从零开始的电学教科书（下）(3)

至于销量分布，则介于实力和知名度之间。前两天我跟王副统帅聊天的时候他提到，“话题火不火要看圈外的热度，不看圈内”。这就是个很有意思的相关现象，在一定程度上说明了人气与实力的联系不是简单的正比例关系。人气必须高到溢出，才能在知乎这种综合型社群上增长话题性；未达到临界值的准一线，二线三线四五线作品，话题性都是一样低。以下图的模型为例，纵轴当作水平或销量，我随便画上去的那条黑线就是知乎的临界值。低于临界值的作品在知乎上约等于不存在，比临界值高出来的那部分才能转化成人气。更特化的专业论坛，临界线的位置会下移，但不会移动到底。假如按知乎人气而非销量重新作图，画出来的曲线会比这条曲线要陡峭得多。
那么问题又来了，作为消费者，这种现象跟我们有啥关系？最简单的回答是，没什么关系，用键盘和钱包给喜欢的作品投票就行了。作品不火是作者该操心的，读者只负责追涨杀跌。这当然不是雨野想听到的答案，因为这是生产者视角的思考。生产者必须先要求个人，消费者可以要求全业界，但这两种要求不一样。打个比方，老师可以跟任何一个同学讲，你努力学习，争取期末考第一，这没有任何毛病；但老师要是跟全班同学讲，大家努力学习，争取期末都考第一，绝对是脑子进水。要是想站在全局，就必须正视班级里不都是优秀学生的现实。再考虑到人气甚至销量的总量是有限的，不太可能实现共同富裕，那么人气与销量的划分就显得尤为重要。
顺着这个思路往前走的雨野，不惜在找不到任何吹点的情况下依然向不怎么熟而又非常关键的三角力推平凡作品，拒绝神作，看起来有点矫枉过正了。不过“矫枉不能过正”跟“矫枉必须过正”说的其实不是一回事。前者是世界观——我理想中的情况是什么样；后者是方法论——我该如何靠近这个理想。具体到这个可检索性糟糕的长尾市场里面，人气高度集中，神作有多神是众所周知的，“周知”到外人甚至自己人都不怎么了解、在乎普通作品了。这种情况下雨野作为自认的明白人，把众所周知的事情再重复一遍并没有什么意义，不如说点别人不知道的。他的口才实在不怎么样，只好用气势去弥补——大哥求你了，你就听我的吧。
雨野，以及包括我在内的各位，只是普通的消费者，对业界能拿得出手的帮助无非就是销量 1，连 2都舍不得。至于写写文章做做自发宣传什么的，要是看的人真的很多的话，这个问题也就不是问题了。所以说他的理念不过是一种情怀，并不能阻挡历史的进程。但能不能阻挡是一回事，个人该做的事还是要做。做法很简单，支持自己中意的生产者就行了。长尾市场的成立依据之一就是用户需求细分，顶头的作品是能让绝大部分消费者满意的，往后的作品是服务于一部分消费者的。目前存在的问题是顶头的作品占据了绝大部分舆论阵地，稍次一档的作品甚至难以被消费者找到。那么作为一个有情怀的消费者，最基础的要求就是把这样的作品找出来然后消费掉。如果还能有什么更高的要求，那就是对不够出名、不够优秀的作品宽容一点。货比货得扔，中段作品肯定不完美，想找缺陷绝对能找出来不少，但不要因为有缺陷就一棍子敲死好几船人，还是多看一下可取之处吧。