14 跨界者思维_怎么样让老公司找到新动力(4)

我去香港，找到Molly的设计师Kenny Wong（王信明）时，我当时有一种强烈的感受，我仿佛看到了在餐厅驻唱的周杰伦。
见到Molly第一眼，我就知道，它有着比Sonny Angel更大的价值。Sonny Angel是一个婴儿形象，引发用户的是可爱、保护的情绪，可拓展的场景和空间也是有限的，更多是一个居家逻辑，放在家里作为摆设。但Molly是有态度的，一个撅着嘴，有个性的小女孩，它能拓展的场景更多。
过去我们都以为玩偶就要可爱，但我们认为，Molly没有表情反而是它受欢迎的原因。笑的玩偶只能在你高兴的时候跟你共情，但一个没有表情的玩偶，它可以放任何感情进去，能引发的共情也更大。潮玩是有艺术品的性质的，要我说Molly就是潮玩界的毕加索，不理解的人不喜欢，喜欢的人会很狂热。
事实也证明，Molly成了泡泡玛特累计销量最多的潮玩，Molly在2020年上半年就卖出了200万个。

有人可能觉得我们是运气好碰上了Molly，其实这个市场一直就放在那，稍微一研究谁都能获得答案，为什么锁定这个方向的是我们呢？其实那个时候，我们是很坚定地要砍掉所有其他品类，就聚焦在潮流玩具上，重新研究这个新方向。
得到采访的时候也问我，为什么如此笃定地决定转型？数据支撑是一方面，更重要的是它符合我一直在寻找的那个答案。很早我就在公司里提过一个口号，叫“零售娱乐化”，什么意思呢？我们要从销售产品到销售情感，从传递货物到传递娱乐，这是我们对这个行业本质需求的理解。
其实我们创业的头几年，正处在互联网的创业潮里。线下是最老土的形式，当时最流行的商业模式是电商、B2C，但我们都没有追赶这些潮流。每年都有风口上的商业模式，也有很多人追逐，能走到最后的总是少数。我们不会把这些流行的风口当新方向，是因为那些不是我们真正想做的事，那些方向也不是符合我们基因的事。