《影响力》(2)

本书还有很多商家常见的营销技巧，比如商家会雇托在自家门前排队，让人误以为这家店很受欢迎，其实这是利用了社会认同的效应。还有最常见的就是商家找明星代言自己家的产品，利用粉丝对明星的喜好从而将这种喜好转移到这种产品上来。这本书还讲了很多例子来说明这几个效应是如何被人应用的来使我门顺从的。我将会逐一介绍这几种效应，并附上自己的理解。
本书的开头并不是直接来介绍这几种效应，而是来说明为什么我们会有这种“一按下就播放的”行为，例如我们总是认为“价格贵=东西好”，“优惠卷=能省钱”，一件商品的价格上涨了以后就有人争先恐后的购买等等。简单来说一下比如优惠券，它不仅是商品优惠的作用，重要的是它激发了人们的购物欲，即是触发了人闷“一按下就播放”的机关。即使这些优惠券的优惠力度不大人们还是为了使用优惠券而进行购物。这些不经过大脑认真思考就给出答案做出行动的叫做大脑的快。思考，《影响力》这本书并没有讲为什么我们会这样，只是提出来这个概念。如果想要更深的了解，可以参考另一本非常有名的书《思考，快与慢》，这本书更加详细的阐述了原理。这种不经过大脑深思熟虑的叫做快思考，并不是快思考就是对我们不好的，相反它是人类长期进化而来的一种能力。英国著名哲学家怀特海说“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

”随着人类文明的进步，我们每天要处理的信息越来越多，将快思考用在一些微不足道的小事上时，我们的大脑就可以将更多的精力放在重要的事情上。虽然快思考有利于我们能够更加快速的处理信息，但是它也是一种认知缺陷，很容易被别人利用来使我们顺从。因此了解一些关于影响力的效应能使我们减少上当。当我们在遇到别人对我们施加顺从技巧时，别忙着做决定，想想是不是别人利用我们擅长于快思考，用了影响力效应来使我们上当受骗。
作者在为了更加透彻的介绍六个效应之前，在引言中还加入了几个心里效应，比如顺从心理，对比心理（对比原理）。顺从心理讲的是当我们请求别人为我们做一件事的时候最好说出一个理由，这样能更好的让对方顺从。如果你想要说服一个人那么你最好站在对方人的角度去说明问题。比如你要去说服一位投资人投资一项高风险，高回报的投资，你该怎么办？你最好站在对方人的角度去说，如果他没有投资就会失去什么，你说服他成功投资的概率应该很大，毕竟谁都不想失去什么。对比心理就更加常见了，我们处在一个时时刻刻对比的世界里。小孩子比较谁的玩具更好，学生比较成绩，职场里的员工则比较工资。一个家庭里老公所挣工资的多少并不取得它本身的多少，而是取决于老婆闺蜜老公挣的多少，因为永远有对比的存在。对比心理也常被商家利用，在商场货架上，在一堆产品里经常会有一个价格昂贵的东西，并且摆放的位置也显眼。