堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第十三弹】

《销售笔记》第十一篇：欺诈游戏（02）
既然第一条防线已经被废了，再多纠结也没意义，于是小柴干脆就把注意力全部放到了第二条防线上，那就是尽快出单。王总的打压，员工的排挤，都成了他前进的动力。
小柴很清楚，作为一个新人，既不熟悉产品，也缺乏经验，要想快速出单只有一个办法，就是不怕苦，不怕累，多谈多跑拼概率。任何事情的成功都需要一个从量变到质变积累的过程，谈的客户越多，被拒绝的越多，销售经验和谈判技巧就会越纯熟，与此同时大量优质的意向客户也会被筛选出来，出单的概率就必然会大大增加。 
第三周的时候，小柴接到了一个期待已久的电话。这是一个小柴曾经联系过的客户，接触并不多，只是在电话里，QQ上简单聊过，给对方发送了一个产品介绍的邮件。
但是，这个客户既然主动打电话过来了解产品，说明一定是有明确的产品需求，而且对产品本身应该也基本认可，因此绝对是个A类客户。同时，小柴心里也很清楚，这类客户又往往十分脆弱，原因就是聊的太少，关系太浅，变数就会很大。应对这类客户的原则就是一个字“快”，快速见面，快速了解需求，快速解决疑问，快速签单，否则一旦有更积极主动的竞争对手切入，很容易就会被抢走。于是，小柴迅速向齐云峰汇报了客户情况，申请了出差经费，准备第二天就赶到客户所在的城市。