堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第九弹】

《销售笔记》第八篇：不喜欢暴力（02）想到这儿，小柴立刻微笑着说道：“目前我们的优惠方式有两种，一种是合同额按照报价走，优惠的部分从我的提成中直接给贵公司返点；另一种形式是合同额按照公司明文规定的折扣走，但是实际优惠的幅度要略低于前一种形式。”
于经理面不改色，依旧淡淡的说道：“那你们这两种形式具体能优惠多少，我可先说好了，我太了解你们这个行业了，而且现在手里有一大堆你们同行的报价，所以我希望你不要跟我兜圈子，就说一下最低价就可以了，然后我才能去找老总批款子！”
小柴故意装成很为难的样子，歪着脑袋，嘎巴着嘴想了一会儿，才像好不容易下定了决心一样斩钉截铁的说道：“我也能看出来，于经理确实非常专业。既然您这么说了，我就把底价报给您吧。如果按照实际报价签定合同，我可以从我的提成里给您这边直接返七个点，且返款形式不限；要是按照公司规定的优惠政策走，最高可以打九五折，比前一种方式低两个点。真的就不能再低了，您多少让我赚点提成，我一定把服务做到最好，您看可以吗！”
听到这里，于经理的手掌轻轻地在桌子上拍了一下，坏笑着说道：“呵呵，小柴啊，你果然是个好销售啊，我都说道这个份儿上，还是死不撒口！我挺喜欢你，那就再跟你说明白一点儿吧。我之前跟你们公司至少两个销售打过交道，是谁我就不说了，所以你就爽快点儿给我个最低价吧，不然我可就去找他们合作喽！”