一场有关钢笔的闹剧(5)

小der：专业！
阿强：但是你怎么能保证有人想买呢？或者说怎么能保证你的这个价格套路能够套住人？
B哥：当然是营销咯。我之前就在圈内积攒了大量粉丝，俨然是钢笔界K扣L。然后由于我下血本买了一支大货，也堵住很多已经入门的玩家的嘴。我创建了四五个不同ID的号，在不同平台和几个主流扣扣群进行大量宣传，几乎把控住了二手市场的动向。而且我专门做偏门停产型号赚取暴利，即便出现售后问题也没有咨询渠道，方便用“年代久远，很正常”来解释。
小der：那你这样，简直就不愁了，生意做得风生水起啊。
B哥：哪有什么风生水起，也就初步满足下自己炫耀的欲望。但是人呢，欲望总是无穷的。二手交易，毕竟流量小，因为大多数人都会买新的，二手买家反而是小众群体。
阿强：你这么说，我可不同意。我加了几个钢笔的扣扣群，很多和我一样的中学生在买笔，都是买的二手笔呀！
B哥：哈哈，这你可有所不知了。你加的那些群，本来就是筛选过的一些特定类型的人。他们都是喜欢钢笔的发烧友，你看看你身边谈论钢笔的，大多数是这样的人，但实际上在买笔的人中，这些人反而是少数。你随便看一下那些买卖新笔的店铺，即便是价格高昂的天猫，一个月下来的销量也把闲鱼吊打！大部分流量都是在一手市场的，二手市场只不过是一手市场的附属品罢了！说白了，我们只不过是一群等在筛子下面捡芝麻的小贩子罢了，大头早都被上面赚了！
阿强：原来如此，那怎么办呢？
B哥：两个办法。第一，努力跻身一手市场，开淘宝，逐渐淡出闲鱼这种二手交易圈；第二，把一手市场的人都忽悠到二手市场来。总之是流量为王，这样才有交易的前提。
小der：通透！我想了解下，你在二手市场发财还有什么手段。
B哥：逐渐的，我发现二手市场除了常规款扫货赚钱，甚至可以有办法控制市场价。这种掌控是十分简单的。寻常东西，大家都懂行，那么你扫货，价就高，你放货，价就低。但是钢笔这个玩意儿，很玄乎，很多人不懂还要买，因为玩嘛，就是一个进阶的过程。所以你只需要让他们跟着你走，就完事儿！
小der：您这么说，我还是有点迷糊！
B哥：嗨，笨！我打个比方。我先相中特定一款可以炒作的型号，就说现在最火的那个，短刀磨吧。这个笔呢，说白了就是个特种尖，而且还不适合日用，但是它厂家就专门做这个噱头，宣传它和毛笔类似能够展现汉字风韵。于是我就顺水推舟，先低价扫货，然后给它在不同地方用不同ID发十几篇软文，并且我擅长造梗，就给他安排一个“书法之王”的名头。如此几个月过去，这个说法就传开了。然后我的十几个闲鱼号就上线了，全部翻一倍定价，造成一种价格飙涨的表象。这样其他卖家一看，也纷纷涨价，我都不必把所有的货全部扫完，就能够达到坐庄抬价的目的。
小der：原来如此。
B哥：然后就是弄一些小号，继续发帖，说自己以高价买的短刀磨。观众纷纷表示不值，但我的小号就坚持说喜欢才是最重要的，自己觉得值。然后我的大号再在关键的时刻出现，引领大量粉丝做出如下评价：短刀磨这个东西啊，就是值这个价，现在行情都涨了，你们赶紧买吧，别以后后悔。然后短刀磨就炒起来了，而且后面不明真相的人不断入局，他们花了多的钱，也只能大吹特吹维持短刀磨很好的假象，去找下一个接盘者。