试错环节，简直蠢到极至。
大哥，我真心承认，我确实想不到更好的办法，如果能想到，鬼才愿意不停地拿钱拼命扔出去呢。。。

不过，不扔出肉包子，哪来的炖狗肉。
开个杂货铺都得先进个十万八万的货，不然卖啥？哪来的无本生意？
说起无本生意让我想起了知识星球，没错，你熟悉的知识星球广告又来了：
做知识星球就是无本生意！
要不你也搞一个试试？
只不过所有的无本生意都必须达到双赢的目的才能持久，A，我搞的这个就是了，保证这波你不亏。
来。。。见识一下一个傻B是如何做到在期货市场长期生存的。
知识星球账号：职业交易者实盘解密
以前很不懂事
被市场狠狠地教训了
如今还是很不懂事
只是不敢再嚣张了

愿交易愉快！