优秀客户经理观后感汇合(2)

对比原理——对比1年前，1年后的工作表现；对比其它销售员；对比之前公司

互惠原理——拒绝—退让策略：先提大请求，再提小请求
承诺一致——入门策略：贴标签塑造形象；抛低球策略：抛出一个诱饵使对方做出选择，再撤去诱饵或等对方承诺后再加上一个不太愉快的条件。
社会认同——利用相似性给出证据；树立榜样的力量：其它公司工作三年是什么待遇；喜好原理——称赞；利用相似性；利用接触，强调合作；正面关联
权威原理——利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底薪4。5K，没人相信。
短缺原理——东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，但是熟悉这块市场的销售不能说很少，但是的确不多。我现在新加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户。明年计划是印尼、泰国、印度开三个客户。
影响力读后感3
读的过程中，闪现了很多回忆的"片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！
互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。
一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。
流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人的选择，总是没错的。
除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相似经历的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。