堪称“职场避坑指南”！全面、透彻解析各类职场套路，及其干货应对方法！【第九弹】(3)

三天之后，小柴认为时机已经成熟，便决定主动出击，给于经理打了一个电话。谁知于经理这次非常爽快，叫小柴立刻过去一趟，说是要敲定一些细节。
于经理这次见到小柴明显热情了许多，开门见山的说道：“关于合作的事情现在只有一个问题，我们老大希望按照折后价来签定合同，但是优惠则要按照你说的九个点来计算！
于经理的这个反应既让小柴感到意外，又有些哭笑不得，心想果然是无商不奸，真够狠的，但是依然微笑着解释道：“是这样的于总，我们业务员每个单子的提成是十五个点，但公司又规定了，所有走了折扣的单子只能给业务员提三个点。这就意味着，如果您坚持按照折后价签订合同，即使我把自己拿到的全部三个点的提成都给您，再加上公司优惠的五个点，最多也就是个九二折，而且我还一分钱提成都赚不到。换句话说，如果您想要最大程度的优惠就只能按照刊例价签订合同，而且还不能让我们公司知道！”
没想到，于经理只是歪着脑袋头稍微思索了一会儿，就爽快的说道：“好吧，就按你说的签吧，但是服务方面你可一定要用心啊，如果没有效果，我就天天找你麻烦，烦死你算，哈哈！”
小柴一直都没想明白，为什么这个于经理不仅没有要回扣，反而好像还挺希望一切按照正常程序来走。直到三个月之后，小柴去于经理公司处理一些合作方面的琐事，偶然从前台那里听说，其实于经理实际上是公司大老板的一个侄子。

小柴既后怕，也暗自庆幸自己没有傻乎乎的直接问对方是否要回扣，否则很有可能早就被踢出局了。同时，他也意识到，在谈判之前尽可能多的了解客户信息有多重要！
看到小柴出了个单子，张进简直气的都快爆炸了，对小柴的一些挑衅举动更是变本加厉，肆无忌惮。为了激励其它员工，牛总特意在早会上表扬了小柴，并且请他上台做了案例分享。
早会结束后，张进竟然当着所有销售的面儿，直接跟主管刘明敏说：“小柴这个孩子能力确实挺强，而且还挺有心计，竟然瞒着你自己去搞单子，看来野心不小，大有取而代之的意思那，呵呵。”
张进这么一搞，场面一下子变得十分尴尬。小柴先是被气得浑身发抖，紧接着就是积压了两个月的怒火突然毫无预兆的爆发了出来，大声咆哮道：“姓张的，你TM算个什么东西，欺软怕硬，我已经忍你很久了，你是不是活腻味了，想找死啊！”
张进早就被宠的不成样儿了，小柴的突然反抗让他恼羞成怒，竟然一边骂着，一边挥拳就向小柴打了过来。
从小到大都没跟人打过架的小柴，像是被施了魔咒，面对张进的拳头不仅毫无畏惧，而且竟然弯腰低头，敏捷的躲过了这一拳，反而把张进扑倒在了地板上。